SIMAC: Che cos'è?
SIMAC è un metodo di presentazione che si è dimostrato particolarmente efficace in contesti commerciali e aziendali. La tecnica è tratta dal libro " di Persuasive Selling Format" Procter & Gamble.
Questo metodo ti aiuta a costruire un'argomentazione attraverso cinque passaggi successivi:
- Riassumi la tua situazione;
- Presenta la tua idea;
- Spiega il meccanismo della tua idea, come funziona ;
- Elenca i vantaggi della tua idea, i suoi principali benefici;
- Concludi la tua presentazione e definisci chiaramente i passaggi successivi.
Questo metodo ha il vantaggio di essere universale. Funziona in molte situazioni : pubblicità, presentazioni agli investitori, presentazioni di vendita e persino nella vita personale.
Come funziona in pratica?
Situazione: riassumere il contesto
In questa sezione devi esporre gli elementi chiave del contesto. Per convincere il pubblico, questi elementi devono essere fatti inconfutabili o domande ricorrenti.
Scegliete punti chiave su cui il vostro pubblico non possa dissentire o che non possa contestare. Potete utilizzare, ad esempio, dati affidabili, analisi precedenti condotte all'interno della vostra azienda e così via. Spiegate chiaramente la vostra ipotesi in modo che l'intera presentazione si basi su solide fondamenta. Se farete bene questa parte, potrete passare alla successiva con un pubblico convinto della vostra credibilità e d'accordo con le vostre affermazioni.
Idea: delinea la tua strategia e condividi la tua visione
In questa fase, dovete proporre la soluzione al problema sollevato in precedenza. Esprimete la vostra idea in modo conciso, concentrandovi sugli elementi essenziali. La vostra idea deve essere facilmente comprensibile.
Devi essere in grado di esporre la tua strategia e riassumere la tua idea in una o due frasi. Più la frase è semplice, meglio è.
Meccanismo: spiega come funziona
Spiega come intendi implementare la tua idea. Giustifica la fattibilità e la credibilità del tuo prodotto /strategia.
Spiega come intendi raggiungere i tuoi obiettivi. Se hai già un piano d'azione, è il momento di presentarlo. Altrimenti, devi spiegare nel dettaglio come e con quali risorse intendi realizzare la tua idea. Ricorda di essere realistico in termini di fattibilità; altrimenti, l'intera idea risulterà poco credibile. Puoi utilizzare dati quantitativi, come la tempistica, le risorse necessarie, i costi, ecc. L'obiettivo è dare peso al tuo piano d'azione.
Vantaggi: elenca i benefici che otterrà il cliente
In questa fase, è necessario evidenziare tutti i vantaggi per i clienti e i risultati positivi derivanti dalla vostra idea.
In questa sezione, descriverai nel dettaglio gli impatti positivi che la tua idea avrà sui clienti o sull'azienda ,a seconda del tuo obiettivo strategico. Questi potrebbero includere un aumento del fatturato, un miglioramento dei margini di profitto, un incremento della quota di mercato, una riduzione dei costi di produzione, una maggiore produttività, una maggiore soddisfazione del cliente, un valore medio degli ordini più elevato e così via. Anche in questo caso, se possibile, forniscidati quantitativi. I vantaggi saranno molto più convincenti se quantificati.
Conclusione: delineare chiaramente i passaggi successivi
Qui è il momento di lanciare la tua call to action. Definisci i passi successivi o le azioni chiare e semplici, in modo che il tuo pubblico (ormai convinto) sappia cosa deve fare per procedere.
Ora che hai condiviso le tue ipotesi, esposto la tua idea, spiegato il suo meccanismo e valutato il suo impatto, è il momento di chiedere l'approvazione/decisione del tuo interlocutore (cliente, manager, ecc.) . Indica chiaramente il tipo di risposta che ti aspetti: se si tratta di una decisione di accettazione o rifiuto, di un'allocazione di risorse, ecc. È inoltre consigliabile delineareuna tempistica per fornire loro una visione a medio termine dell'implementazione della tua strategia.
