Até os empresários prósperos têm uma resposta comum quando perguntados qual é o aspecto mais difícil de criar um negócio. Eles certamente responderão: encontre clientes. Freqüentemente, os líderes empresariais têm um orçamento muito limitado para marketing ou publicidade. Pode realmente ser um obstáculo que parece intransponível durante os primeiros meses de atividade.
Um bom produto ou serviço pode corresponder ao que você pode oferecer e o que os clientes precisam. No entanto, há uma boa chance de que esses clientes nem saibam que você tem esses produtos e serviços . Mesmo se eles já visitaram seu site muitas vezes. Como você encontra seus clientes então?
1. Desenvolva um plano estratégico.
Para encontrar clientes para o seu negócio , você precisa conhecer os contatos certos, ou seja, bons clientes. Você deve evitar enviar uma proposta para uma empresa que não use os produtos que você oferece. Além disso, você deve evitar o envio de uma proposta aos recursos humanos para um produto que os serviços de TI devem avaliar. Ficar de olho nas pessoas e os principais jogadores do seu negócio é uma maneira de colocar a proposta em boas mãos.
O mercado fala muito sobre todos. Você pode encontrar clientes gratuitamente e informações solicitando conhecimento. Isso o ajudará a refinar as idéias ou conceitos da proposta. Ao aprender a conhecer melhor seus clientes, você pode identificar o produto ou os serviços que atendem às suas necessidades e requisitos.
2. Saiba que o sucesso tem origens variáveis.
Alguns acordos às vezes são inesperados quando as chances são altas. Não existe uma única fonte de venda . Eles vêm de fontes diferentes, por várias razões. Você pode se surpreender ao encontrar clientes profissionais vindos de longe para obter seus serviços. No entanto, você não se conheceu até falar sobre um cliente de longa data. A palavra-observação pode realmente levar a resultados muito importantes.
3. Segure informado
O jornal local está cheio de informações sobre clientes em potencial . Cada evento publicado no jornal local contém os nomes e detalhes de contato de pessoas ou empresas que você pode precisar mais tarde. Tome o hábito de enviar saudações ou parabéns mensagens em favor do seu negócio. Essas mensagens devem ser apropriadas de vez em quando ou o evento anunciado. Assim, você pode informar que o povo da comunidade está interessado em suas realizações ou em suas boas ações. Relate sutilmente sua empresa assinando a mensagem ou cartão com o logotipo da sua empresa. Isso deve permitir que seu destinatário se lembre de você.
4. Programa de patrocínio.
Você pode organizar seu próprio evento ou trabalhar com organizadores de eventos conhecidos por seus acordos de patrocínio. Grandes eventos sociais são uma ótima maneira de divulgar e aumentar a visibilidade de seus produtos ou serviços. Investir em prêmios ou brindes para o evento dará um grande impulso ao seu negócio. Como patrocinador, você pode organizar a publicidade durante o evento.
5. Seja ativo e visível.
Muitas possibilidades estão disponíveis para você. Convenções, conferências ou seminários destinados a um público -alvo específico podem ser uma boa fonte de clientes em potencial para o seu negócio. Nomeação visível durante esses eventos. As pessoas que o verão durante esses eventos ficarão curiosas para saber o que você pode oferecer.
6. Garanta um acompanhamento de perspectivas.
Sem seguir -Up, é impossível saber se você prospectar os contatos certos. Eles podem dizer se você pode tirar proveito disso ou se precisa esperar que eles estejam prontos para sua proposta. Se você não perguntar, eles não fornecerão as informações.
7. Invista um pouco para obter grandes rendimentos.
Você pode perder imediatamente. No entanto, ao investir em pequena escala para promover seu produto ou serviço, você pode obter um alto desempenho no momento certo. Você pode organizar promoções de curto prazo para encontrar clientes no Facebook , por exemplo. Você pode oferecer pacotes gratuitos de seus produtos aos 100 primeiros clientes . A empresa investirá uma certa quantia em pacotes gratuitos. Uma ou duas pessoas entre aqueles que receberam o pacote podem enviá -lo para uma grande empresa que precisa de seus produtos. Esta é uma oportunidade para o seu negócio.
8. Aproveite seus relacionamentos.
Amigos são as melhores pessoas que você pode pedir ajuda. Eles podem ajudá -lo gratuitamente e, acima de tudo, não enganarão você ou os amigos que recomendam ao seu negócio. Você sempre pode oferecer comissões a eles, se desejar, mas é muito provável que seus amigos se recusem.
9. Mantenha os concorrentes por perto.
Faça um esforço para descobrir mais sobre a concorrência. Isso pode trazer mais informações do que você pode imaginar na empresa. Continue por essas configurações se elas se aplicarem aos seus negócios.
10. Pequeno, mas numeroso.
Se sua empresa for baseada em publicidade impressa, ofereça folhetos em pequenos formatos com designs diferentes e layouts atraentes. Alguns são ousados o suficiente para criar anúncios de seguir. As pessoas se apegam ao conteúdo do folheto até obter o próximo no futuro e assim por diante. Eles estarão interessados em ver e descobrir a mensagem ou anúncios na íntegra.
11. Tente publicidade on -line paga.
A publicidade on -line é relativamente mais barata que a publicidade tradicional. Ferramentas de marketing on -line, como Monitore os resultados para ver se eles são eficazes. Outras de publicidade on -line também devem ser tentadas se respeitarem seu orçamento. Se você tiver dificuldade, poderá solicitar uma agência para aprender a encontrar clientes na Internet .
12. Deixe -os saber onde você está.
A empresa inclua em renomados diretórios comerciais on -line. Você também pode se registrar em organizações afiliadas relevantes para sua atividade. Para que as pessoas saibam onde podem encontrá -lo quando precisarem de você.
13. Obtenha um retorno de informação.
Os feedbacks não são apenas para positivos. É tão importante saber por que alguém não comprou seu produto. Essas informações ajudarão você a fazer os ajustes necessários para o produto ou serviço. Pode ser necessário examinar seu preço se for uma preocupação geral. Tudo o que você aprender com essas reações, você pode usá -las para melhorar seus negócios.
