Lo sapevi? Su LinkedIn èfacile e veloce individuare i tuoi migliori potenziali clienti. Basta utilizzare i filtri Spotlight disponibili sul social network professionale. Come si fa? Segui questa guida!
Innanzitutto, ricorda questo: per quanto pertinenti siano i tuoi messaggi, se non raggiungono le persone giuste, saranno inutili. Vuoi aumentare la tua visibilità ? Vuoi che i tuoi contenuti vengano letti? Vuoi incrementare le vendite ? Allora evita di inviare messaggi a caso su LinkedIn. Prima di inviarli, verifica che siano in linea con i tuoi obiettivi e che i destinatari siano effettivamente il tuo pubblico di riferimento. Quindi, in base a queste informazioni, filtra i contatti che intendi contattare. Puoi filtrarli per regione, posizione lavorativa o settore, ad esempio. Per farlo in modo semplice e veloce su LinkedIn, puoi utilizzare i filtri Spotlight. Se è la prima volta che ne senti parlare, scopri subito come utilizzarli.
Come utilizzare i filtri di LinkedIn
Utilizzare i filtri Spotlight è molto semplice. Tutto ciò che devi fare è iniziare cercando una tipologia di profilo. Il primo passo è utilizzare la barra di ricerca di LinkedIn. Inserisci direttamente una posizione lavorativa. Ad esempio, digita "responsabili marketing" per visualizzare tutti i profili corrispondenti. Una volta visualizzati i profili, fai clic su "Tutti i filtri". Da lì, puoi iniziare a perfezionare la ricerca utilizzando i filtri Spotlight.
Per aiutarti a ottenere risultati il più accurati possibile, LinkedIn ti offrirà la possibilità di utilizzare diversi filtri.
Il filtro delle relazioni
Utilizzalo per affinare le tue ricerche in base al tuo livello di connessione con i profili. Per farlo, seleziona una delle caselle: "1°" , "2°" o "3°e successivi".
Per trovare nuovi potenziali contatti, seleziona la casella "2" . Se selezioni la casella "1" , la rete ti mostrerà i profili delle persone con cui sei già connesso. Selezionando la casella "3 e successive", vedrai i profili che hanno un collegamento con te e che sono collegati a qualcuno che è a sua volta collegato al profilo che stai cercando.
Tieni presente che se selezioni la casella "2a" , potrai visualizzare anche i profili che hanno una relazione con una delle tue relazioni.
Il filtro del luogo
Sarà estremamente utile per trovare aziende situate nelle tue vicinanze. Con questo strumento, potrai filtrare le aziende per paese, regione e persino città.
Dopo aver selezionato la secondacasella nel filtro relazioni, scegli un paese, una regione o una città. Se, ad esempio, stai cercando responsabili marketing che lavorano in aziende a Parigi, seleziona la casella "Parigi" e/o "città di Parigi".
Il filtro "azienda attuale"
Dopo aver scelto una località, puoi procedere selezionando tutte le attività commerciali che desideri includere. Per farlo, nel filtro "Attività corrente", digita semplicemente il nome dell'attività nella casella "Aggiungi un'attività". Quindi cliccaci sopra per aggiungerla al filtro.
Un consiglio rapido: se vuoi trovare tutte le aziende che operano nel settore della comunicazione a Parigi, ad esempio, cercale su Google. Puoi poi aggiungere il loro nome al filtro aziende di LinkedIn.
I filtri "azienda precedente", "settore", "scuola", "lingua" e "aperto a"
Questa opzione è facoltativa. Infatti, per quanto riguarda il filtro "settore", ad esempio, la maggior parte degli utenti di LinkedIn non compila questo campo nel proprio profilo. Tuttavia, tieni presente che più filtri utilizzi, maggiori saranno le tue possibilità di trovare buoni potenziali clienti.
Dopo aver selezionato tutti i filtri, non ti resta che cliccare sul pulsante "Mostra risultati". LinkedIn visualizzerà quindi un elenco di potenziali clienti che potrai contattare.
Utilizzare la ricerca booleana
Se non hai mai sentito parlare della ricerca booleana di LinkedIn, clicca qui. Si tratta di una tecnica di ricerca che combina parole chiave con operatori booleani per ampliare o restringere i risultati.
Non preoccuparti! Gli operatori booleani sono solo parole. Alcuni esempi sono "AND", "OR" e "NOT".
Ecco come utilizzarli:
Cercavi solo responsabili marketing e non addetti alla comunicazione? In tal caso, usa "NOT". Questo ti permetterà di limitare la ricerca ai soli responsabili marketing.
Per utilizzare questo operatore booleano, nella barra di ricerca di LinkedIn, digita: ( marketing) NOT (responsabili della comunicazione).
Con "OR"è possibile trovare responsabili marketing o addetti alla comunicazione.
Per utilizzare "OR", digita: ( marketing) OR (responsabili comunicazione) nella barra di ricerca di LinkedIn.
Infine, digitando (responsabili marketing) E (addetti alla comunicazione) nella barra di ricerca di LinkedIn, il social network mostrerà nei risultati i profili che soddisfano entrambi i criteri.
Ed ecco fatto! Ora sapete di più su questi filtri di LinkedIn che vi permetteranno di identificare più facilmente i potenziali clienti.
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