¿Necesitas nuevas ideas y conocer las últimas tendencias para mejorar tu marketing B2B en 2023? Resumamos las novedades más importantes en 5 puntos.
El Grupo Winterberry publicó recientemente sus proyecciones anuales de gasto en marketing, incluyendo un estudio específico para B2B . Según los resultados, la inversión en medios offline de la mayoría de las empresas se mantendrá sin cambios, con la excepción del marketing experiencial/de eventos. Se espera un crecimiento impresionante del 11,8 % . De hecho, las empresas parecen estar interesadas en volver a asistir a congresos y ferias comerciales este año. En cuanto al sector digital, el 70 % de la inversión en medios B2B se asigna a dos canales: búsqueda y redes sociales , según el informe. Y el uso de estos canales seguirá creciendo, un 12 % y un 16,9 % .
2. Las comunicaciones de marketing omnicanal llegaron para quedarse
Las compras empresariales son cada vez más complejas. Los grupos de compra también están creciendo y el teletrabajo se está convirtiendo en la norma. En este contexto, B2B han respondido ofreciendo métodos diseñados para llegar a los compradores dondequiera que estén, independientemente del medio impreso o de pantalla que utilicen. Uno de los enfoques omnicanal más eficaces es el marketing basado en cuentas (ABM).
3- Una mayor necesidad de precisión y completitud de los datos
Según un nuevo informe de DNB, la inexactitud de los datos es el principal obstáculo para el éxito del marketing B2B asumir la calidad de los datos , en lugar de delegársela al departamento de operaciones.
4- Mayores tasas de captación de visitantes
La mayoría de de marketing B2B para identificar visitantes anónimos a sitios web se basan en el seguimiento de direcciones IP o el envío de formularios web . Sin embargo, hoy en día existen plataformas de automatización de marketing como Magileads . Diseñado para profesionales del marketing, este software conecta a los visitantes de su sitio web con su extensa base de datos de usuarios registrados de una red de socios, independientemente de su afiliación empresarial. Esto es especialmente valioso porque la llegada de un visitante a su sitio web probablemente sea un indicador suficientemente sólido de su intención de contactarlo.
5- El aprendizaje es la verdadera emoción detrás de la decisión de compra B2B
Una nueva investigación realizada en Canadá sugiere que los compradores empresariales se motivan principalmente por ampliar su base de conocimientos . Resulta que se trata menos de poder, conexiones y estatus, de publicidad y marketing un recurso con el que trabajar
Como extra, aquí tienes algunas cifras sorprendentes sobre el marketing B2B en 2025 que definitivamente debes descubrir:
- Las visitas en persona cayeron un 68%, mientras que las interacciones comerciales mediante videollamada aumentaron un 69%.
- Las empresas B2B que utilizan tecnologías digitales han incrementado su ahorro un 8%.
- El 70% de las organizaciones B2B tienen una estrategia de IA en ventas, pero solo el 21% la ha implementado.
- Los equipos de ventas B2B de mayor rendimiento tienen 2,3 veces más probabilidades de haber adoptado un enfoque digital.
- El 61% de los gerentes de ventas B2B dicen que su sector está rezagado respecto del B2C en términos de uso de tecnología.
- El 80% de los compradores B2B esperan una experiencia similar a la de los B2C.
- El 34% de los vendedores B2B cree que las reuniones de ventas virtuales son tan efectivas como las reuniones cara a cara.
- los profesionales de ventas B2B sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) son eficaces.
- Los gerentes de ventas B2B informan un aumento del 43% en sus reuniones por videollamada.
- Los clientes B2B suelen utilizar seis tipos diferentes de interacciones y casi dos tercios de ellos consideran que los representantes de ventas no son útiles.
- El 72% de los compradores B2B considera más cómodo comprar desde una página web que contactar con un comercial.
- los compradores B2B prefieren realizar sus compras comerciales en los mismos sitios web que utilizan para sus compras personales.
- recorrido promedio del comprador B2B se completa en un 85% antes de entrar en contacto con un representante de ventas.
- El 77% de los vendedores B2B actualmente dependen de algún tipo de tecnología impulsada por IA en el campo de las ventas.
- Las empresas que personalizan su experiencia web B2B pueden aumentar su tasa de conversión en un 350%.
- El 65% de los gerentes de ventas que superaron sus objetivos de ingresos utilizan herramientas de análisis de ventas
