L'affiliate marketing è un sistema che si basa sulle prestazioni dei suoi partecipanti. Un'azienda remunera i partner per le vendite generate dalle loro specifiche tattiche di marketing. Generalmente, questi partner indirizzano i clienti ad altri partner e guadagnano commissioni su tali vendite.
Secondo Business Insider, contribuisce per il 15% al fatturato globale dell'e-commerce. Il marketing , l'analisi dei dati e i cookie hanno trasformato l'affiliate marketing in un settore da miliardi di dollari. Esistono diverse tipologie di affiliate marketing. Tuttavia, concentriamoci sulle tre più importanti: affiliate marketing indipendente, affiliate marketing con link e affiliate marketing con coinvolgimento. Analizzeremo i loro vantaggi e svantaggi, e poi come funziona il concetto.
Capire il marketing di affiliazione
È stata proprio Amazon a rendere popolare questa pratica , creando un programma apposito. All'interno di questo programma, siti web e blogger inseriscono link alla pagina Amazon di un prodotto. L'obiettivo è quello di incassare commissioni pubblicitarie quando viene effettuato un acquisto. In questo senso, si tratta essenzialmente di un programma di marketing a pagamento in base alle prestazioni. In questo processo, l'atto di vendere viene esternalizzato attraverso una vasta rete.
Un'azienda di e-commerce che desidera raggiungere un pubblico più ampio di utenti internet e potenziali clienti può avvalersi di un affiliato. Un affiliato può possedere più siti web o liste di email marketing. Una rete di grandi dimensioni richiede diversi siti web e una lista email consistente. L'affiliato incaricato comunica e promuove i prodotti offerti sulla di e-commerce all'interno della propria rete. A tal fine, pubblica banner pubblicitari, annunci testuali o link sui propri siti web oppure invia email ai propri clienti. Per attirare l'attenzione del pubblico su un servizio o un prodotto, le aziende utilizzano la pubblicità sotto forma di articoli, video e immagini.
Cliccando sugli annunci o sui link, i visitatori vengono reindirizzati al sito di e-commerce . Se acquistano il prodotto, l'affiliato riceve la commissione inizialmente concordata, che può rappresentare dal 5 al 10% del prezzo di vendita.
L'obiettivo di questo modello è aumentare i ricavi e creare un rapporto "win-win" tra il commerciante e l'affiliato. Infatti, grazie alla sua redditività, questo sistema sta diventando sempre più popolare.
I diversi tipi di marketing di affiliazione
Esistono tre tipologie principali di marketing di affiliazione
Marketing di affiliazione indipendente
Questo è un modello pubblicitario in cui l'affiliato non ha alcun legame con il prodotto o servizio che promuove. Non richiede competenze o esperienza riconosciute nel settore, non conferisce alcuna autorevolezza e non rivendica alcun diritto sul suo utilizzo. È la forma meno impegnativa di marketing di affiliazione. La mancanza di un legame con il potenziale cliente e con il prodotto solleva l'affiliato da qualsiasi obbligo di raccomandazione o consulenza.
Marketing di affiliazione correlato
Come suggerisce il nome, questo sistema prevede la promozione di prodotti o servizi da parte di un affiliato che ha un qualche tipo di relazione con l'offerta. Generalmente, il collegamento si crea tra il settore di competenza dell'affiliato e il prodotto o servizio. L'affiliato è quindi solitamente una figura pubblica o un influencerin grado di influenzare il comportamento del pubblico. La sua immagine lo rende una fonte affidabile per gli utenti di internet, aumentando la probabilità di clic e traffico. Tuttavia, l'affiliato non rilascia dichiarazioni o approvazioni in merito all'utilizzo del prodotto o servizio.
Coinvolto nel marketing di affiliazione
Questo tipo di marketing stabilisce una connessione più profonda tra l'affiliato e il prodotto o servizio che sta promuovendo. L'affiliato ha già avuto esperienze positive con il prodotto o servizio e condivide il suo feedback con altri. Il principio è lo stesso del passaparola tradizionale. Le sue esperienze sono la pubblicità e fungono da fonti affidabili di informazioni. Tuttavia, poiché fornisce raccomandazioni, la sua reputazione può essere danneggiata se sorgono problemi con l'offerta.
Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione
Un costo opportunità interessante
Il marketing di affiliazione può essere particolarmente interessante per le agenzie pubblicitarie o gli specialisti di marketing. L'azienda beneficia di una pubblicità a basso costo e degli sforzi creativi dei suoi affiliati, mentre questi ultimi guadagnano entrate aggiuntive e bonus. Il marketing di affiliazione genera profitti significativi perché i costi sono inferiori. L'azienda paga solo per ogni clic, e il resto del lavoro viene svolto dall'affiliato, che utilizzerà ogni mezzo possibile per massimizzare la propria commissione.
Successivamente, l'agenzia pubblicitaria definisce i termini di un programma di marketing di affiliazione. Inizialmente, le aziende pagavano essenzialmente il costo per clic (traffico) per i banner pubblicitari. Con i progressi tecnologici, l'attenzione si è spostata sulle commissioni sulle vendite effettive o sui lead qualificati. All'inizio, questo settore era terreno fertile per le frodi, poiché i clic potevano essere generati da software.
La situazione è cambiata
Oggi, la maggior parte dei programmi di affiliazione prevede requisiti rigorosi per la generazione di lead. Alcuni metodi sono inoltre vietati, come l'installazione di adware o spyware che reindirizzano tutte le ricerche di prodotti alla pagina di un affiliato. Alcuni programmi specificano persino come un prodotto o servizio deve essere presentato nei contenuti prima che un di affiliazione possa essere convalidato.
Pertanto, per rendere efficace un programma di marketing di affiliazione, è necessaria una certa lungimiranza. I termini e le condizioni devono essere chiaramente definiti, soprattutto se il contratto premia il traffico anziché le vendite. Ciononostante, nel mondo digitale, la frode non è mai del tutto impossibile.
In sintesi, per ottenere risultati significativi nel marketing di affiliazione, i partecipanti devono comprendere a fondo questo modello, inclusi vantaggi e svantaggi. Le aziende che cercano affiliati farebbero bene a selezionare e qualificare attentamente i propri partner. Nel complesso, si tratta di un metodo efficace ed economicamente vantaggioso per pubblicizzare prodotti e servizi, aumentare la notorietà del marchio ed espandere la base clienti.
