¿Pasas incontables horas buscando y gestionando manualmente leads en LinkedIn? A pesar de tus mejores esfuerzos, ¿sigues sin ver resultados? Quizás sea hora de cambiar de enfoque. Automatizar tu prospección en LinkedIn puede ahorrarte tiempo y generar más leads . En este artículo, te explicamos cómo hacerlo paso a paso.
Automatización: ¿qué es y cómo funciona?
Como recordatorio, la automatización es una técnica que implica delegar tareas repetitivas y laboriosas (pero importantes dentro de la empresa) a herramientas informáticas . El objetivo: automatizar estas tareas para que pueda centrarse en otras tareas más importantes, como personalizar sus mensajes u optimizar su contenido .
Esta técnica es ideal para la prospección en LinkedIn . Olvídate de pasar horas en la plataforma buscando perfiles y enviando mensajes uno por uno. Gestiona tu prospección desde la interfaz de tu herramienta de automatización. Solo tienes que programar campañas.
Buenas razones para automatizar tu prospección en LinkedIn
Prospectar manualmente en LinkedIn puede consumir una parte considerable de tu tiempo. Si a este gasto de energía se suman malos resultados, ¡el desánimo puede instalarse rápidamente! Y es un círculo vicioso. Cuanto más disminuye tu motivación, menos posibilidades tienes de tener éxito.
Automatizar tus tareas puede ser la solución para aligerar tu carga de trabajo. Al usarla, puedes reducir rápidamente el tiempo que dedicas a la prospección en línea. Una vez que hayas elegido la herramienta adecuada, solo tienes que configurar tus flujos de trabajo . Todo lo demás (responder mensajes, enviar seguimientos, etc.) se realiza automáticamente. Esto te permite generar un flujo de leads cualificados mientras te concentras en otras cosas .
Automatización para aumentar la relevancia de sus mensajes de prospección
Si envías decenas de mensajes al día, es comprensible que no siempre tengas la energía para personalizar tus comunicaciones. ¡Copiar y pegar la misma plantilla para todos tus prospectos puede ser muy tentador!
En la prospección, personalizar tus mensajes es clave. Si bien la automatización te permitirá dedicar más tiempo a esta tarea, tus herramientas también te permiten hacerlo sin esfuerzo. Incluir variables como el nombre, apellido o empresa del destinatario en tus correos electrónicos de prospección aumenta drásticamente tus posibilidades de captar su atención. Esta personalización se puede realizar en tan solo unos minutos.
Una herramienta de automatización también te permite segmentar tus campañas según datos de comportamiento sistema de puntuación de leads , conoces el nivel de interacción de tus clientes potenciales en tiempo real. Esto te permite saber qué información es útil compartir con ellos. Reduces significativamente el riesgo de enviarles contenido irrelevante y, por lo tanto, de ser incluido en la lista negra.
3 pasos a seguir para automatizar eficazmente tu prospección en LinkedIn
Automatizar tu prospección en LinkedIn comienza con la identificación de prospectos. Para ello, necesitas una base de datos . Con Magileads , tienes acceso a 20 millones de contactos B2B actualizados diariamente. Solo tienes que segmentar esta base de datos según criterios relevantes, como el sector o el puesto deseado, para encontrar a tus prospectos.
Una vez que tengas tu base de datos, necesitas crear tu contenido y tu guion de ventas . Te recordamos que esto implica crear una serie de pasos que se suceden hasta que tus prospectos se conviertan en nuevos clientes. Por ejemplo: comienza enviando una invitación seguida de un mensaje de agradecimiento automático (si el prospecto acepta la invitación) y, a continuación, una propuesta más detallada que se enviará unos días después.
En resumen, para prospectar de manera efectiva y automática en LinkedIn , necesitarás:
- Tener una buena base de datos,
- Califica a tus prospectos,
- Para establecer escenarios.
Puedes lograr todo esto con las herramientas disponibles en Magileads . Ofrecemos una base de datos B2B dinámica , una herramienta inteligente de automatización de marketing y herramientas de informes relevantes . Puedes usarlas para automatizar, probar y optimizar tus campañas de prospección en LinkedIn , pero eso no es todo. Nuestra plataforma omnicanal también te permite aprovechar otros canales de prospección como el correo electrónico, los SMS y el VMS.
