Perché integrare il retargeting/remarketing nella tua strategia di marketing

Vuoi aumentare le conversioni e ridurre l'abbandono del carrello? Secondo il Baymard Institute, più di 7 clienti su 10 e il remarketing ti consentono di ricordare ai clienti il ​​tuo brand, aumentare il ricordo del brand e migliorare il ROI rivolgendoti ai visitatori che hanno già mostrato interesse.

Sapevi che il 97% degli utenti di Internet abbandona un sito web alla prima visita senza effettuare un acquisto o compilare un modulo? Senza una strategia di retargeting (o remarketing ), questi potenziali clienti sono probabilmente persi per sempre.

Il retargeting non è solo una tecnica pubblicitaria: è la rete di sicurezza del tuo funnel di conversione.

Opinione dell'esperto: perché il retargeting e il remarketing sono diventati essenziali

Nell'ecosistema digitale saturo del 2026, l'attenzione è diventata la valuta più rara. Il retargeting non è più un'opzione tecnica; è una risposta psicologica alla radicale evoluzione del customer journey.

Cosa dicono i leader di opinione

Per stabilire la credibilità della tua strategia, devi esaminare le analisi dei principali strateghi del mondo:

"Il marketing moderno non consiste più nel 'trovare' clienti, ma nell'essere presenti durante tutto il loro processo decisionale. Il retargeting è il filo conduttore che guida il potenziale cliente attraverso il labirinto della propria indecisione." — Ann Handley , Chief Content Officer di MarketingProfs.

Da parte sua, Rand Fishkin , fondatore di SparkToro, sottolinea un cambio di paradigma: "L'era della conversione con un clic è finita. Oggi, un brand ha bisogno di 7-12 punti di contatto per diventare un'opzione affidabile nella mente del consumatore".

Cambiamento del comportamento dei consumatori: l’era degli “acquisti frammentati”

Le tendenze dello shopping online hanno subito una profonda trasformazione. Secondo uno studio Gartner (2025) , il consumatore B2B medio consulta ora più di 10 diverse fonti di informazione prima di contattare un venditore.

• Sovraccarico di informazioni: di fronte a un eccesso di informazioni, il cervello umano usa il "bias della familiarità". Tendiamo a fidarci di ciò che abbiamo già visto.

• Multi-dispositivo: un utente inizia la ricerca su un dispositivo mobile al mattino, confronta le opzioni sul desktop a mezzogiorno e prende la decisione la sera sul tablet. Il retargeting è l'unica tecnologia in grado di collegare questi momenti della sua vita per offrire un'esperienza fluida.

Dati di mercato e tendenze 2026 su retargeting e remarketing

Una recente analisi di Forrester Research indica che le aziende che utilizzano il retargeting personalizzato basato sull'intento (e non solo sulla visita) vedono il loro tasso di fidelizzazione dei clienti aumentare del 33% .

Le competenze di Magileads: Retargeting, remarketing predittivo

le soluzioni di marketing automation di Magileads , non ti limiti a monitorare i tuoi visitatori. Analizzi il loro comportamento per effettuare il retargeting solo su quelli con un "intent score" elevato. È la fine della pubblicità sprecata e l'inizio di risultati chirurgicamente precisi.

Statistiche e prove scientifiche (fiducia e competenza)

Il retargeting e il remarketing si basano su meccanismi psicologici comprovati, come l' effetto della mera esposizione . Più un individuo è esposto a un brand, più sviluppa una preferenza per esso.

• Tasso di clic (CTR): secondo uno studio di Connectio , il CTR degli annunci di retargeting è in media 10 volte superiore a quello degli annunci display classici ( 0,70% contro 0,07% ).

• ROI: una ricerca accademica pubblicata sul Journal of Marketing Research dimostra che il retargeting personalizzato aumenta in media il fatturato per utente del 15%, riducendo l'attrito cognitivo.

• Memoria del marchio: il retargeting migliora il riconoscimento del marchio del 50% fin dalle prime esposizioni.

Caso di studio: la storia di successo dell'azienda "EcoDrive"

Il problema: tasso di abbandono del carrello dell'85% . Gli utenti confrontavano i prezzi e non tornavano mai più.

La soluzione: hanno creato una di retargeting dinamico su LinkedIn e Facebook tramite Magileads, offrendo non uno sconto, ma una guida gratuita: "5 consigli per ottimizzare i tuoi viaggi elettrici" .

I risultati:

• Recupero delle prenotazioni abbandonate: il 22% degli utenti che hanno ricevuto la guida sono tornati per finalizzare la prenotazione.

• Costo per acquisizione (CPA): ridotto del 40% grazie al targeting ultra preciso del pubblico "caldo".

I 5 errori più comuni da evitare nel retargeting/remarketing (valore aggiunto)

Per avere successo, il retargeting e il remarketing devono essere discreti. Ecco cosa non devi assolutamente fare:

1. Pubblicità "molestia" (frequenza eccessiva): non impostare un limite di ripetizione troppo alto. Oltre le 3 visualizzazioni al giorno, il senso di intrusione prevale su qualsiasi interesse.

