Angesichts der Transformation und Entwicklung der digitalen Welt in den letzten Jahren haben Sie wahrscheinlich schon von Inbound-Marketing gehört. Bei dieser Geschäftsstrategie geht es darum, mit verschiedenen Mitteln potenzielle Kunden für sich und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Die Hauptziele des Inbound-Marketings sind es, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bewegen, mit Ihrer Marke zu handeln In diesem Artikel sprechen wir mit Ihnen über praktische und effektive Möglichkeiten, mit denen Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie erfolgreich umsetzen können.

Inbound-Marketing: Was ist das genauer?

Definition

Inbound-Marketing wurde ursprünglich von Seth Godin (ehemaliger Marketingmanager bei Yahoo, der später Autor und Redner wurde) entwickelt und wurde früher „Permission Marketing“ genannt. Die Idee bestand darin, die Erlaubnis potenzieller Kunden einzuholen, um ihnen informative Inhalte zu senden.

Dann tauchte der Ausdruck „Inbound-Marketing“ auf, der Begriff wurde von Brian Halligan, dem Gründer von Hubspot, verbreitet. Für ihn lautet das Konzept: Um die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen und Internetnutzern zu gewinnen, ohne auf klassische Werbung zurückgreifen zu müssen, sei es notwendig, qualitativ sehr gute Inhalte zu produzieren.

Im Gegensatz zu den verschiedenen Techniken des traditionellen Marketings (Kaltakquise, Tür-zu-Tür-Marketing usw.) besteht Inbound-Marketing darin, Interessenten zu Ihnen zu bringen, anstatt nach ihnen zu suchen.

Der Verbraucher recherchiert selbst nach Lösungen oder möglichen Antworten auf seine Probleme und Fragen. Er muss daher Kontakt zu Ihrem Unternehmen aufnehmen, um diese zu erhalten.

Die Ziele des Konzepts

Inbound- Marketing dient dazu, Traffic zu generieren, Leads zu akquirieren, diese in Kunden umzuwandeln und diese anschließend zu binden. All dies muss durch den Aufbau einer Beziehung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum erreicht werden. Je mehr sich ein Unternehmen um sein Publikum kümmert, desto mehr verwandelt es Besucher in Interessenten und dann in treue Kunden.

Warum wurde das Konzept berühmt?

Viele Gründe sprechen für die Entstehung des Inbound-Marketings. Beim Outbound-Marketing (das früher am häufigsten eingesetzte Marketing) gibt es mehrere Mängel, die dazu geführt haben, dass diese Praxis bei den Verbrauchern weniger effektiv ist.

Denn einerseits führt die massive Werbeproduktion aller Unternehmen zu einem Überangebot, das die Verbraucher nur übertönt. Andererseits haben technologische Entwicklungen dazu geführt, dass die im traditionellen Marketing eingesetzten Techniken allmählich von den Verbrauchern abwandern, wie etwa Anti-Spam-Geräte, die bestimmte Inhalte in den E-Mail-Postfächern der Benutzer blockieren.

Soziale Netzwerke und E-Commerce haben ein beispielloses Wachstum erlebt. Internetnutzer können jetzt online einkaufen, ohne ihr Zuhause zu verlassen, beispielsweise auf Facebook oder in einem Online-Shop. Unternehmen sind dann gezwungen, ihre Akquisemethoden auf jeder Ebene der Kaufreise ihrer Kunden entsprechend den Verhaltensänderungen anzupassen.

Die Schritte für eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie

Kennen Sie Ihren Avatar gut

Im Marketing bezieht sich der Begriff Avatar auf Ihr ideales Kundenprofil. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Inhalte entsprechend deren Bedürfnissen ausrichten. Wenn Sie über mehr Informationen über sie verfügen, ist es einfacher, sie zu erreichen. Bieten Sie Inhalte an, die an die Persönlichkeit, Gewohnheiten, Grundbedürfnisse und das Verhalten Ihres Avatars angepasst sind. Bieten Sie Ihrer Zielgruppe ein einzigartiges, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Erlebnis.

Optimieren Sie Ihre Sichtbarkeit, um Traffic zu generieren

Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um ein B2C- oder B2B-Unternehmen handelt, ist Sichtbarkeit unerlässlich. Um dies zu erreichen, hängt alles von den Inhalten ab, die Sie Ihrem Publikum anbieten, denn diese sind das Schlüsselelement einer Inbound-Marketing-Strategie.

Hochwertige Inhalte erregen mehr Aufmerksamkeit der Besucher. Neben der Website Ihres Unternehmens das Teilen dieser Inhalte auch in sozialen Netzwerken eine effektive Möglichkeit, Sichtbarkeit zu erlangen, denn diese sozialen Plattformen bringen fast alle Internetnutzer zusammen, sodass Ihre potenziellen Kunden mit Sicherheit darunter sind.

Wandeln Sie gewonnene Besucher in Leads um

Da Sie nun Zugriffe haben, ist es an der Zeit, diese in Leads umzuwandeln. Ein einfacher Besuch reicht nicht aus, um sie als Interessenten zu qualifizieren. Für die Ansprache und den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses ist es nun erforderlich, Informationen über sie zu sammeln, beispielsweise eine E-Mail-Adresse.

beispielsweise kostenloses, herunterladbares Whitepaper online Bitten Sie sie, ein Feld für ihre E-Mail-Adresse auszufüllen, damit sie das betreffende Whitepaper erhalten können. Um den Wunsch zu wecken, es herunterzuladen, muss ein Whitepaper ein bestimmtes Thema abdecken und gleichzeitig für Ihre potenziellen Kunden nützlich sein. Handlungsaufforderungen , um sie auf diese neuen Inhalte hinzuweisen.

Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um

Wenn es Ihnen gelungen ist, ihre E-Mail-Adresse zu erfassen, bedeutet dies, dass sie (zu Leads) wirklich an den Inhalten interessiert sind, die Sie ihnen senden. Natürlich besteht das Ziel darin, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber handeln Sie nicht, indem Sie sofort und allein den Verkauf Ihrer Produkte in Angriff nehmen. Implementieren Sie eine Strategie, die darauf basiert, zuzuhören und die Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu lösen, um nicht zu aufdringlich mit ihnen umzugehen.

Um sie in Kunden zu verwandeln, können Sie Tools wie Marketingautomatisierung , um der Zielperson die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu übermitteln .

Können wir Outbound-Marketing und Inbound-Marketing kombinieren?

Die Vermittlung von Emotionen durch Ihre Inhalte ist für Ihre Inbound-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung. Aber auch physische Treffen zwischen Ihrem Vertriebsteam und Ihrer Zielgruppe sind ideal. Inbound-Marketing und Outbound-Marketing können sich sehr gut ergänzen.

Inbound-Marketing ermöglicht es beispielsweise, die heißesten Interessenten und ihre Bedürfnisse zu identifizieren. Das Outbound-Marketing wiederum wird dafür verantwortlich sein, den Kontakt zu diesen heißen Interessenten auf personalisiertere Weise herzustellen und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, sie in Kunden umzuwandeln.

Die Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie ist ein wesentlicher Schritt für die Entwicklung Ihres Unternehmens im digitalen Zeitalter. Sie müssen jedoch die wesentlichen Punkte kennen, die es zu beachten gilt, um alle Vorteile dieser Praxis nutzen zu können.