Mittlerweile jonglieren Entscheidungsträger durchschnittlich mit 121 E-Mails pro Tag. Tatsächlich wird es immer schwieriger, sich abzuheben. Wie können Sie zwischen klingelnden Telefonen, Benachrichtigungen und Slacks, die aufeinander folgen, sicherstellen, dass Ihre Nachricht im Gedächtnis Ihres Empfängers verankert bleibt?
Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre B2B-E-Mail so zu gestalten, dass sie so fesselnd und wirkungsvoll wie möglich ist.
Das Ziel besteht darin, im Gedächtnis des Empfängers zu bleiben und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass er auf die „Antworten“ . Aber was macht eine gute B2B-E-Mail aus?
Die 3 grundlegenden Schlüssel zu einer guten E-Mail zur Neukundengewinnung
1 – Personalisierung
Personalisierte Nachrichten, die auf Posttiteln, Schmerzpunkten und LinkedIn -Aktivitäten , wirken sich erheblich aus. Die Personalisierung kann die Antwortraten auf 142 % . In der Tat benötigen Sie eine maßgeschneiderte Nachricht, die Ihren Empfänger hervorhebt und ihm den einzigen Kontakt gibt. Sie können sich auf kalte E -Mail -Modelle stützen. Die Hauptsache ist jedoch, sie zu personalisieren.
2 – Nützliche Inhalte
Bevor Sie eine Gegenleistung verlangen, bieten Sie einen Mehrwert „Influence: The Psychology of Persuasion betont, fördert es die Gegenseitigkeit, wenn man zuerst etwas gibt . Stellen Sie hilfreiche Ressourcen zur Verfügung, beantworten Sie schwierige Fragen und teilen Sie Ideen, die Ihre Branchenexpertise unter Beweis stellen.
3 – Einfaches Design und Struktur
Eine einfache Struktur zieht die Aufmerksamkeit der besetzten Empfänger auf sich. Erleichtern Sie ihr Leben, indem Sie Ihre E -Mails leicht zu reisen. Verwenden Sie Standardschriften und vermeiden Sie lange Textblöcke. Fügen Sie Links zu relevanten Inhalten und stellen Sie sicher, dass Ihre E -Mails für mobile und Desktop -Geräte optimiert sind. Je weniger kognitive Belastung für den Leser, desto besser ist es für die Wirksamkeit Ihrer Prospektion .
Hier ist ein Beispiel für Marketing -E -Mails. Die Grafik zeigt Ihnen konkret, was zu tun ist und welche Fehler zu vermeiden sind .
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Wie schreibe ich eine B2B-E-Mail-Sequenz, die konvertiert?
Sie haben etwas über Personalisierung, Nützlichkeit und Einfachheit gelernt. Aber wie schreibt man die Sequenz konkret so, dass sie für die Konvertierung optimiert ist? Hier sind 6 Best Practices, die Ihnen bei der Verfeinerung helfen.
1 – Erstellen Sie ein auffälliges Objekt
Das erste, was Ihr Empfänger sieht, ist das Objekt. Er muss mitschwingen und ihn dazu drängen, mehr zu lesen. personalisierte Objekte und fügen Sie nach Möglichkeit eine Zahl hinzu. In der Tat haben Objekte mit Zahlen eine Öffnungsrate von 57% , also verwenden Sie sie mit Bedacht.
2 – Machen Sie in der ersten Zeile eine Aussage über sie
Schaffen Sie Relevanz von der ersten Zeile an, indem Sie sich auf Ihren Empfänger und nicht auf sich selbst konzentrieren. Erwähnen Sie ihre Referenzen, z. B. einen aktuellen Beitrag auf LinkedIn oder verweisen Sie auf eine kürzlich gehaltene öffentliche Rede. Das zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und es wissen .
3 – Bleiben Sie gesprächig
eine lockere Sprache, um eine Gesprächsatmosphäre zu schaffen. Fachjargon „Sie haben wahrscheinlich mit … zu tun“ oder „Sie kennen sich sicher mit … aus“ .
4 – Nutzen Sie Storytelling
Erstellen Sie eine Geschichte, die bei Ihrem Empfänger mitschwingt. Die Menschen erinnern sich viel mehr Geschichten als Fakten und Figuren . Erzählen Sie eine Geschichte über die Lösung, die Sie anbieten müssen, indem Sie Fallstudien oder Erfolgsgeschichten hervorheben.
5 – Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein
Beenden Sie mit einem klaren und präzisen CTA . Geben Sie den nächsten Schritt eindeutig an, den Ihr Empfänger überqueren soll. Halten Sie es kurz und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für Ihren Interessenten .
6 – Fügen Sie eine Signatur hinzu
Erstellen Sie eine personalisierte E -Mail -Signatur mit Ihren Kontaktdaten und Links zu Ihren Website- und Social -Media . Dies ermutigt Ihren Empfänger, mehr über Sie und Ihr Produkt zu erfahren und Ihren Ruf zu stärken .
