Prospezione B2B e piano di prospecting: quali sono gli approcci produttivi?

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

L’obiettivo della prospezione aziendale B2B è trovare nuovi clienti. È stato quindi necessario sviluppare diverse tecniche nel corso degli anni. Tuttavia, ciascuna tecnica disponibile corrisponde a un contesto specifico. Non potrai utilizzarlo in modo errato, correndo il rischio di non convincere il tuo target. Per ottimizzare il tuo […]

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Prospezione B2B e piano di prospecting: quali sono gli approcci produttivi?

3 commenti / Acquisizione , Lead , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

L’obiettivo della prospezione delle vendite B2B è trovare nuovi clienti. È stato quindi necessario sviluppare diverse tecniche nel corso degli anni. Tuttavia, ciascuna tecnica disponibile corrisponde a un contesto molto specifico. Non potrai quindi utilizzarlo in modo sbagliato, rischiando di non convincere il tuo target. Allo scopo

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Essere visibili ai potenziali clienti, cosa e come farlo?

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

Affinché un potenziale cliente diventi cliente, l’azienda deve prima essere chiaramente visibile. E poiché siamo nell'era digitale, il mezzo di visibilità per eccellenza è il web. Questo è il motivo per cui le tecniche tradizionali di prospezione sono sempre meno efficaci. Il futuro del marketing ora risiede nella prospezione online. Questo ti permette di farlo

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Essere visibili ai potenziali clienti, cosa e come fare?

2 commenti / Acquisizione , Lead , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

Affinché un potenziale cliente diventi cliente, l’azienda deve prima essere chiaramente visibile. E poiché siamo nell'era digitale, il mezzo di visibilità per eccellenza è il web. Ecco perché le tecniche classiche di prospezione sono sempre meno efficaci. Il futuro del marketing ora risiede nella prospezione online. Che ti permette di avere

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Lead generation: in cosa consiste? E come implementare una strategia efficace?

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

La lead generation è una componente importante del processo di prospezione e, idealmente, di conversione. Questo è il primo passo nel ciclo di acquisto. Ti consente di ampliare la portata del tuo mercato. Allora in cosa consiste? E quale processo dovrebbe essere adottato per generare più contatti? Cos'è la generazione di lead? È un

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Lead generation: cos'è? E come implementare una strategia efficace?

2 commenti / Lead , Acquisizione , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

La lead generation è una componente importante del processo di prospezione e, idealmente, di conversione. Questo è il primo passo nel ciclo di acquisto. Ti consente di ampliare la portata del tuo mercato. Allora in cosa consiste? E quale processo dovresti adottare per generare più contatti? Cos'è la generazione di lead? È un termine

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Prospezione commerciale: software che ne garantisce l'efficacia

Acquisizione , Cross channel - Omnichannel , Leads / Francois KOLLI

Per aumentare le entrate della tua azienda, adottare una strategia aziendale è essenziale. La prospezione è un passo cruciale in questa strategia. È un lavoro che richiede organizzazione. Per garantire un layout efficace, sono necessari gli strumenti giusti. Questi sono i software di prospezione. Cos'è il software di prospezione? Un software di prospezione è uno strumento che ti assiste

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Prospezione commerciale: il software ne garantisce l'efficacia

1 commento / Acquisizione , Cross channel - Omnichannel , Leads / Francois KOLLI

Per aumentare il fatturato della propria attività è fondamentale adottare una strategia commerciale. La prospezione è un passo cruciale in questa strategia. È un lavoro che richiede organizzazione. Per garantire un layout efficace, sono necessari gli strumenti giusti. Questi sono software di prospezione. Cos'è il software di prospezione?

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Conosci gli strumenti essenziali per la prospezione digitale?

Acquisizione , Strategia di contenuto , Invio di e-mail , Lead / Francois KOLLI

Una delle fasi del marketing è la prospezione. La prospezione consiste nel cercare clienti e incoraggiarli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Tradizionalmente, sono gli addetti alla pubblicità e alle vendite a occuparsi di questa parte. Solo che il tempo cambia e anche le prospettive si evolvono. La tecnologia ha preso un posto molto importante nella vita di tutti i giorni. Questo è

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Conosci gli strumenti essenziali per la prospezione digitale?

Acquisizione , invio di e-mail , lead , strategia di contenuto / Francois KOLLI

Una delle fasi del marketing è la prospezione. La prospezione implica trovare clienti e convincerli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Tradizionalmente, sono gli inserzionisti e i venditori a occuparsi di questa parte. Tuttavia, i tempi cambiano e anche le prospettive si evolvono. La tecnologia ha avuto un grande impatto

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Caratteri e dimensioni dei caratteri da utilizzare negli invii di posta elettronica

E-mail / Francois KOLLI

Per avere successo nella tua campagna email, è essenziale scegliere sempre i caratteri e le dimensioni dei caratteri da utilizzare. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a formattare correttamente le tue email per renderle più facili da leggere. Se vuoi abbellire il contenuto delle tue email, non trascurare mai la tipografia. Assicurati che i tuoi testi

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Caratteri e dimensioni dei caratteri da utilizzare nelle e-mail

2 commenti / Email / Francois KOLLI

Per avere successo nella tua campagna email, è essenziale scegliere sempre i caratteri e le dimensioni dei caratteri da utilizzare. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a formattare correttamente le tue email per renderle più facili da leggere. Se vuoi abbellire il contenuto delle tue email, non trascurare mai la tipografia. Fare

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Agenzia digitale e contenuti del brand

Acquisizione , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

La tecnologia digitale sta diventando sempre più importante nel mondo di oggi. I commercianti dovranno poi adattarsi a questa nuova modalità di comunicazione, per non farsi sorpassare. La rapida evoluzione del mondo digitale sta costringendo le industrie ad adattarsi ad esso, con il rischio di cadere rapidamente in perdita. Attualmente, la grande maggioranza dei consumatori

