Der Verkauf ist der Schlüssel, der es jedem Unternehmen ermöglicht, Einnahmen zu generieren . Es umfasst mehrere Prozesse und Unternehmen müssen immer Initiativen ergreifen, um gute Verkaufsmengen .
Allerdings gehen Kunden in der aktuellen Situation völlig anders vor . Sie analysieren, was sie wollen, welche Optionen es gibt, welche Preise es gibt usw. In der „Abschluss und Bestellung“ . Die meisten dieser Vorgänge finden online statt . Daher haben die Verkäufer nur sehr wenig Kontrolle über den Verkaufsprozess .
Unternehmen verfolgen dann die Benutzer online, prüfen ihr Interesse (wie viele Videos dieser Benutzer angesehen hat), bieten 360-Grad-Kampagnen (Nachrichten in Webanzeigen, auf Facebook usw.) und versorgen sie mit genügend Informationen , um sie zum Kauf zu bewegen .
Um seine Vertriebsmitarbeiter wieder zu wiederholen , Xerox -Unternehmen seinem Verkaufsteam eine Frist, um den Umsatz professionell und kompromisslos zu verwalten . Um seine Initiative durchzuführen, hat das Unternehmen eine Technik namens Spanco entwickelt. Der Zweck dieser Methode ist es, Verkäufern zu helfen, flüssiger und angemessener zu arbeiten.
Das Akronym SPANCO
Spanco ist tatsächlich ein Akronym, das die sechs Phasen eines typischen Verkaufszyklus , der während des gesamten Verkaufsprozesses stattfindet. Konkret ist es:
- VERDÄCHTIGER – Identifizieren Sie das Ziel:
- Interessenten – Bestimmen Sie die Quelle des Leads
- ANSATZ/BEWERTUNG – Bedarfsermittlung und -zertifizierung sowie Lösungsfindung.
- VERHANDLUNG – Der Prozess der Verhandlung.
- FAZIT – Die Bestellung ist abgeschlossen.
- Bestellung - Überwachung von Kunden oder Konten sowie Bestellungen und Querverkaufsmöglichkeiten.
Schritt 1: Verdächtiger
ein tatsächlicher Bedarf für die Dienstleistung oder das Produkt besteht . Verkäufer müssen die tatsächliche Machbarkeit des Verkaufs des Produkts an den Kunden überprüfen. Sie sollten prüfen, wer die Ansprechpartner innerhalb des Unternehmens sind und welche finanziellen Möglichkeiten das Unternehmen zur Erbringung der Dienstleistung usw. hat.
Schritt 2: Prospekt
Hier müssen Verkäufer die Verkaufsmöglichkeiten und die Chancen untersuchen diese Tracks in eine langfristige Beziehung zum Kunden umzuwandeln Verkäufer müssen feststellen, ob es vorzuziehen ist, das Produkt zu verkaufen oder an den folgenden potenziellen Kunden .
Schritt 3 – Herangehensweise und Bewertung
Dies ist die Phase, in der der Verkäufer das Produkt analysieren muss, das er an den Kunden verkaufen möchte , unabhängig davon, ob es sich um ein High-End-Produkt oder eine einfache Version des Produkts handelt. Der Verkäufer muss sich mit Unterstützung der Personalabteilung des Unternehmens an die Einkaufsabteilung wenden .
Schritt 4 – Verhandeln
In dieser Phase beginnt die Verhandlung mit den verschiedenen Aspekten wie den Eigenschaften, dem Preis usw. Der Verkäufer muss außerdem seine eigene Begünstigte bewerten und feststellen, welches Produkt dem Kunden helfen würde. Er muss daher die Wettbewerbsprodukte in dieser Phase kennen. Indem der Kunden die Gesamtkosten des Lebenszyklus beispielsweise zeigt, kann die Bedeutung des Preises im Einklang des Kunden reduziert werden.
Schritt 5 – Abschluss
Der Auftrag ist abgeschlossen und alle Verhandlungen sind zu diesem Zeitpunkt abgeschlossen. Der Verkäufer muss dem Kunden die allgemeinen Vertragsbedingungen . Mit Einholung der Einwilligung des Auftraggebers kommt der Vertrag zustande.
Schritt 6 – Bestellung
Die Bestellung wird dem Kunden gemäß den Zahlungsbedingungen geliefert. Das Informationsrückgabeformular , um zu beurteilen, ob ihre Erwartungen erfüllt wurden oder nicht. Der Einkaufsdienst kann sich auch im Falle wiederholter Bestellungen .
Wie Sie sehen, ist dies eine Möglichkeit, den Verkaufstrichter und Aktivitäten so auszurichten , dass er gesund bleibt.
Ihrer Prospektion automatisieren können, indem Sie denselben Prozess befolgen. Dank Magileads generieren Ihre Vermarkter qualifizierte Aussichten, die Ihre Verkäufer zu Kunden konvertieren.
