Come ottimizzare la tua visibilità su LinkedIn?
LinkedIn è un social network simile a Facebook e Twitter. Ospita aziende del settore vendite, consentendo loro di implementare le proprie strategie di marketing. Attualmente conta oltre 500 milioni di utenti, che spaziano dai semplici lavoratori ai grandi imprenditori.
L'elevato numero di membri è senza dubbio uno dei fattori che spingono i fornitori di servizi e prodotti a scegliere questo social network. Proprio come le multinazionalie le piccole e medie imprese. Per migliorare la visibilità della propria azienda su LinkedIn e attrarre più clienti, ecco alcuni consigli utili.
Avere un buon profilo per la tua visibilità su LinkedIn
Presentare un profilo accattivante è fondamentale per attirare più visitatori su LinkedIn. In questo caso, è importante curare sia la forma che il contenuto.
Illustra la tua pagina con le foto
Le foto sono le prime immagini che gli abbonati vedono. Pertanto, la loro selezione deve essere attentamente ponderata, perché ogni strategia di marketing inizia dalla forma.
Per migliorare il tuo profilo LinkedIn, sono necessarie due foto: una foto del profilo e una foto di copertina. Poiché la foto di copertina occupa più spazio, è fondamentale un creativo . L'obiettivo è mettere in risalto i tuoi prodotti. Anche la foto del profilo deve essere d'impatto, in quanto è la prima cosa che gli utenti vedono.
Fornire informazioni dettagliate per la visibilità su LinkedIn
Dopo aver perfezionato il design, l'attenzione si sposta sui contenuti. Diverse sezioni riguardano le informazioni aziendali. Lo slogan, ad esempio, deve essere accattivante e pertinente ai servizi offerti. Deve riflettere la personalità e la professionalità dell'azienda.
Le altre informazioni fornite descrivono i servizi dell'organizzazione e consentono ai membri della rete di sapere cosa aspettarsi. In questo modo, gli abbonati possono visualizzare i vari servizi direttamente sulla pagina. Inoltre, i lettori possono consigliare la pagina a chi ancora non la conosce.
Ampliare la base dei tuoi abbonati
Poiché la visibilità della pagina dipende dal numero di follower , è fondamentale inviare richieste a diversi membri della piattaforma
La rete principale di follower per la visibilità su LinkedIn include naturalmente amici, colleghi, familiari e altre persone. Tuttavia, essendo di vendita, ha bisogno di ampliare il proprio pubblico. L'obiettivo è raggiungere il maggior numero possibile di follower e rendere la propria pagina accessibile a tutti.
Indagare sui membri
Il modo migliore per trovare clienti e ottenere visibilità su LinkedIn è attraverso i sondaggi. Dato che le multinazionali e le PMI sono i principali target, è consigliabile iniziare esaminando i loro profili aziendali. Questo permette di capire chi fa cosa e di creare un organigramma. Inoltre, sarà più facile identificare la persona o le persone giuste da contattare all'interno dell'azienda.
Cerca i membri per parola chiave
LinkedIn offre uno strumento per filtrare le ricerche in base ai follower. I gestori delle pagine possono concentrarsi su posizione geografica, interessi o altri indicatori rilevanti per le vendite . In questo modo, vengono individuati i segmenti di pubblico target, che possono poi essere contattati. È anche possibile salvare le ricerche, che vengono aggiornate settimanalmente.
Rimani attivo sulla rete
La pagina LinkedIn deve essere sempre aggiornata per garantire un flusso frequente di visite e per far sì che appaia nei feed di notizie, al fine di ottenere visibilità su LinkedIn.
Avere un profilo pubblico
Nella configurazione della pagina, è necessario assicurarsi che tutti possano accedervi, a condizione che siano iscritti. Il pubblico di riferimento è quindi limitato.
Per animare e umanizzare la pagina
Una pagina risulta più attraente quando i lettori la trovano dinamica. Pertanto, il suo amministratore dovrebbe aggiornare i post e gli aggiornamenti di stato il più spesso possibile.
Partecipare al dialogo e condividere articoli offre inoltre al pubblico di riferimento una panoramica dei valori e degli interessi culturali della pagina. Sorpresi e curiosi, i lettori vorranno quindi tornare regolarmente per scoprire nuovi contenuti.
Evitare partenze spontanee
Il gestore della pagina , alla ricerca di visibilità, deve entrare in contatto con il pubblico di riferimento per ottimizzare le vendite. Tuttavia, deve trovare un modo per avviare la conversazione, evitando un inizio spontaneo.
Pertanto, farebbe meglio a controllare la pagina del soggetto, osservandone il profilo e le attività. Per rompere il ghiaccio, può usare la frase: "Ho visto il tuo profilo e vedo che...". Questo è l'approccio ideale.
Questo approccio offre due vantaggi. In primo luogo, dimostra un interesse comune tra le due parti. In secondo luogo, personalizza il metodo di vendita rendendolo più coinvolgente.
🗣 Testimonianze degli utenti per la visibilità su LinkedIn
Julie M., coach di carriera indipendente
"LinkedIn è diventato la mia vetrina professionale. Pubblicando post settimanali, ho triplicato le mie richieste di incontro. L'algoritmo premia la coerenza e l'autenticità."
Mehdi K., venditore di sicurezza informatica
"Ero invisibile nonostante avessi 2.000 contatti. Ho iniziato a interagire con i post, a condividere feedback dal settore e le mie visualizzazioni sono passate da 200 a oltre 5.000. Di conseguenza, ora i potenziali clienti mi scrivono direttamente."
Clara D., fondatrice di un'azienda di risorse umane
Da quando ho iniziato a pubblicare consigli sulle risorse umane e report sulle esperienze su LinkedIn, ricevo almeno due o tre richieste di preventivo al mese, senza alcuna sollecitazione. La visibilità sta diventando un canale di acquisizione
Antoine B., designer UX freelance
"Mi sono posto una sfida: 30 post in 30 giorni. È stato impegnativo, ma ho raddoppiato i miei follower e ho portato a termine due progetti tramite messaggi privati. LinkedIn è uno strumento professionale, se lo usi davvero."
🎓 Feedback e citazioni di esperti
Bruno Fridlansky, autore di Mastering LinkedIn
"LinkedIn è una rete di influenza. Non è il numero di contatti che conta, ma la qualità dei tuoi post e delle tue interazioni per ottenere visibilità su LinkedIn."
Stéphanie Delestre, fondatrice di QAPA
"Una presenza attiva su LinkedIn ti consente di incarnare le competenze della tua azienda. Questa rete è ora uno strumento strategico sia per i dirigenti che per i venditori."
Studio sulle soluzioni di marketing di LinkedIn (2023)
"I professionisti che pubblicano almeno due volte a settimana su LinkedIn ricevono in media cinque volte più richieste di connessione e quattro volte più messaggi diretti."
Neil Patel, esperto di marketing digitale
"LinkedIn è sottovalutato: con una strategia di contenuti mirata e un buon profilo, è possibile generare lead senza investire un centesimo in pubblicità."
