Incluso los empresarios exitosos tienen una respuesta común cuando se les pregunta cuál es el aspecto más difícil de iniciar un negocio. Probablemente dirán: encontrar clientes. A menudo, los empresarios cuentan con un presupuesto muy limitado para marketing o publicidad. Esto puede ser un obstáculo insalvable durante los primeros meses de funcionamiento.
Un buen producto o servicio puede ser la combinación perfecta entre lo que ofreces y las necesidades de tus clientes . Sin embargo, es probable que estos clientes ni siquiera sepan que ofreces estos productos y servicios , incluso si han visitado tu sitio web muchas veces. Entonces, ¿cómo encuentras a tus clientes?
1. Desarrollar un plan estratégico.
Para encontrar clientes para su negocio , necesita conocer a las personas adecuadas con las que hablar; es decir, a los clientes adecuados. Evite enviar propuestas a empresas que no utilizan los productos que ofrece. Además, evite enviar propuestas a Recursos Humanos para un producto que el departamento de TI esté revisando. Mantenerse al tanto de las personas clave y las partes interesadas de su empresa es una forma de garantizar que su propuesta llegue a las manos adecuadas.
El mercado está en plena actividad. Puedes encontrar clientes potenciales y obtener información gratuita preguntando. Esto te ayudará a refinar tus ideas o conceptos. Al conocer mejor a tus clientes, podrás identificar los productos o servicios que satisfacen sus necesidades y requisitos.
2. Tenga en cuenta que el éxito tiene diversos orígenes.
Algunos acuerdos se cierran inesperadamente cuando las probabilidades son altas. No existe una única fuente de ventas . Provienen de diferentes fuentes, por diferentes motivos. Podría sorprenderle encontrar clientes comerciales que viajan desde lejos para obtener sus servicios. Sin embargo, no se conocían hasta que mencionó a un cliente de muchos años. El boca a boca puede generar resultados significativos.
3. Manténgase informado
El periódico local está repleto de información sobre clientes potenciales . Cada evento anunciado contiene los nombres y datos de contacto de personas o empresas que podría necesitar más adelante. Acostúmbrese a enviar saludos o mensajes de felicitación para promocionar su negocio. Estos mensajes deben ser apropiados para la ocasión o el evento que se anuncia. De esta manera, puede informar a la gente que la comunidad se interesa por sus logros o buenas acciones. Promocione sutilmente su negocio firmando el mensaje o la tarjeta con el logotipo de su empresa. Esto ayudará al destinatario a recordarlo.
4. Programa de patrocinio.
Puedes organizar tu propio evento o colaborar con organizadores de eventos conocidos por sus acuerdos de patrocinio. Los grandes eventos sociales son una excelente manera de promocionar tus productos o servicios. Invertir en premios o regalos para el evento impulsará significativamente tu negocio. Como patrocinador, puedes gestionar la visibilidad publicitaria durante el evento.
5. Sea activo y visible.
Tienes muchas oportunidades a tu disposición. Convenciones, conferencias o seminarios dirigidos a un público objetivo específico pueden ser una buena fuente de clientes potenciales para tu negocio. Hazte visible en estos eventos. Quienes te vean allí sentirán curiosidad por saber qué puedes ofrecerles.
6. Seguimiento de clientes potenciales.
Sin seguimiento, es imposible saber si estás prospectando a los contactos adecuados. Ellos pueden decirte si puedes aprovecharlos o si debes esperar hasta que estén listos para tu propuesta. Si no preguntas, no te darán la información.
7. Invierte poco para obtener grandes ganancias.
Podrías perderlo de inmediato. Sin embargo, al invertir pequeñas cantidades para promocionar tu producto o servicio, puedes obtener una alta rentabilidad en el momento oportuno. Por ejemplo, puedes realizar promociones a corto plazo para captar clientes en Facebook . Podrías ofrecer paquetes gratuitos de tus productos a los primeros 100 clientes . La empresa invertiría una cierta cantidad en los paquetes gratuitos. Una o dos personas que reciban el paquete podrían recomendarte a una gran empresa que necesite tus productos. Esta es una oportunidad para tu negocio.
8. Aprovecha tus relaciones.
Los amigos son las mejores personas a quienes puedes pedir ayuda. Pueden ayudarte gratis y, lo más importante, no te engañarán ni a ti ni a los amigos que recomienden para tu negocio. Siempre puedes ofrecerles comisiones si quieres, pero es muy probable que se nieguen.
9. Mantenga a los competidores cerca.
Esfuérzate por conocer mejor a la competencia. Esto puede darte una idea más clara de la empresa de la que imaginas. Ignora estos parámetros si se aplican a tu negocio.
10. Pequeños, pero numerosos.
Si su negocio depende de la publicidad impresa, ofrezca folletos de formato pequeño con diseños variados y atractivos. Algunos incluso son lo suficientemente llamativos como para crear anuncios de seguimiento. Las personas se sienten atraídas por el contenido del folleto hasta que llegan al siguiente, y así sucesivamente. Les interesará ver y descubrir el mensaje o los anuncios en su totalidad.
11. Pruebe la publicidad pagada en línea.
La publicidad online es relativamente más económica que la publicidad tradicional. Herramientas de marketing online de publicidad online si se ajustan a tu presupuesto. Si tienes dificultades, puedes contratar una agencia para que te ayude a encontrar clientes online .
12. Hazles saber cuál es tu postura.
Registre su negocio en directorios empresariales en línea de confianza. También puede registrarse en organizaciones afiliadas relevantes para su negocio. De esta manera, las personas sabrán dónde encontrarlo cuando necesiten sus servicios.
13. Obtenga retroalimentación.
Los comentarios no son solo positivos. Es igualmente importante comprender por qué alguien no compró tu producto. Esta información te ayudará a realizar los ajustes necesarios en tu producto o servicio. Si es una preocupación generalizada, podrías tener que revisar tus precios. Lo que aprendas de estos comentarios, puedes usarlo para mejorar tu negocio.
