Der Erfolg Ihrer Akquise hängt maßgeblich von den Werbetexten Ihres Vertriebsteams ab. Mit den richtigen Techniken können Sie wöchentlich Dutzende von Terminen generieren.
LinkedIn-Nachrichten zur Kundengewinnung verfassen und zum richtigen Zeitpunkt versenden. Unser empfohlener Ansatz besteht aus vier Schritten . In jedem Schritt sollten Sie Ihre Nachrichten personalisieren.
Schritt 1: Die Verbindungsanforderungsnachricht
Wenn Sie versuchen, mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, fragt LinkedIn, ob Sie der Einladung eine kurze Nachricht hinzufügen möchten. Dieses Feld ist mehr als nur ein Textfeld – es ist ein Pflichtfeld, das Sie unbedingt ausfüllen müssen . Eine Einladung ohne Nachricht könnte negativ aufgefasst werden. Schließlich ist dies Ihr erster Kontakt mit der Person.
LinkedIn-Profil Ihres potenziellen Kunden anzusehen und etwas zu finden , wofür Sie ihn loben, ein gemeinsames Interesse erwähnen oder eine Frage stellen können . Hier sind einige Beispiele:
Kompliment
„Henri, ich fand Ihren Artikel über die Personalisierung von Verkaufs-E-Mails . Hätten Sie etwas dagegen, wenn wir Kontakt aufnehmen?“
Gemeinsamkeiten
„Annie, ich sehe, dass du Laurent auch von Magileads kennst. Ich würde mich sehr freuen, mit dir in Kontakt zu treten.“.
Fragen
„Eric, ich bin neugierig, wie Ihr Unternehmen mit (sensibles Thema) umgeht. Ich frage, weil unser Unternehmen XYZ macht. Können wir uns hier vernetzen?“
Schritt 2
Sobald Ihr potenzieller Kunde Ihre Nachricht akzeptiert hat, warten Sie 24 Stunden, bevor Sie eine Nachfrage senden. Vergessen Sie nicht, Ihre Nachricht zu personalisieren.
Schritt 3
Sollten Sie weiterhin keine Antwort erhalten, warten Sie zwei bis drei Tage . Senden Sie dann eine weitere Nachricht. Sie könnten beispielsweise eine kostenlose Ressource anbieten oder in der nächsten Nachricht etwas Interessantes erwähnen, das Ihnen auf deren Profil aufgefallen ist.
Schritt 4
Wenn Sie nach einem Monat keine Antwort erhalten haben, können Sie diesen Interessenten von Ihrer Liste entfernen .
Sie können auch andere Kanäle nutzen, um Ihre potenziellen Kunden zu kontaktieren, beispielsweise Kaltakquise per E-Mail . Oder warum probieren Sie nicht ein Omnichannel-Akquise-Tool wie Magileads ?
5 Dinge, die Sie vor der Kundengewinnung auf LinkedIn tun sollten
LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform für die Geschäftsentwicklung. Bevor Sie jedoch direkt mit dem Versenden von Akquise-Nachrichten beginnen, sollten Sie einige vorbereitende Schritte befolgen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren . Hier sind fünf Tipps, die Sie vor dem Versenden von Akquise-Nachrichten auf LinkedIn beachten sollten.
1. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
Ihr LinkedIn-Profil ist Ihre erste virtuelle Visitenkarte . Bevor Sie mit einem potenziellen Kunden in Kontakt treten, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil Ihr Leistungsversprechen . Hier einige Punkte, die Sie beachten sollten:
- Passen Sie Ihr Banner individuell an, um Ihr Wertversprechen hervorzuheben.
- Wählen Sie ein und ansprechendes Profilbild
- Verfassen Sie einen aussagekräftigen Titel, der Ihre Rolle oder Ihre Fähigkeiten beschreibt.
- Präsentieren Sie Ihre besten Artikel und beruflichen Erfahrungen.
- Beschreiben Sie im Abschnitt „Über uns“ kurz Ihr Wertversprechen.
- Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als Landingpage. Ein Besucher sollte innerhalb weniger Sekunden erkennen, welchen Mehrwert Sie bieten.
2. LinkedIn-Suchfilter beherrschen
Für eine erfolgreiche Kundengewinnung ist die gezielte Ansprache der richtigen Personen unerlässlich. LinkedIn bietet leistungsstarke Suchfilter, mit denen Sie qualifizierte Leads finden können. Sie können nach Berufsbezeichnung, Keywords, Standort, Unternehmen und vielem mehr suchen. Denken Sie daran: Eine effektive Suche ist die Grundlage für den Aufbau einer qualitativ hochwertigen Interessentenliste .
3. Stärken Sie Ihre Online-Präsenz durch Content-Erstellung
Hochwertige Inhalte zu erstellen ist ein effektiver Weg, Ihre Präsenz auf LinkedIn zu stärken. Jeder Beitrag, den Sie teilen, wird zunächst Ihrem persönlichen Netzwerk angezeigt und erst dann einem breiteren Publikum, wenn er Interesse weckt .
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Ihre Inhalte Anklang finden und geteilt werden, wird Ihr Profil denjenigen bekannter, die Sie zu Ihren zukünftigen Akquise-Kampagnen . Verknüpfen Sie Ihre Content-Erstellung mit Ihren Akquise-Aktivitäten, um einen ganzheitlichen Ansatz zu verfolgen.
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4. Respektiere die Grenzen von LinkedIn
Bevor Sie mit der Kundengewinnung auf LinkedIn beginnen, sollten Sie sich mit den Regeln und Einschränkungen der Plattform . LinkedIn setzt Beschränkungen, um missbräuchliches Verhalten zu verhindern.
Achten Sie bei der Kundengewinnung darauf, diese Limits nicht zu überschreiten. Sie können beispielsweise bis zu 150 LinkedIn- pro Tag . Außerdem ist es möglich, zwischen 100 und 200 Kontaktanfragen pro Woche zu senden.
Die Einhaltung dieser Beschränkungen ist entscheidend, um Ihr Konto aktiv zu halten und Sanktionen von LinkedIn zu vermeiden.
5. Bereiten Sie Ihr LinkedIn-Profil vor
Wenn Sie neu im Bereich der Kundengewinnung auf LinkedIn sind, ist es wichtig, Ihr Profil schrittweise aufzubauen. Steigern Sie Ihre Aktivitäten nicht von wenigen Nachrichten und Kontakten auf Hunderte . Ein zu schnelles Wachstum kann vom Algorithmus als problematisch eingestuft werden.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil aufwerten können:
- Beginnen Sie damit, täglich einige manuelle Verbindungsanfragen zu senden.
- Konzentriere dich auf Kontakte zweiten Grades zu Personen, die du kennst oder mit denen du berufliche Affinitäten hast.
- Personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen, um die Annahmerate zu erhöhen.
Mit diesen vorbereitenden Schritten sind Sie bestens für die erfolgreiche Kundengewinnung auf LinkedIn . Denken Sie daran: Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, authentische Beziehungen aufzubauen und Ihren potenziellen Kontakten einen Mehrwert zu bieten.
Wenn Sie ein Tool suchen, mit dem Sie Ihre Vertriebsakquise auf LinkedIn einfach verwalten können, ist Magileads die richtige Wahl.