2. L'assenza di un "pixel burn-in": questo è l'errore più fastidioso. Non continuare a mostrare un annuncio per un prodotto che l'utente ha già acquistato .

3. Creazione unica: non mostrare lo stesso banner per 3 mesi. Varia le immagini per evitare l'effetto "ad fatigue".

4. Ignorare il GDPR: nel 2026, la fiducia è fondamentale. Assicurati che i tuoi pixel di tracciamento si attivino solo dopo il consenso esplicito.

5. Un messaggio troppo generico: il potenziale cliente ha visto un prodotto specifico? Mostragli quel prodotto, non la home page del tuo sito web.

Retargeting, remarketing e prospecting B2B: il contributo di Magileads

In una strategia di vendita complessa, il retargeting non si limita ai banner pubblicitari. Con Magileads , puoi praticare il "Retargeting Multicanale" .

• Scenario: un potenziale cliente clicca su un collegamento nella tua email di prospecting ma non risponde.

• Azione Magileads: il software rileva questa interazione e attiva automaticamente un invito personalizzato su LinkedIn o un annuncio pubblicitario specifico visualizzato sul loro feed di notizie.

• Vantaggio: rimani al centro dell'attenzione del decisore senza essere invadente, utilizzando le funzionalità di automazione del marketing per mantenere una presenza coerente.

Conclusione: Retargeting e remarketing, il motore della tua crescita

Integrare il retargeting significa accettare che il percorso dell'acquirente non è lineare. Offrendo ai tuoi visitatori una seconda possibilità, ottimizzi ogni euro investito nell'acquisizione di traffico.

Punti chiave sul retargeting e sul remarketing

• Il retargeting e il remarketing aiutano a ricordare ai visitatori cosa è piaciuto loro, aumentando così le possibilità di conversione.

• Questa strategia riduce l'abbandono del carrello incoraggiando i clienti a completare gli acquisti con pubblicità mirate.

• Utilizzando strumenti come Magileads puoi migliorare i risultati della tua campagna garantendo la conformità al GDPR e ottimizzando il targeting.

Retargeting, remarketing: definizioni e differenze

Come funziona il retargeting pubblicitario

Il retargeting e il remarketing si basano su una tecnologia semplice ma potente. Quando visiti un sito web, un piccolo file chiamato cookie viene salvato sul tuo dispositivo. Questo cookie consente al sito web di tracciare il tuo comportamento di navigazione. Ecco come funziona:

• Un pixel di conversione posizionato sul sito attiva la registrazione di un cookie non appena si arriva su una pagina.

• I dati raccolti vengono inviati alle reti pubblicitarie.

• Potrai quindi visualizzare annunci mirati su altri siti o app, anche se non ti trovi più sul sito originale.

• L'obiettivo è ricordarti l'offerta o il prodotto che hai visualizzato e incoraggiarti a tornare per completare l'acquisto.

Ad esempio, se hai aggiunto una giacca al carrello ma non hai completato l'acquisto, potresti vedere un banner pubblicitario per la stessa giacca su un altro sito web. A volte, un'offerta come la spedizione gratuita potrebbe invogliarti a tornare.

Differenze tra retargeting e remarketing

Esistono differenze importanti tra retargeting e remarketing. Puoi ricordarle così:

1. La pubblicità di retargeting si rivolge agli utenti che hanno visitato un sito web o visualizzato un prodotto, mostrando annunci su siti partner o social network.

2. Il remarketing utilizza principalmente la posta elettronica per coinvolgere nuovamente le persone che hanno già interagito con il marchio, ad esempio dopo l'abbandono di un carrello.

3. Il retargeting punta a un impatto visivo più ampio, mentre il remarketing offre un messaggio più personalizzato.

Il retargeting e il remarketing ti consentono quindi di adattare la tua strategia in base al comportamento dei tuoi visitatori e al canale più efficace.

Vantaggi e limiti del retargeting/remarketing

Perché integrare il retargeting/remarketing nella tua strategia di marketing

Vuoi che i tuoi visitatori si ricordino del tuo brand e agiscano? Retargeting e remarketing ti aiutano a trasformare l'interesse in conversione. Ricordi ai tuoi visitatori cosa hanno apprezzato del tuo sito. Riduci l'abbandono del carrello e incoraggi gli acquisti ripetuti. Ecco perché dovresti implementare questa strategia:

• Aumenti la notorietà del tuo marchio. Gli utenti vedono il tuo logo e i tuoi prodotti più volte.

• Converti l'interesse in un acquisto. I visitatori esitanti hanno più probabilità di tornare.

• Riduci l'abbandono del carrello. I promemoria incoraggiano i clienti a completare gli ordini.

• Incoraggia la fidelizzazione. Dopo un acquisto, suggerisci prodotti complementari.

Uno studio dimostra che il tasso di clic sugli annunci di retargeting è 10 volte superiore a quello degli annunci tradizionali. Questo dimostra che si ottiene un ritorno sull'investimento migliore.

