Una delle fasi del marketing è la prospezione. La prospezione implica trovare clienti e convincerli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Tradizionalmente, sono gli inserzionisti e i venditori a occuparsi di questa parte. Tuttavia, i tempi cambiano e anche le prospettive si evolvono. La tecnologia ha preso un posto molto importante nella vita quotidiana. È proprio qui che entra in gioco la prospezione digitale, che utilizza siti web e nuove tecnologie per raggiungere il suo obiettivo finale. In effetti, è un modo per attirare i lettori affinché diventino clienti. Quali sono allora gli strumenti per raggiungere questo obiettivo?

Costruisci il tuo sito web nel modo giusto

Prima che esistesse qualsiasi altra piattaforma, dominavano i siti web. Continuano ancora ad esistere. Si tratta infatti di uno strumento significativo per far conoscere la propria attività.

Struttura bene il tuo sito web

Un sito web è prima di tutto una vetrina digitale del tuo brand. Inoltre, deve dare una buona immagine della tua azienda. Dovete presentare le vostre attività e competenze lì. Devi suscitare l'interesse del tuo potenziale cliente ad acquistare da te attraverso il tuo sito. Pertanto deve essere piacevole da vedere e facile da navigare. Leggibilità e attrazione sono i tuoi obiettivi principali durante la progettazione. Assicurati che catturi l'attenzione dei tuoi clienti. Illustrare con immagini e video. Crea anche forum per una maggiore interazione tra te e i clienti. Pertanto, scegli un software facile da usare per progettarlo come WordPress, Jomla, Drupal ecc. Altrimenti, non esitate a rivolgervi ai professionisti per un risultato ottimale e personalizzato.

Scegliere la SEO

Tuttavia, affinché il tuo sito sia il più visibile possibile, deve essere orientato al SEO. Concretamente si tratta di posizionare la propria pagina tra i primi risultati sui motori di ricerca. Gli utenti di Internet preferiscono ciò che li colpisce. La via d'uscita facile e la ragione per un minore sforzo sono i principali comportamenti dei consumatori. Questa tecnica si basa su fattori legati al tuo sito stesso. Inoltre, riguarda la struttura e la qualità della tua piattaforma. Le parole chiave incluse nei tuoi testi e nei tuoi contenuti ne sono le dirette responsabili.

Integra un blog nel tuo sito

Avere un blog aumenta la tua visibilità nei risultati di ricerca. Ti consente anche di affermare la tua professionalità e popolarità. Il blog può avere scopi informativi o promozionali. Puoi anche collegare le notizie ai tuoi prodotti e alle esigenze dei clienti. Attira sempre i tuoi lettori a utilizzare i tuoi servizi. La posta elettronica e i social media possono aiutarti a commercializzare il tuo blog. Tuttavia, hai bisogno di articoli facili da leggere e attraenti. I termini dovrebbero essere semplici e facili da capire e non troppo tecnici. Il tuo target deve voler accedere ai contenuti a tutti i costi.

Essere visibili sui social network

Sin dalla loro esistenza, metà del pianeta è stato connesso a tutti i tipi di social network. Devi andare dove si trova il cliente. Questo è il principale terreno di caccia al giorno d'oggi.

Informa i potenziali clienti sui tuoi prodotti

In queste piattaforme puoi avere il tuo account personale o il tuo account aziendale. Fai come ritieni opportuno. Attraverso questi profili, mostra l'immagine della tua azienda, presentala in modo efficace. Incoraggia le persone a seguirti su tutte le reti. Evidenzia i tuoi prodotti. Non basta un solo post. Bisogna ricominciare altrettante volte, ma sempre in modi diversi. Quindi, ad esempio, per promuovere il tuo prodotto cosmetico, scrivi un testo informativo con l'immagine del tuo prodotto. Successivamente, realizza un video dimostrativo. Vedrai che attirerai presto persone interessate.

Comunica e interagisci con i tuoi potenziali clienti

Conoscere è bello, ma discuterne è ancora meglio. I follower, infatti, vorranno porre domande, stuzzicare o saperne di più. Messaggi e commenti sono stati creati a questo scopo. Ad ogni domanda, seria o meno, dovrebbe sempre essere data risposta in modo professionale. È attraverso il tuo modo di reagire che il cliente verrà conquistato. Se riuscirà a convincerlo potrete indirizzarlo al vostro sito o direttamente all'acquisto. I negozi online dovrebbero essere progettati per facilitare gli acquisti.

Organizzare giochi e promozioni

Ciò che attrae maggiormente gli utenti di Internet è ricevere prodotti gratuitamente. Sì, alla gente piacciono le cose gratis. Per fare questo e per aumentare anche la tua visibilità, organizza la condivisione della tua offerta. Inoltre, includi altre persone in questa condivisione. Il tuo account o la tua pagina verranno potenziati e visitati da un sacco di pubblico. È un modo per far conoscere i tuoi prodotti e servizi. Facendo un piccolo regalo riceverete in cambio innumerevoli nuovi consumatori. Assicurati sempre che il tuo profilo e i tuoi post siano pubblici.

Non dimenticare di inviare un'e-mail

È vero che molti sono in rete, ma altre persone hanno comunque scelto di restare in disparte. Preferiscono invece le e-mail. È più discreto, ma altrettanto efficace.

Ciò comporta l'invio di e-mail a privati ​​o aziende che desiderano beneficiare dei tuoi servizi. Questi messaggi possono essere informativi, promozionali o relazionali. Per le prime 2 categorie parli della tua azienda e delle tue offerte. Come i siti e i social network, deve essere breve e accattivante. Devi essere professionale e accessibile ai lettori. Ti risponderanno o meno a seconda del loro interesse. Per la terza tipologia si torna a chiedere il loro parere sui servizi offerti. Da lì potrai conoscere la continuità della tua collaborazione.

È chiaro che la tecnologia sta facendo avanzare le piccole e medie imprese. Il cliente diventa più accessibile grazie al progresso tecnologico. La prospezione tradizionale viene abbandonata a favore della prospezione digitale. Questo è più facile e più redditizio. In effetti, non devi più viaggiare. Tuttavia, la tua portata è massima, addirittura globale.