Lo sapevate ? Su LinkedIn è possibile identificare facilmente e velocemente i migliori prospect . Per farlo basta utilizzare i filtri Spotlight disponibili sulla rete professionale. Come fare questo ? Segui questa guida!

Soprattutto ricordatelo. Non importa quanto siano rilevanti i tuoi messaggi, se non raggiungono i destinatari giusti non ti serviranno a niente... Vuoi farti conoscere ? Vuoi che i tuoi contenuti vengano letti? Vuoi riuscire a vendere di più ? In questo caso, evita di inviare arbitrariamente i tuoi messaggi su LinkedIn. Prima di inviarli verifica innanzitutto se sono in linea con i tuoi obiettivi e se i destinatari corrispondono davvero ai tuoi target. Successivamente, in base a questi dati, filtra i contatti che contatterai. Ad esempio, puoi filtrarli per regione, per titolo professionale o anche per settore di attività). Per farlo in modo semplice e veloce su LinkedIn, puoi utilizzare i filtri Spotlight . Se è la prima volta che ne senti parlare, scopri come usarli senza ulteriori indugi.

Come utilizzare i filtri di LinkedIn?

Usare questi filtri Spotlight non è complicato. Per fare ciò, infatti, ti basterà iniziare cercando una tipologia di profilo . Il primo passo è quindi utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn. In esso, inserisci direttamente una funzione. Digita ad esempio “responsabili marketing” in modo che il social network ti mostri tutti i profili corrispondenti. Una volta visualizzati i profili, è sufficiente fare clic su “Tutti i filtri”. Da lì, puoi iniziare a perfezionare le tue ricerche utilizzando i filtri Spotlight .

Per permetterti di ottenere risultati quanto più precisi possibili, LinkedIn ti offrirà la possibilità di utilizzare diversi filtri. 

Il filtro delle relazioni 

Usalo per affinare le tue ricerche in base al tuo livello di relazioni con i profili. Per fare ciò, seleziona una delle caselle “1° ^” , “2° ^” o “3° ^e +”.

Per trovare nuovi potenziali clienti, seleziona la casella “2 ^° ”. Infatti, se selezioni la casella “1°” ^, la rete ti mostrerà i profili con cui eri già connesso . casella ^e , vedrai i profili che hanno una relazione con te e hanno una relazione con una persona collegata al profilo che desideri trovare .

Tieni presente che se selezioni la casella “2°” ^, potrai visualizzare anche i profili che hanno una relazione con uno dei tuoi collegamenti .

Il filtro della posizione

Ti sarà molto utile trovare le aziende situate vicino a te . Grazie ad esso potrai filtrare le aziende per paese, per regione e anche per città.

Dopo aver selezionato la casella “2°” ^del filtro di relazione , scegli un paese, una regione o una città. Se stai cercando responsabili marketing che lavorano in aziende a Parigi, ad esempio, seleziona la casella "Parigi" e/o "città di Parigi".

Il filtro “azienda attuale”.

Dopo aver scelto una località, puoi proseguire selezionando tutte le aziende di tua scelta . Per fare ciò, nel filtro “azienda attuale”, è sufficiente digitare il loro nome nella casella “aggiungi azienda”. Quindi fare clic su di essi per aggiungerli al filtro.

Piccolo consiglio: se volete trovare tutte le aziende che lavorano nel settore della comunicazione a Parigi, ad esempio, cercatele su Google. Puoi quindi aggiungere il loro nome al filtro aziendale di LinkedIn .

I filtri “azienda precedente”, “settore di attività”, “scuola”, “lingua” e “ascolto”

Questa opzione è facoltativa. Infatti, per quanto riguarda ad esempio il filtro “settore di attività”, la maggior parte degli utenti di LinkedIn non inserisce questo campo nel proprio profilo. Tieni presente, però, che più filtri utilizzi, più aumenterai le tue possibilità di trovare buoni prospect .

Dopo aver scelto tutti i filtri, tutto ciò che devi fare è fare clic sul pulsante "Mostra risultati". LinkedIn ti mostrerà quindi un elenco di potenziali clienti che devi solo contattare .

Utilizza la ricerca booleana 

Se non hai mai sentito parlare della ricerca booleana di LinkedIn , vai qui. In realtà è una tecnica di ricerca che prevede la combinazione di parole chiave con operatori booleani per espandere o restringere le ricerche .

Non preoccuparti ! Gli operatori booleani sono solo parole. Esempi di questi includono "AND", "OR" o "NOT".  

Ecco come usarli:

Volevi trovare solo responsabili marketing e non responsabili comunicazione? In questo caso, utilizzare "NOT" . Ti consentirà di limitare le tue ricerche a quelle dei responsabili marketing.

Per utilizzare questo operatore booleano, nella barra di ricerca di LinkedIn, digitare: (responsabili marketing) NOT (responsabili comunicazione). 

Con "OR" puoi trovare i responsabili marketing o i responsabili della comunicazione.

Per utilizzare "OR", digita: (responsabili marketing) OR (responsabili delle comunicazioni) nella barra di ricerca di LinkedIn.

Infine, digitando (responsabili marketing) AND (responsabili comunicazione) nella barra di ricerca di LinkedIn, il social network mostrerà nei suoi risultati i profili che soddisfano entrambi i criteri.

Ed ecco qua! Ora sai di più su questi filtri di LinkedIn che ti renderanno più facile identificare i potenziali clienti.  

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