Vantaggi concreti del retargeting/remarketing per le aziende

Utilizzando il retargeting/remarketing, si ottengono risultati rapidi e misurabili. Le aziende spesso riscontrano:

• Un aumento della notorietà del marchio .

• Un aumento del tasso di conversione.

• Un miglioramento del ritorno sull'investimento nel marketing.

• Maggiore fidelizzazione dei clienti.

• Targeting più preciso degli utenti di Internet.

Nove manager su dieci utilizzano il retargeting dinamico per incentivare gli acquisti. Migliorando le tue campagne, puoi aumentare il ROI del 10%. Il retargeting mantiene il tuo brand al centro dell'attenzione degli utenti. Ricordi loro il loro interesse per i tuoi prodotti. Dopo un acquisto, puoi suggerire articoli complementari per rafforzare la fidelizzazione.

Limitazioni e punti di vigilanza del retargeting/remarketing

Anche se il retargeting/remarketing offre molti vantaggi, bisogna fare attenzione ad alcuni rischi.

• Mostrare lo stesso annuncio troppo spesso può causare stanchezza da pubblicità. Gli utenti potrebbero sentirsi sopraffatti.

• Il rispetto della privacy è essenziale. Il GDPR impone regole severe. Le sanzioni possono raggiungere i 20 milioni di euro o il 4% del fatturato globale.

• Un audit può compromettere le tue campagne e danneggiare i tuoi ricavi.

• Il pubblico rimane limitato alle persone che hanno già interagito con il tuo marchio.

Ecco una tabella che mostra l'effetto delle pubblicità ripetute :

Per limitare questi inconvenienti, puoi:

• Distanziare o ridurre l'invio di e-mail per evitare la saturazione.

• Segmenta il tuo pubblico di riferimento per trasmettere messaggi utili e pertinenti.

• Utilizzare strumenti che controllino la frequenza delle pubblicità e rispettino la pressione commerciale.

Suggerimento: monitora sempre la frequenza delle tue campagne e adatta i tuoi messaggi in base al comportamento dei tuoi visitatori. Questo proteggerà la tua reputazione e rispetterà la privacy dei tuoi clienti.

Implementare una strategia di retargeting/remarketing efficace

Passaggi chiave e best practice

Per avere successo con la tua strategia di retargeting, devi seguire diversi passaggi essenziali. Inizia definendo i tuoi obiettivi: vuoi aumentare le conversioni o ridurre l'abbandono del carrello? Poi, scegli le piattaforme appropriate, come Google Ads o i social media, per raggiungere i potenziali clienti interessati. Segmenta il tuo pubblico in base a criteri specifici:

• Aree di interesse

• abitudini di navigazione

• Età e sesso

• Posizione geografica

• Comportamento d'acquisto

Personalizza i tuoi messaggi per ogni segmento. Seleziona i canali più efficaci: display, email, social media. Analizza le performance della tua campagna per adattare la tua strategia. Gli esperti consigliano di utilizzare il remarketing dinamico su Facebook e Google Ads per indirizzare i visitatori con offerte pertinenti.

Suggerimento: un targeting preciso e la personalizzazione dei messaggi aumentano i tassi di conversione e la fidelizzazione.

Strumenti consigliati e Magileads

In Francia, strumenti come Criteo , Google Ads Smart Bidding e Adloop sono ampiamente utilizzati. Magileads si distingue per la sua capacità di tracciare i lead e automatizzare la ricerca multicanale. È possibile importare contatti da LinkedIn o Google Maps e lanciare campagne tramite email, SMS o LinkedIn. Gli utenti segnalano un aumento del 60% delle conversioni e una riduzione del 40% del ciclo di vendita. Magileads garantisce la conformità al GDPR: ottieni il consenso esplicito, garantisci la tracciabilità e offri contenuti di valore.

Per scoprire come Magileads si adatta alla tua strategia, visita Magileads . Potrai beneficiare di una soluzione completa e conforme al GDPR che ottimizza la pressione pubblicitaria e massimizza i risultati.

Scoprirai che il retargeting e il remarketing stanno diventando essenziali per una strategia di marketing di successo.

• Riconquisti i visitatori indecisi .

• Aumenti le conversioni tramite annunci personalizzati.

• Costruisci la fedeltà dei clienti.

  Utilizza Magileads per massimizzare i tuoi risultati e adattarti alle nuove aspettative dei consumatori.

FAQ sul retargeting retargeting remarketing

Come posso sapere se il retargeting/remarketing funziona per il mio sito?

Puoi monitorare i tassi di conversione, il costo per acquisizione e il ritorno sull'investimento. Utilizza Google Analytics o i report della tua piattaforma pubblicitaria.

Il retargeting/remarketing rispetta la privacy degli utenti?

Sì, se rispetti il ​​GDPR. Devi informare i visitatori, ottenere il loro consenso e consentire loro di gestire le proprie preferenze sui cookie.

Per quanto tempo dovrei gestire le mie campagne di retargeting/remarketing?

Puoi testare diverse durate. In genere, una campagna efficace dura dai 7 ai 30 giorni dopo la prima visita.

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