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Agenzia digitale e contenuti del brand

1 commento / Acquisizione , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

Il digitale sta diventando sempre più importante nel mondo di oggi. I rivenditori devono quindi adattarsi a questa nuova modalità di comunicazione, per evitare di essere superati. La rapida evoluzione del mondo digitale sta costringendo le industrie ad adattarsi, con il rischio di cadere rapidamente in perdite. Attualmente, la grande maggioranza dei consumatori è connessa

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Smarketing: l'alleanza tra il dipartimento marketing e quello commerciale

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

Il reparto marketing e il reparto vendite hanno due funzioni distinte che richiedono competenze complementari in un'azienda. Il lavoro a monte del reparto marketing è uno dei catalizzatori delle vendite. In quest’ottica la tecnica dello Smarketing sta diventando sempre più importante nel marketing digitale. Allora, cos’è lo Smarketing e come farlo

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Smarketing: l'alleanza tra il dipartimento marketing e quello commerciale

1 commento / Acquisizione , Lead , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

Il reparto marketing e il reparto vendite hanno due funzioni distinte che richiedono competenze complementari in un'azienda. Il lavoro a monte del reparto marketing è uno dei catalizzatori delle vendite. In quest’ottica la tecnica dello Smarketing sta diventando sempre più essenziale nel marketing digitale. Allora, cos’è lo Smarketing e come

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SWOT nel marketing digitale

Acquisizione , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

L’analisi SWOT è un passo essenziale nello sviluppo di una strategia di marketing digitale. In effetti, può aiutarti a comprendere i tuoi punti di forza e di debolezza, nonché le opportunità e le minacce che ti si presentano. Attualmente, i consumatori fanno molto affidamento sui mezzi digitali per cercare i prodotti. Il marketing digitale diventa quindi un elemento chiave nella vendita

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SWOT nel marketing digitale

Acquisizione , strategia dei contenuti / Francois KOLLI

L’analisi SWOT è un passo essenziale nello sviluppo di una strategia di marketing digitale. In effetti, può aiutarti a comprendere i tuoi punti di forza e di debolezza, nonché le opportunità e le minacce che ti si presentano. Attualmente, i consumatori fanno molto affidamento sui mezzi digitali per ricercare prodotti. Il marketing digitale diventa quindi

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Prospezione via email: come ottenere più rendimenti?

Acquisizione , invio di e-mail , lead / Francois KOLLI

In termini di prospecting, se un'email è veloce ed economica, lo studio “Email Marketing attitudini BtoB 2016 della Sncd” ha evidenziato che nella casella di posta di un professionista arrivano in media 43 email, di cui 10 di carattere pubblicitario. Sembra quindi difficile catturare la sua attenzione vista la quantità di

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Prospezione e-mail: come ottenere più feedback?

1 commento / Acquisizione , Invio di e-mail , Lead / Francois KOLLI

In termini di prospecting, se un'email è veloce ed economica, lo studio “Email Marketing attitudini BtoB 2016 by Sncd” ha evidenziato che nella casella di posta di un professionista arrivano in media 43 email, di cui 10 di carattere pubblicitario. Sembra quindi difficile catturare la sua attenzione

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Prospezione commerciale: cos'è e come scegliere la strategia per avere successo?

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

Hai un'azienda e vuoi acquisire nuovi clienti? Dovrai passare attraverso la fase di prospezione. Ciò è necessario per migliorare il tuo fatturato e sostenere la tua attività. Tuttavia, poiché esistono diverse tecniche per condurlo, bisognerà tenerne conto a seconda del contesto e della tipologia

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Prospezione commerciale: cos'è e come scegliere la strategia per avere successo?

2 commenti / Acquisizione , Lead , Strategia dei contenuti / Francois KOLLI

Hai un'attività e vuoi attirare nuovi clienti? Dovrai passare attraverso la fase di prospezione. Ciò è necessario per migliorare il tuo fatturato e sostenere la tua attività. Tuttavia, poiché esistono diverse tecniche per condurlo, sarà necessario tenerne conto a seconda del contesto e della tipologia di prospect a cui si rivolge.

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Trasforma le tue pratiche di marketing con la Demand Generation

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

Dobbiamo soprattutto comprendere la psicologia dell'acquirente di oggi. Al giorno d'oggi, gli acquirenti raccolgono informazioni online, attraverso varie fonti e secondo i propri desideri. Ecco perché gli esperti di marketing devono concentrarsi sulla comprensione delle esigenze dell'acquirente e sull'aiutarlo nel processo di acquisto invece di fare richieste dirette. La generazione della domanda riguarda la qualificazione e il targeting

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Trasforma le tue pratiche di marketing con la Demand Generation

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Dobbiamo soprattutto comprendere la psicologia dell'acquirente di oggi. Al giorno d'oggi, gli acquirenti raccolgono informazioni online, attraverso varie fonti e secondo i propri desideri. Questo è il motivo per cui gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi invece sulla comprensione delle esigenze dell'acquirente e sull'aiutarlo nel processo di acquisto

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In che modo la strategia dei contenuti aiuterà la tua azienda?

Acquisizione , strategia di contenuto , lead / Francois KOLLI

Per chiunque possieda e gestisca un'attività online, dove deve vendere centinaia, se non migliaia, di prodotti. Contenuti di qualità sono una necessità. Quando un imprenditore online è soddisfatto della struttura della propria attività, le conversazioni che si svolgono sono decenti ma l'azienda non ha traffico in entrata, allora è necessario presentare domanda

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12 febbraio 2021