Il marketing di affiliazione è un sistema che dipende dalle prestazioni dei suoi attori . Un'azienda paga i partner per le vendite create dalle proprie tattiche di marketing. In generale, questi partner affidano la vendita ad altri partner e guadagnano commissioni sulle vendite di questi ultimi.

Secondo Business Insider, contribuisce al 15% delle entrate globali dell’e-commerce. Il marketing digitale, l’analisi e i cookie hanno reso il marketing di affiliazione un settore da miliardi di dollari . Esistono diversi tipi di marketing di affiliazione. Tuttavia, evidenziamo i tre più importanti: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto. Vedremo quali sono i vantaggi e gli svantaggi, poi come funziona il concetto.

Comprendere il marketing di affiliazione

È stata infatti Amazon a rendere popolare questa pratica creando un programma. In questo contesto, siti Web e blogger inseriscono collegamenti alla pagina Amazon di un prodotto. L'obiettivo è riscuotere le commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, è essenzialmente un programma di marketing pay-per-performance. In questo processo, l'atto di vendita viene esternalizzato attraverso una vasta rete.

Un rivenditore online che desideri raggiungere una base più ampia di utenti Internet e acquirenti può assumere un affiliato. Un affiliato può possedere più siti web o elenchi di email marketing . Una rete di grandi dimensioni richiede la presenza di più siti Web e un lungo elenco di posta elettronica. L'affiliato impegnato comunica quindi e promuove alla propria rete i prodotti offerti sulla piattaforma di e-commerce. Per fare ciò, visualizza banner pubblicitari, annunci di testo o collegamenti sui suoi siti web o invia e-mail ai suoi clienti. Per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o prodotto, le aziende utilizzano annunci pubblicitari sotto forma di articoli, video e immagini.

I visitatori, cliccando sugli annunci o sui link, vengono reindirizzati al sito di vendita online dell'e-tailer. Se acquista il prodotto, all'affiliato viene pagata la commissione originariamente concordata, che può essere il 5-10% del prezzo di vendita .

L’obiettivo di questo modello è aumentare il fatturato e rendere “win-win” il rapporto tra commerciante e affiliato. Infatti, grazie alla sua redditività, questo sistema sta diventando sempre più popolare oggi.

I diversi tipi di marketing di affiliazione

Esistono tre tipi principali di marketing di affiliazione: marketing di affiliazione indipendente, marketing di affiliazione collegato e marketing di affiliazione coinvolto.

Marketing di affiliazione indipendente

Questo è un modello pubblicitario in cui l'affiliato non ha alcun collegamento con il prodotto o il servizio che sta promuovendo. Non richiede competenze o competenze conosciute in materia, non è autorevole e non avanza alcuna pretesa per il suo utilizzo. Questa è la forma meno coinvolta di marketing di affiliazione. L'assenza di attaccamento al potenziale cliente e al prodotto esonera l'affiliato dal dovere di raccomandazione o consiglio.

Marketing di affiliazione correlato

Come suggerisce il nome, si tratta della promozione di prodotti o servizi da parte di un affiliato con qualche tipo di relazione con l'offerta. In genere, il collegamento viene effettuato tra la nicchia dell'affiliato e il prodotto o servizio. L'affiliato è quindi generalmente un personaggio pubblico o un influencer, capace di incidere sul comportamento pubblico. La sua immagine lo rende una fonte affidabile per gli utenti di Internet e aumenta la probabilità di clic e di traffico. Tuttavia, l'Affiliato non rilascia alcuna dichiarazione in merito all'utilizzo del prodotto o del servizio.

Marketing di affiliazione coinvolto

Questo tipo di marketing stabilisce una connessione più profonda tra l'affiliato e il prodotto o servizio che sta promuovendo. L'affiliato ha già avuto esperienze "positive" con il prodotto o servizio e condivide i propri sentimenti con gli altri. Il principio è lo stesso del tradizionale passaparola. Le loro esperienze sono pubblicità e fungono da fonti affidabili di informazioni. Inoltre, poiché forniscono raccomandazioni, la loro reputazione potrebbe essere compromessa in caso di problemi derivanti dall’offerta.

Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione

Un costo opportunità interessante

Il marketing di affiliazione può essere di particolare interesse per una società pubblicitaria o un operatore di marketing. L'azienda beneficia della pubblicità a basso costo e degli sforzi di marketing creativo da parte dei suoi affiliati. E l'affiliato beneficia di entrate e bonus aggiuntivi. Il marketing di affiliazione porta profitti significativi perché il costo è inferiore . L'azienda paga solo per clic e il resto del lavoro viene svolto dall'affiliato. Quest'ultimo utilizzerà tutti i mezzi possibili per massimizzare la sua commissione.

Quindi, la società pubblicitaria stabilisce i termini di un programma di marketing di affiliazione . All'inizio, le aziende pagavano essenzialmente il costo per clic (traffico) per i banner pubblicitari. Con l’evoluzione della tecnologia, l’attenzione si è concentrata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. Inizialmente questo settore era un terreno fertile per le frodi , poiché i clic potevano essere generati tramite software.

La situazione è cambiata

Oggi, la maggior parte dei programmi di affiliazione prevede requisiti rigorosi su come generare contatti . Sono vietati anche alcuni metodi , come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le query di ricerca per un prodotto alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi arrivano al punto di specificare come un prodotto o un servizio deve essere discusso nei contenuti prima che un collegamento di affiliazione possa essere convalidato.

Pertanto, per rendere efficace un programma di marketing di affiliazione, è necessario avere un certo senso di lungimiranza. I termini e le condizioni dovrebbero essere chiaramente indicati , soprattutto se il contratto paga per il traffico anziché per le vendite. Nonostante ciò, nel mondo digitale, la frode non è mai impossibile.

In breve, per ottenere risultati convincenti nel marketing di affiliazione, i giocatori dovranno comprendere questo modello e, ovviamente, i suoi vantaggi e svantaggi. Le aziende in cerca di affiliati trarranno vantaggio da un'adeguata verifica e qualificazione dei propri partner. Nel complesso, è un modo efficace ed economico per pubblicizzare prodotti e servizi, aumentare la consapevolezza del marchio ed espandere la base di consumatori.