Scrivere un'e-mail di prospezione è come camminare sui gusci d'uovo. Ogni dettaglio conta per attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente. Il minimo errore di comunicazione può avere un impatto duraturo sulla sua percezione di te. Se il tuo messaggio è troppo standard, rischi anche di non raggiungere mai i tuoi obiettivi.
Quindi, come scrivere una buona email di prospecting? Il primo passo è vietare a tutti i costi queste 7 frasi.
Mi chiamo (nome), sono (posizione) presso (azienda)
Con questa presa, il tuo potenziale cliente identifica immediatamente il tuo approccio come pubblicità . Quindi evita questa frase, soprattutto perché queste informazioni sono già presenti nella tua firma.
Per introdurre i tuoi messaggi, passa immediatamente al tuo potenziale cliente . Per esempio, puoi congratularti con lui per un'azione condotta o rimbalzare per una notizia della sua attività .
Spero che tu stia bene
Essere educati e dimostrare interesse per i potenziali clienti è una buona cosa. Tuttavia, tieni presente che la maggior parte dei potenziali clienti non presta attenzione alle tue frasi cortesi .
Quindi vai alle basi mantenendo un tono cortese . breve e precisa è e -mail di prospezione , più è probabile che tu possa trasmettere il tuo messaggio.
Vorrei… vorrei… avrei bisogno….
La prospettiva e i suoi problemi devono essere al centro del tuo messaggio. Quindi non parlare di te tutto il tempo (con "io") o cosa vorresti ottenere. Piuttosto concentrati sulla persona dietro lo schermo e sui vari problemi che potrebbero portarli ad interessarsi alle tue offerte.
L'obiettivo del tuo messaggio è che il tuo potenziale cliente si è detto: "Questa persona mi capisce perfettamente. Sa come mettere le parole sul mio problema e ha una soluzione per risolverlo".
Sei tu il decisore? Dimmi se non sei la persona giusta.
Probabilmente stai pensando che ponendo questa domanda nelle tue email, aumenti le tue possibilità di risposta. In realtà questo approccio non produce alcun risultato. Le tue email vengono inoltrate molto raramente .
È meglio dedicare più tempo al miglioramento iniziale della precisione del targeting . In questo modo, intraprendi una conversazione pertinente con ciascuno dei tuoi potenziali clienti. Anche il tuo approccio sarà percepito come molto più professionale .
Vorrei fissare un appuntamento con te
Ricorda che nelle tue email di prospecting devi posizionarti come un esperto che viene in soccorso del tuo prospect . Quando leggi i tuoi messaggi, il tuo potenziale cliente non dovrebbe pensare che il tuo unico obiettivo sia vendergli i tuoi prodotti o servizi.
Il potenziale cliente deve percepire il valore aggiunto che può trarre da questo primo contatto. Puoi offrirgli un rapido scambio per discutere dei suoi problemi . Quando hai, usa le tue offerte freemium per creare la relazione: proposta per un periodo di prova, pre-audit, dimostrazione del prodotto, ecc.
Sarebbe possibile discutere con voi di….
Scrivere questa frase nelle tue e-mail ti mette direttamente nella posizione di richiedente. Tuttavia, il tuo potenziale cliente deve percepire che è lui ad avere qualcosa da guadagnare . Privilegiare quindi formule come “ti consiglio”, “hai la possibilità di”.
Per rendere la tua proposta ancora più allettante, puoi anche implicare di selezionare le persone da richiamare. Se offri un pre-audit, ad esempio, puoi menzionare le condizioni di ammissibilità.
Quali sono le tue prossime disponibilità?
Quando fai questa domanda, chiedi al tuo potenziale cliente di:
- consulta il tuo diario,
- pensa al momento giusto per organizzare uno scambio nel bel mezzo delle tue settimane impegnative,
- memorizzare eventuali slot,
- Torna alla tua email per risponderti.
Basti dire che, nella prospettiva , non puoi concederti questo lusso. Le tue prospettive hanno troppo poco tempo per darti .
Potrebbe essere interessante formulare la tua CTA (Call-To-Action) sotto forma di domanda . Tuttavia, assicurati di chiedere qualcosa di molto esplicito. Preferire una domanda chiusa e un'azione specifica .
