Para queun cliente potencial se convierta en cliente, la empresa debe tener una gran visibilidad. Y dado que estamos en la era digitales el medio definitivo para lograr esa visibilidad la web.
las técnicas de prospección tradicionales son cada vez menos efectivas. El futuro del marketing reside ahora en la prospección online, que ofrece una visión integral tanto para B2B como para el B2C. Dada la competencia, toda organización debe desarrollar una estrategia sólida para captar más clientes.
Trabaja en tu SEO
aparecer en primer lugar en Google para cada consulta de búsqueda. Pero para lograrlo, es necesario optimizar el SEO de forma eficaz.
Dado que la optimización para motores de búsqueda (SEO) implica crear contenido optimizado para buscadores como Google, debe cumplir con numerosos criterios. Por lo tanto, es fundamental tenerlos en cuenta si se desean resultados relevantes para la consulta. Sin embargo, al igual que el comportamiento del usuario, los criterios de Google también evolucionan.
Así pues, aquí hay algunos puntos a mejorar, no solo en lo que respecta a las palabras clave con un campo semántico rico, sino también en lo que respecta a los detalles técnicos:
- Certificado SSL (https en lugar de http),
- Tiempo de carga de la página,
- Versión móvil disponible
- SEO local con Google My Business (GMB).
Además de crear contenido optimizado y de alta calidad con palabras clave, solucione rápidamente los problemas mencionados para mejorar su SEO. Google prioriza HTTPS, lo que significa que el suyo no será visible mientras utilice HTTPlos tiempos de carga de su página y comprima las imágenes si es necesario.
Por último, crea una versión móvil de tu sitio web para mejorar su posicionamiento en Google, si aún no lo has hecho. Un (GMB) es fundamental para el SEO y también para la reputación. Si tu negocio tiene una calificación de 5 estrellas, Google sin duda lo mostrará de forma más destacada en los resultados de búsqueda.
Optimiza tu contenido y trabaja en la conversión
Tenga en cuenta que el contenido puede ser texto, video o infografía, y que cada cliente potencial puede tener un tipo de contenido preferido. Por lo tanto, el suyo puede optimizarse si se adapta a su público objetivo.
Además, un usuario de internet podría tropezar con tu contenido. Idealmente, en este caso, vería tus futuras publicaciones y se convertiría en un cliente potencial. Esto explica la importancia de enfocarse en la conversión en tu contenido. Necesitas convencer al usuario de internet para que realice una acción específica, como:
- una suscripción (newsletter, canal de YouTube, página de Facebook…),
- una descarga (libro blanco, menú, mapa…),
- registrarse para una oferta.
En resumen, es fundamental diseñar cuidadosamente tu llamada a la acción. Si un usuario realiza alguna de las acciones mencionadas anteriormente, se convertirá en un cliente potencial y verá tu contenido con mayor frecuencia.
Por ejemplo, las publicaciones de blog son la forma más común de generar leads. Primero, deben estar bien optimizadas para que los motores de búsqueda las vean. La estructura de tus publicaciones debe seguir un patrón lógico para destacar la llamada a la acción (CTA). Para ello, puedes usar la técnica de la pirámide invertida. Esta es una técnica probada para animar a los usuarios de internet a actuar.
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Estar presente donde están los clientes
Los futuros clientes de tu empresa están en línea, sí, pero ¿dónde exactamente? La respuesta es obvia: en las redes sociales. Casi 4 mil millones de personas (51%) son usuarios activos de redes sociales.
Con una cifra tan impresionante, es una oportunidad que no debe perderse. Es increíble, pero muchos usuarios de internet están empezando a buscar productos de consumo en redes sociales. Entonces, ¿en qué red social deberías estar presente y dónde deberías actuar?
Debes elegir las plataformas más populares , como Facebook, Instagram y Twitter. También debes tener en cuenta tu público objetivo, tus productos y servicios. Para la prospección B2B, por ejemplo, LinkedIn es la red social más adecuada. Para moda y artículos de lujo, Instagram y Pinterest parecen las más prometedoras. Sin embargo, dado que Facebook es la red social número uno en Europa y en todo el mundo, no es necesario estar presente en todas.
Muestra tus productos a clientes potenciales y mantente en contacto constante con ellos. Los usuarios de internet siempre agradecen el contenido nuevo, así que no dudes en mantener tu página o cuenta más activa. Las redes sociales te ofrecen la oportunidad de ganar visibilidad y forjar una buena reputación con clientes potenciales.
Promocione su sitio web a través de las redes sociales
Con las técnicas adecuadas, puedes usar las plataformas de redes sociales en las que tienes presencia para generar clientes potenciales para tu sitio web. Debes redirigir a tus seguidores al contenido de tu sitio.
No basta con añadir la dirección de tu sitio web al perfil de una cuenta. La técnica más común, que sigue funcionando muy bien, es escribir en un blog. ¡Es muy sencillo! Compartes un enlace a un artículo en tu sitio web. Puedes encontrar fácilmente plugins para instalar en tu sitio que faciliten esto. De vez en cuando, dependiendo de tu estrategia, también puedes incluir un enlace que lleve directamente a un producto o a la descripción de tu servicio. Todo se reduce a la llamada a la acción.
Importante ! La página a la que rediriges a los usuarios debe ser de alta calidad y cargar rápidamente. Además, ten en cuenta que más del 90 % de las personas activas en redes sociales usan dispositivos móviles. Por eso, es fundamental contar con una versión móvil de tu sitio web.
La clave para tu visibilidad onlinereside en tener una web responsiva con contenido de alta calidad. Ten en cuenta el SEO al redactar tus textos. Presta especial atención a tu llamada a la acción (CTA), ya que es fundamental para el éxito de una de marketing inbound. Las redes sociales son tus mejores aliadas para estar presente donde se encuentran tus futuros clientes.
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