Lo sapevi? Su LinkedIn, è facile e veloce identificare i tuoi migliori potenziali clienti . Basta usare i filtri Spotlight disponibili sul network professionale. Come si fa? Segui questa guida!
Innanzitutto, ricorda questo: non importa quanto siano pertinenti i tuoi messaggi, se non raggiungono le persone giuste, saranno inutili. Vuoi aumentare la tua visibilità ? Vuoi che i tuoi contenuti vengano letti? Vuoi aumentare le vendite ? Allora evita di inviare messaggi arbitrari su LinkedIn. Prima di inviarli, verifica che siano in linea con i tuoi obiettivi e che i destinatari siano davvero il tuo pubblico di riferimento. Quindi, in base a queste informazioni, filtra i contatti che contatterai. Puoi filtrarli per regione, qualifica professionale o settore, ad esempio. Per farlo in modo semplice e veloce su LinkedIn, puoi utilizzare i filtri Spotlight . Se è la prima volta che ne senti parlare, scopri subito come usarli.
Come utilizzare i filtri di LinkedIn
Utilizzare questi filtri Spotlight è molto semplice. Tutto quello che devi fare è iniziare cercando un tipo di profilo . Il primo passo è utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn. Inserisci direttamente una qualifica professionale. Ad esempio, digita "responsabili marketing" per visualizzare tutti i profili corrispondenti. Una volta visualizzati i profili, clicca semplicemente su "Tutti i filtri". Da lì, puoi iniziare ad affinare la ricerca utilizzando i filtri Spotlight .
Per aiutarti a ottenere risultati il più accurati possibile, LinkedIn ti offrirà la possibilità di utilizzare diversi filtri.
Il filtro delle relazioni
Utilizzalo per affinare le tue ricerche in base al tuo livello di connessione con i profili. Per farlo, seleziona una delle caselle: "1° " , "2° " o "3° e oltre".
Per trovare nuovi potenziali clienti, seleziona la casella "2° " . Se selezioni la casella "1° " , la rete ti mostrerà i profili delle persone con cui hai già avuto contatti . Selezionando la casella "3° e oltre" , vedrai i profili che hanno una connessione con te e che sono collegati a qualcuno che è a sua volta collegato al profilo che stai cercando.
Tieni presente che se selezioni la casella "2° " , potrai visualizzare anche i profili che hanno una relazione con una delle tue relazioni .
Il filtro del luogo
Sarà estremamente utile per trovare aziende vicine a te . Con questa funzione, puoi filtrare le aziende per Paese, regione e persino città.
Dopo aver selezionato la casella "2° " nel filtro di relazione , scegli un paese, una regione o una città. Se stai cercando responsabili marketing che lavorano in aziende a Parigi, ad esempio, seleziona la casella "Parigi" e/o "città di Parigi".
Il filtro "azienda attuale"
Dopo aver scelto una sede, puoi continuare selezionando tutte le attività commerciali che desideri . Per farlo, nel filtro "Attività commerciale attuale", digita semplicemente il nome nella casella "Aggiungi un'attività commerciale". Quindi cliccaci sopra per aggiungerla al filtro.
Suggerimento rapido: se vuoi trovare tutte le aziende che operano nel settore della comunicazione a Parigi, ad esempio, cercale su Google. Puoi quindi aggiungere il loro nome al filtro aziendale di LinkedIn .
I filtri "azienda precedente", "settore", "scuola", "lingua" e "aperto a"
Questa opzione è facoltativa. Infatti, per quanto riguarda il filtro "settore", ad esempio, la maggior parte degli utenti LinkedIn non compila questo campo nel proprio profilo. Tuttavia, tieni presente che più filtri utilizzi, più aumenterai le tue possibilità di trovare buoni potenziali clienti .
Dopo aver selezionato tutti i filtri, non ti resta che cliccare sul pulsante "Mostra risultati". LinkedIn ti mostrerà un elenco di potenziali clienti che potrai contattare .
Utilizzare la ricerca booleana
Se non hai mai sentito parlare della ricerca booleana di LinkedIn , clicca qui. È una tecnica di ricerca che combina parole chiave con operatori booleani per ampliare o restringere le ricerche .
Non preoccuparti! Gli operatori booleani sono solo parole. Alcuni esempi sono "AND", "OR" e "NOT".
Ecco come utilizzarli:
Stavi cercando solo responsabili marketing e non addetti alla comunicazione? In tal caso, usa "NOT" . Questo ti permetterà di limitare la ricerca ai soli responsabili marketing.
Per utilizzare questo operatore booleano, nella barra di ricerca di LinkedIn, digita: ( marketing ) NOT (responsabili della comunicazione).
Con "OR" puoi trovare responsabili marketing o addetti alla comunicazione.
Per utilizzare "OR", digita: ( marketing ) OPPURE (responsabili della comunicazione) nella barra di ricerca di LinkedIn.
Infine, digitando (responsabili marketing) E (responsabili della comunicazione) nella barra di ricerca di LinkedIn, il social network visualizzerà nei suoi risultati i profili che soddisfano entrambi i criteri.
Ed ecco fatto! Ora sai di più su questi filtri LinkedIn che ti permetteranno di identificare più facilmente i potenziali clienti .
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