SIMAC: ¿qué es?
SIMAC es un método de presentación que ha demostrado ser particularmente eficaz en contextos comerciales y empresariales. La técnica está extraída del libro “Formato de venta persuasivo” de Procter and Gamble.
El método le ayuda a crear un argumento a través de cinco pasos sucesivos:
- Resuma su situación;
- Presenta tu idea;
- Explica el mecanismo de tu idea, cómo funciona;
- Enumere las ventajas de su idea, sus principales beneficios;
- Concluye tu presentación y define claramente los próximos pasos.
Este método tiene la ventaja de ser universal . Funciona en muchas situaciones : publicidad, presentaciones para inversores, presentaciones de negocios e incluso en la vida personal.
¿Cómo funciona esto en la práctica?
Situación: resumir el contexto.
Esta es la parte donde estableces los elementos clave del contexto. Para convencer a su audiencia, estos elementos deben ser hechos indiscutibles o preguntas que surjan comúnmente .
Elija elementos clave con los que su audiencia no pueda estar en desacuerdo ni discutir. Puedes utilizar, por ejemplo, datos fiables, análisis previos en tu empresa, etc. Explique su hipótesis claramente para que toda su presentación se base en una base sólida. Si haces bien esta parte, podrás pasar a la siguiente con una audiencia convencida de tu credibilidad y de acuerdo con tus declaraciones.
Idea: presenta tu estrategia y comparte tu visión
Es en este paso donde brindas la solución al problema planteado anteriormente. Exprese su idea de manera concisa. Concéntrate en lo esencial. Su idea debe ser rápidamente comprensible .
Debería poder exponer su estrategia y resumir su idea en una o dos oraciones . Cuanto más sencilla sea la frase, mejor.
Mecanismo: explica cómo funciona.
Explica cómo implementarás tu idea. Justifique la viabilidad y credibilidad de su producto /estrategia.
Explique cómo planea lograr sus objetivos. Si ya tienes un plan de acción , es momento de presentarlo. En caso contrario, deberá explicar detalladamente cómo y con qué medios pretende hacer realidad su idea. Recuerde ser realista en términos de viabilidad; de lo contrario, toda su idea carecerá de credibilidad. Puede utilizar datos cuantitativos aquí, como cronograma y recursos necesarios, costos, etc. La idea es darle peso a tu plan de acción .
Ventajas: mencione los beneficios que obtendrá el cliente.
En esta etapa, debes resaltar todos los beneficios para tus clientes y el resultado positivo de tu idea .
Aquí detallarás los impactos positivos que tendrá tu idea en tus clientes o en tu negocio , dependiendo del objetivo de tu estrategia. Esto puede ser una mayor facturación, un mejor margen, una ganancia de cuota de mercado, menores costes de producción, una ganancia de productividad, una mejor satisfacción del cliente , una mayor cesta media, etc. Nuevamente, si es posible, proporcione datos cuantitativos . Sus beneficios serán mucho más convincentes si se cuantifican.
Conclusión: muestre claramente los próximos pasos
Aquí debes hacer tu llamado a la acción . Defina los próximos pasos o acciones de forma clara y sencilla, para que su audiencia (ahora convencida) sepa qué debe hacer para seguir adelante .
Ahora ha compartido sus hipótesis, ha expuesto su idea, ha explicado su mecanismo y ha evaluado sus impactos. Es hora de pedir la aprobación/decisión de tu audiencia (cliente, gerente, etc.). Indique claramente el tipo de respuesta que espera de ellos: si se trata de una decisión de aceptación o rechazo, una asignación de recursos, etc. También es aconsejable delinear su cronograma para brindarles una visión a mediano plazo del despliegue de su estrategia.
