SIMAC: Was ist das?
SIMAC ist eine Präsentationsmethode , die sich insbesondere im kommerziellen und geschäftlichen Kontext als sehr effektiv erwiesen hat. Die Technik stammt aus dem Buch „ Persuasive Selling Format“ von Procter & Gamble.
Die Methode hilft Ihnen, in fünf aufeinanderfolgenden Schritten ein Argument zu entwickeln :
- Fassen Sie Ihre Situation zusammen;
- Präsentieren Sie Ihre Idee;
- Erläutern Sie den Mechanismus Ihrer Idee, wie sie funktioniert ;
- Listen Sie die Vorteile Ihrer Idee auf, ihre wichtigsten Nutzen;
- Schließen Sie Ihre Präsentation ab und definieren Sie klar die nächsten Schritte.
Diese Methode hat den Vorteil, universell einsetzbar. Sie funktioniert in vielen Situationen : Werbung, Investorenpräsentationen, Verkaufspräsentationen und sogar im Privatleben.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Situation: Kontext zusammenfassen
Hier erläutern Sie die wichtigsten Kontextfaktoren. Um Ihr Publikum zu überzeugen, müssen diese Faktoren unbestreitbare Fakten oder häufig gestellte Fragen.
Wählen Sie Kernpunkte, denen Ihr Publikum nicht widersprechen kann . Sie können beispielsweise verlässliche Daten, frühere Analysen Ihres Unternehmens usw. verwenden. Erläutern Sie Ihre Hypothese klar und deutlich, damit Ihre gesamte Präsentation auf einem soliden Fundament steht. Gelingt Ihnen dieser Teil, können Sie zum nächsten übergehen und Ihr Publikum von Ihrer Glaubwürdigkeit überzeugen und Ihren Aussagen zustimmen.
Idee: Skizzieren Sie Ihre Strategie und teilen Sie Ihre Vision
In diesem Schritt präsentieren Sie die Lösung für das zuvor angesprochene Problem. Formulieren Sie Ihre Idee prägnant. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Ihre Idee muss schnell verständlich.
Sie müssen Ihre Strategie und Ihre Idee in ein bis zwei Sätzen. Je einfacher der Satz, desto besser.
Mechanismus: Erklären Sie, wie es funktioniert
Erläutern Sie, wie Sie Ihre Idee umsetzen werden. Begründen Sie die Machbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Produkts /Ihrer Strategie.
Erläutern Sie, wie Sie Ihre Ziele erreichen wollen. Falls Sie bereits einen Aktionsplan, präsentieren Sie ihn jetzt. Andernfalls müssen Sie detailliert beschreiben, wie und mit welchen Ressourcen Sie Ihre Idee umsetzen möchten. Berücksichtigen Sie dabei die Machbarkeit; andernfalls verliert Ihre gesamte Idee an Glaubwürdigkeit. Sie können hier quantitative Daten wie Zeitplan, benötigte Ressourcen, Kosten usw. verwenden. Ziel ist es, Ihrem Aktionsplan.
Vorteile: Listen Sie die Vorteile auf, die der Kunde dadurch erhält
In dieser Phase müssen Sie alle Vorteile für Ihre Kunden und die positiven Ergebnisse Ihrer Idee.
Hier beschreiben Sie detailliert die positiven Auswirkungen Ihrer Idee auf Ihre Kunden oder Ihr Unternehmen, abhängig von Ihrem strategischen Ziel. Dazu gehören beispielsweise Umsatzsteigerungen, verbesserte Gewinnmargen, Marktanteilsgewinne, niedrigere Produktionskosten, höhere Produktivität, gesteigerte Kundenzufriedenheit, ein höherer durchschnittlicher Bestellwert usw. Geben Sie nach Möglichkeitquantitative Daten. Ihre Vorteile wirken deutlich überzeugender, wenn sie quantifiziert sind.
Fazit: Die nächsten Schritte klar darlegen
Hier müssen Sie Ihren Handlungsaufruf. Definieren Sie die nächsten Schritte oder klare und einfache Aktionen, damit Ihre (nun überzeugte) Zielgruppe weiß, was sie tun muss, um voranzukommen.
Sie haben nun Ihre Annahmen dargelegt, Ihre Idee erläutert, deren Funktionsweise erklärt und die Auswirkungen bewertet. Jetzt ist es an der Zeit, die Zustimmung bzw. Entscheidung Ihrer Zielgruppe (Kunde, Vorgesetzter usw.) einzuholen . Machen Sie deutlich, welche Art von Reaktion Sie erwarten: eine Zusage oder Ablehnung, eine Ressourcenzuweisung usw. Es empfiehlt sich außerdem, einen Zeitplan zu skizzieren , um Ihrer Zielgruppe einen mittelfristigen Überblick über die Umsetzung Ihrer Strategie zu geben
