L’automazione del marketing è tutt’altro che una soluzione miracolosa. Gli esperti di marketing che vi si dedicano senza obiettivi chiari rischiano di incontrare difficoltà. Ecco i cinque principali ostacoli all’automazione del marketing e le soluzioni per superarli.
I canali digitali, il pubblico e gli stili di comunicazione si stanno moltiplicando rapidamente. Questo è il motivo per cui l’automazione del marketing è diventata un must per gli esperti di marketing .
Ti consente di programmare le macchine per mantenere relazioni per conto del tuo marchio. Tuttavia, potrebbero sorgere alcune sfide durante l’attuazione di questa strategia.
1 – Mancanza di una strategia efficace
Un errore classico, ma commesso ancora da molte aziende, è non definire chiaramente gli obiettivi di marketing. Affinché un sistema di marketing automation sia efficace, è essenziale definire una strategia adatta a questi obiettivi , al tuo settore di attività e alla tua azienda.
Incorpora nella gli standard per il processo di acquisto , il funnel di vendita, il punteggio dei lead e la conversione dei lead qualificati (MQL) nel tuo settore.
Considera anche i segmenti di clientela e le tue personas , determina anche la strategia dei contenuti adatta a ciascuna persona nonché le tempistiche e il grado di personalizzazione richiesti.
2 – Un sistema di marketing automation troppo complesso
È normale che gli esperti di marketing si rivolgano all'automazione per risolvere un problema specifico , senza rendersi conto che la soluzione scelta offre molto più di quello di cui hanno bisogno.
Quindi, prima di decidere quale soluzione di marketing automation scegliere, chiediti: hai davvero bisogno di una piattaforma di marketing automation completa ?
Sul mercato esistono soluzioni specifiche che potrebbero essere più appropriate e meno costose per il tuo punto dolente.
Se cerchi una soluzione facile da usare, ma che allo stesso tempo integri tutte le funzionalità necessarie per generare lead qualificati, c'è Magileads.
3 – Qualità insufficiente dei dati di prospezione
I dati che utilizzi nell'automazione del marketing sono cruciali per il suo successo. Tuttavia, l'utilizzo di dati errati o incoerenti può danneggiare i risultati. Proprio come in gastronomia, la qualità degli ingredienti determina la qualità dei risultati.
disporre buona strategia di raccolta e utilizzo dei dati . Infatti, è necessario definire un processo per acquisire, aggregare e conservare le informazioni. Il fatto è che la diversità degli strumenti di raccolta dati spesso significa differenze nell'acquisizione e nella conservazione dei dati . E questo può distorcere il modo in cui segmenti, indirizzi, personalizzi e riporti tali dati.
Per evitare questo problema, devi semplicemente normalizzare le tue origini dati .
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4 – Mancanza di competenze dei dipendenti
Per utilizzare in modo efficace una piattaforma di marketing automation sono necessarie competenze tecniche specifiche I sistemi più complessi richiedono formazione in informatica, sviluppo e architettura dei dati.
Puoi superare questa sfida Chief Marketing Technology Officer (CMTO) tempo pieno Sarà in grado di gestire lo stack martech, assumere talenti tecnici e fungere da collegamento tra marketing e IT. Un'altra opzione è quella di utilizzare agenzie specializzate nell'automazione del marketing per gestire e ottimizzare continuamente le piattaforme .
Queste due alternative non si escludono a vicenda. Se hai un CMTO nella tua organizzazione, lui o lei sarà in grado di gestire il rapporto con l'agenzia e rappresentare le esigenze della tua organizzazione.
5 – Mancanza di pertinenza dei contenuti
I contenuti di alta qualità possono essere inefficaci se non sono pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Quindi evita di produrre contenuti industriali e senz’anima comprendendo che i tuoi potenziali clienti potrebbero trovarsi in fasi diverse del loro percorso di acquisto . Offrire contenuti su misura per ogni fase del processo, tenendo conto del contesto e delle loro esigenze specifiche.
Per avere successo con l'automazione del marketing, è essenziale investire in una profonda comprensione delle sfide specifiche della tua azienda prima di scegliere una soluzione. Uno strumento di automazione del marketing può essere potente nel risolvere molti problemi. Tuttavia, sono necessarie una strategia solida e dati di qualità per riflettere in modo efficace gli obiettivi e le specificità del tuo marchio . Superando i cinque ostacoli menzionati, sarai più preparato a sfruttare tutti i vantaggi dell'automazione del marketing per la tua azienda.
