Você sabia ? No LinkedIn é possível identificar de forma fácil e rápida os melhores prospects . Para isso, basta utilizar os filtros Spotlight disponíveis na rede profissional. Como fazer isso ? Siga este guia!

Acima de tudo, lembre-se disso. Por mais relevantes que sejam as suas mensagens, se não chegarem aos destinatários certos, não lhe servirão de nada... Quer dar- se a conhecer ? Você quer que seu conteúdo seja lido? Quer poder vender mais ? Neste caso, evite enviar suas mensagens de forma arbitrária no LinkedIn. Antes de enviá-los, verifique primeiro se estão alinhados com os seus objetivos e se os destinatários realmente correspondem às suas metas. Depois, com base nesses dados, filtre os contatos que você irá contactar. Por exemplo, você pode filtrá-los por região, por cargos ou até mesmo por setor de atividade). Para fazer isso de forma fácil e rápida no LinkedIn, você pode usar filtros Spotlight . Se esta é a primeira vez que você ouve falar deles, descubra como usá-los sem mais delongas.

Como usar filtros do LinkedIn?

Usar esses filtros Spotlight não é complicado. Na verdade, para fazer isso, basta começar pesquisando um tipo de perfil . O primeiro passo é, portanto, usar a barra de pesquisa do LinkedIn. Nele, insira uma função diretamente. Por exemplo, digite “gerentes de marketing” para que a rede social mostre todos os perfis correspondentes. Assim que os perfis forem exibidos, basta clicar em “Todos os Filtros”. A partir daí, você pode começar a refinar suas pesquisas usando filtros Spotlight .

Para lhe permitir obter os resultados mais precisos possíveis, o LinkedIn oferece-lhe a opção de utilizar vários filtros. 

O filtro de relacionamento 

Utilize-o para refinar suas buscas de acordo com seu nível de relacionamento com os perfis. Para fazer isso, marque uma das caixas “1º ^” , “2º ^” ou “3º ^e +”.

Para encontrar novos clientes potenciais, marque a caixa “2º ^” . Na verdade, se você marcar a caixa “1ª” ^, a rede mostrará os perfis com os quais você já estava conectado . caixa ^e , você verá perfis que têm relacionamento com você e têm relacionamento com uma pessoa ligada ao perfil que você deseja encontrar .

Observe que se você marcar a caixa “2ª” ^, também poderá exibir perfis que tenham relacionamento com uma de suas conexões .

O filtro de localização

Será mais útil para você encontrar empresas localizadas perto de você . Graças a ele você poderá filtrar empresas por país, por região e até por cidade.

Após marcar a caixa “2ª” ^do de relacionamento , escolha um país, uma região ou uma cidade. Se procura gestores de marketing que trabalhem em empresas em Paris, por exemplo, marque a caixa “Paris” e/ou “cidade de Paris”.

O filtro “empresa atual”

Depois de escolher um local, você pode continuar selecionando todas as empresas de sua preferência . Para isso, no filtro “empresa atual”, basta digitar o nome na caixa “adicionar empresa”. Em seguida, clique neles para adicioná-los ao filtro.

Um pequeno conselho: se quiser encontrar todas as empresas que trabalham no setor da comunicação em Paris, por exemplo, procure-as no Google. Você pode então adicionar o nome deles ao filtro de empresa do LinkedIn .

Os filtros “empresa anterior”, “setor de atividade”, “escola”, “língua” e “escuta”

Esta opção é opcional. Com efeito, no que diz respeito ao filtro “setor de atividade”, por exemplo, a maioria dos utilizadores do LinkedIn não insere este campo no seu perfil. Esteja ciente, porém, de que quanto mais filtros você usar, mais aumentará suas chances de encontrar bons clientes em potencial .

Depois de escolher todos os seus filtros, basta clicar no botão “Mostrar resultados”. O LinkedIn mostrará então uma lista de clientes em potencial com os quais você só precisa entrar em contato .

Usar pesquisa booleana 

Se você nunca ouviu falar da pesquisa booleana do LinkedIn , clique aqui. Na verdade, é uma técnica de pesquisa que envolve a combinação de palavras-chave com operadores booleanos para expandir ou restringir suas pesquisas .

Não se preocupe ! Operadores booleanos são apenas palavras. Exemplos destes incluem “AND”, “OR” ou “NOT”.  

Veja como usá-los:

Você queria encontrar apenas gerentes de marketing e não gerentes de comunicação? Neste caso, use “NÃO” . Isso permitirá que você limite suas pesquisas às dos gerentes de marketing.

Para usar este operador booleano, na barra de pesquisa do LinkedIn, digite: (gerentes de marketing) NOT (gerentes de comunicação). 

Com “OR” você pode encontrar gerentes de marketing ou gerentes de comunicação.

Para usar “OR”, digite: (gerentes de marketing) OR (gerentes de comunicação) na barra de pesquisa do LinkedIn.

Por fim, ao digitar (gerentes de marketing) AND (gerentes de comunicação) na barra de pesquisa do LinkedIn, a rede social exibirá em seus resultados os perfis que atendem a ambos os critérios.

E aí está! Agora você sabe mais sobre esses filtros do LinkedIn, que facilitarão a identificação de clientes potenciais.  

Se você deseja prospectar de uma forma ainda mais simples e eficiente, considere usar Magileads . Graças à sua base de dados que inclui 20 milhões de contactos B to B nomeados, poderá realizar um direcionamento preciso de acordo com vários critérios (setor de atividade, cargo, civilidade, etc.). captação e de clientes , terá também a possibilidade de liderar campanhas multicanal, analisar as suas estatísticas e utilizar um PRM (Prospect Relationship Management).