SIMAC: o que é?
SIMAC é um método de pitching que se revelou particularmente eficaz em contextos comerciais e empresariais. A técnica é retirada do livro “Formato de venda persuasivo” da Procter and Gamble.
O método ajuda você a criar um argumento por meio de cinco etapas sucessivas:
- Resuma sua situação;
- Apresente sua ideia;
- Explique o mecanismo da sua ideia, como funciona;
- Liste as vantagens da sua ideia, seus principais benefícios;
- Conclua sua apresentação e defina claramente os próximos passos.
Este método tem a vantagem de ser universal . Funciona em diversas situações : publicidade, apresentações para investidores, apresentações de negócios e até na vida pessoal.
Como isso funciona na prática?
Situação: resuma o contexto
Esta é a parte onde você declara os elementos-chave do contexto. Para convencer o seu público, esses elementos devem ser fatos indiscutíveis ou questões comumente levantadas .
Escolha elementos-chave dos quais seu público não possa discordar ou discutir. Você pode utilizar, por exemplo, dados confiáveis, análises anteriores da sua empresa, etc. Explique sua hipótese claramente para que toda a sua apresentação seja construída sobre uma base sólida. Se você fizer bem esta parte, poderá passar para a próxima com um público que está convencido de sua credibilidade e concorda com suas afirmações.
Ideia: apresente sua estratégia e compartilhe sua visão
É nesta etapa que você fornece a solução para o problema levantado anteriormente. Exponha sua ideia de forma concisa. Concentre-se no essencial. Sua ideia deve ser rapidamente compreensível .
Você deve ser capaz de expor sua estratégia e resumir sua ideia em uma ou duas frases . Quanto mais simples a frase, melhor.
Mecanismo: explique como funciona
Explique como você implementará sua ideia. Justifique a viabilidade e credibilidade do seu produto /estratégia.
Explique como você planeja atingir seus objetivos. Se você já tem um plano de ação , é hora de apresentá-lo. Caso contrário, deverá explicar detalhadamente como e com que meios pretende concretizar a sua ideia. Lembre-se de ser realista em termos de viabilidade, caso contrário toda a sua ideia perderá credibilidade. Você pode usar dados quantitativos aqui, como cronograma e recursos necessários, custos, etc. A ideia é dar peso ao seu plano de ação .
Vantagens: cite os benefícios que o cliente terá
Nesta fase, você precisa destacar todos os benefícios para seus clientes e o resultado positivo da sua ideia .
Aqui você detalhará os impactos positivos que sua ideia terá nos seus clientes ou no seu negócio , dependendo do objetivo da sua estratégia. Isto pode ser um maior volume de negócios, uma melhor margem, um ganho de quota de mercado, menores custos de produção, um ganho de produtividade, uma melhor satisfação dos clientes , um cabaz médio mais elevado, etc. Novamente, se possível, forneça dados quantitativos . Seus benefícios serão muito mais atraentes se forem quantificados.
Conclusão: mostre claramente os próximos passos
Aqui você precisa fazer sua chamada para ação . Defina os próximos passos ou ações de forma clara e simples, para que seu público (agora convencido) saiba o que precisa fazer para seguir em frente .
Você já compartilhou suas hipóteses, expôs sua ideia, explicou seu mecanismo e avaliou seus impactos. É hora de pedir aprovação/decisão do seu público (cliente, gestor, etc.). Indique claramente o tipo de resposta que espera deles: se é uma decisão de aceitação ou recusa, uma atribuição de recursos, etc. Também é aconselhável delinear o seu cronograma para dar-lhes uma visão de médio prazo da implementação da sua estratégia.
