LinkedIn ist die wichtigste B2B-Social-Selling-Plattform, die von Vertriebsmitarbeitern zur Organisation, Vorbereitung und Durchführung ihrer kommerziellen Akquiseaktionen über soziale Netzwerke genutzt wird. Aber ist LinkedIn-Prospecting im Jahr 2023 immer noch eine gute Option?

Seit seiner Gründung im Jahr 2002 bringt LinkedIn Karrieremöglichkeiten . Zu den Nutzern zählen Arbeitssuchende und Talentsuchende . Im Jahr 2022 überstieg der Umsatz dieses Netzwerks 8,05 Milliarden US-Dollar. Allein in Frankreich hatte das Netzwerk monatlich 11,5 Millionen aktive Mitglieder . Bis zum Jahresende belief sich die Nutzerzahl auf insgesamt 850 Millionen Nutzer in mehr als 200 Ländern weltweit. Diese wenigen Zahlen zeugen vom unermesslichen Erfolg des Netzwerks in der Berufswelt . Bei diesem starken Wachstum werden nur Nutzer, die dieses Netzwerk intelligent bedienen können, von all seinen Möglichkeiten profitieren können. In diesem Zusammenhang zeigen wir Ihnen, wie Sie im Jahr 2023 effektiv auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen.

Warum Interessenten im Jahr 2023 auf LinkedIn?

Egal, ob Sie ein Unternehmen, eine Einzelperson oder ein Freiberufler sind, LinkedIn ist das soziale Netzwerk, auf das Sie sich konzentrieren sollten. Dieses Netzwerk bringt Fachleute aus der ganzen Welt zusammen, die alle nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit suchen. Es ist das ideale Terrain für B2B-Prospekte . Das bedeutet, dass Sie durch die Inhalte Fachwissen und Ihr Markenimage hervorheben können . Mit nur wenigen Klicks können persönlichen Profils oder Ihrer Unternehmensseite Unternehmen und mit Ihnen in Kontakt treten.

LinkedIn ist daher eine ideale Plattform neue Kunden anzusprechen und . Sie können ganz einfach Informationen über Ihre potenziellen Kunden sammeln: beruflicher Hintergrund, Position, Größe und Standort des Unternehmens … Die gesammelten Daten Verkaufsgespräche verwendet werden . Wenn Sie eine Dienstleistung bewerben möchten , wenden Sie sich am besten an Entscheidungsträger , die Ihr Interesse teilen.

Personen mit den richtigen Mitteln anzusprechen , mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, Daten über Ihre potenziellen Kunden zu sammeln, Ihre Konversionsrate und Ihren Umsatz zu steigern . Wenn es um die Generierung qualifizierter Leads , ist LinkedIn 277 % effektiver als Facebook und Twitter. Deshalb ist es im Jahr 2023 absolut notwendig, präsent zu sein!

Wie führt man LinkedIn-Prospecting im Jahr 2023 durch?

Es stimmt, dass LinkedIn voller Geschäftsmöglichkeiten , doch um erfolgreich zu sein, muss man es intelligent nutzen . Bevor Sie beginnen, müssen Sie die wichtigsten Punkte erledigen:

• Verfügen Sie über ein gut optimiertes Profil: Ihr Profil sollte Ihre persönlichen und beruflichen Werte sowie Ihr Fachwissen widerspiegeln. Sie müssen Ihre Expertise hervorheben und Ihren Mehrwert bieten. Sie sollten außerdem ein qualitativ hochwertiges Profilbild und ein Banner einfügen, das Ihr Unternehmen repräsentiert.
• Seien Sie aktiv (jeden Tag): Wenn Sie Ihr Unternehmen in diesem Netzwerk vermarkten möchten, müssen Sie sehr aktiv sein. Der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt die aktivsten Benutzer. Dadurch werden Sie häufiger in den Suchergebnissen angezeigt.
• Posten Sie regelmäßig: Veröffentlichen Sie Inhalte , die einen Mehrwert bieten und für Ihr Publikum relevant sind. Führen Sie einen A/B-Test , um festzustellen, wann Ihr Netzwerk am wahrscheinlichsten auf Ihren Beitrag reagieren würde. Laut Datenanalyse sind Dienstag und Donnerstag die besten Tage zum Posten auf LinkedIn.
• Erweitern Sie Ihr Netzwerk: Um mehr qualifizierte Leads zu generieren, müssen Sie Ihr Netzwerk . Sie müssen nach neuen Kontakten suchen, diese zu Ihrem Netzwerk hinzufügen und die Diskussion beginnen. Dazu können Sie Newsgroups beitreten, an Online-Veranstaltungen teilnehmen oder LinkedIn Sales Navigator , um Ihre Leads zu finden.
• Schaffen Sie Engagement: Auf LinkedIn müssen Sie sich mit Ihrem Netzwerk verbinden, aber Sie müssen es auch einbeziehen. Eine der besten Möglichkeiten hierfür ist die Erstellung von Umfragen. Sie können aber auch ansprechende visuelle Inhalte verwenden, um mehr Reaktionen, Interaktionen und Kommentare zu erhalten. Ganz zu schweigen von der Verwendung eines CTA !

Wenn Sie darüber nachdenken, mit der Neukundengewinnung auf LinkedIn , sind dies die wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten. Lassen Sie uns nun herausfinden, was LinkedIn- Benutzer im Jahr 2023 mehr wissen müssen.

Die 3 LinkedIn-Prospecting-Kriterien im Jahr 2023

Wie die Welt des Internets entwickelt sich auch der Bereich der Kundengewinnung ständig weiter. Wer es schafft, sich anzupassen, profitiert von den besten Chancen . Auf LinkedIn ist es dasselbe! Die Trends des letzten Jahres für dieses neue Jahr möglicherweise nicht mehr relevant

Hier sind drei entscheidende Elemente eine effektive Kundengewinnung durchzuführen :

1 – Bevorzugen Sie das Videoformat

Um im Jahr 2023 Ihre potenziellen Ergebnisse auf LinkedIn zu maximieren, ist es wichtig, sich auf das Videoformat zu konzentrieren . Tatsächlich haben Videos ihre Fähigkeit unter Beweis gestellt, Benutzer zu fesseln und mehr Aufrufe und Kommentare als jedes andere Inhaltsformat. Durch die Verwendung von Videos zur Präsentation Ihres Unternehmens, Angebots oder Ihrer Dienstleistungen können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums besser fesseln und Botschaften klarer und prägnanter vermitteln. können Sie mit der Funktion „ LinkedIn Live“ Live-Webinare , um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und in Echtzeit einen Dialog zu beginnen Kurz gesagt, Videos sind im Jahr 2023 zu einem unverzichtbaren Instrument für die effektive Akquise von Interessenten auf LinkedIn geworden.

2 – Nutzen Sie Automatisierungstools

Der Einsatz von Automatisierung zum Prospecting auf LinkedIn wird im Jahr 2023 weiter verbreitet sein. Automatisierungstools können verwendet werden, um viele Aufgaben zur Neukundengewinnung zu vereinfachen und zu beschleunigen, beispielsweise das Versenden von Nachrichten, das Verwalten von Lead-Listen und das Verfolgen von Leads. Dies spart Unternehmen Zeit und konzentriert ihre Bemühungen auf strategischere Aufgaben .

Darüber hinaus kann die Automatisierung dazu beitragen, das Kundenerlebnis zu personalisieren, indem Daten wie die Interessen und Verhaltensweisen , um zu bestimmen, welche Nachrichten gesendet werden sollen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Automatisierung ethisch und verantwortungsvoll eingesetzt werden muss. Missbrauch muss vermieden werden, damit Nachrichten nicht im Spam landen. Unternehmen müssen daher sicherstellen, dass sie die richtigen Tools auswählen und diese angemessen , um ihre Effektivität zu maximieren. Dennoch müssen Sie stets die Regeln von LinkedIn respektieren.

3 – Passen Sie Ihre Ansätze an

Die Personalisierung Ihres Prospecting-Ansatzes ist der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn im Jahr 2023. Mit den erweiterten Targeting-Tools können Sie Ihre Zielgruppe anhand von Kriterien wie Standort, Branche, Unternehmensgröße und Berufsbezeichnung einzugrenzen. Dadurch können Sie ihre Bedürfnisse und Interessen besser verstehen . Anschließend können Sie Ihre Nachrichten entsprechend anpassen.

Personalisierte Nachrichten wecken eher die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden. Dies kann zu einer höheren Conversion-Rate . Es ist wichtig zu beachten, dass die Personalisierung nicht auf Nachrichten beschränkt ist. Dazu gehört auch, wie Sie Ihre Marke und Produkte oder Dienstleistungen auf LinkedIn präsentieren. Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie eine konsistente und relevante Markenstrategie für ihre Zielgruppe . Zu diesem Zweck wäre es ratsam, die von der Plattform angebotenen fortschrittlichen Targeting-Tools zu nutzen, um die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu erreichen.

In Shorts

LinkedIn wurde 2002 gegründet, um Fachleuten auf der ganzen Welt Kontakte , sich weiterzuentwickeln und berufliche Möglichkeiten . Seitdem ist diese Plattform exponentiell Millionen von Nutzern aus der ganzen Welt angezogen LinkedIn hat sich schnell zu einer Anlaufstelle für Fachleute auf der ganzen Welt entwickelt, insbesondere für Menschen, die sich vernetzen und Karrieremöglichkeiten finden .

Im Laufe der Jahre wurden Strategien zur Neukundengewinnung Angesichts des kontinuierlichen Wachstums der Plattform und der Weiterentwicklung der Strategien zur Kundengewinnung stellt sich natürlich die Frage, ob die LinkedIn-Kundengewinnung im Jahr 2023 noch effektiv ist.

Die kurze Antwort lautet: Ja, LinkedIn-Prospecting funktioniert auch im Jahr 2023 noch . Auch wenn sich die Plattform im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, sind die Grundlagen der Kundenakquise dieselben geblieben: eine Verbindung herstellen, eine Beziehung aufbauen, einen Mehrwert bieten und dann mit dem Verkauf fortfahren.