Wenn Sie ein neues Produkt Markt erarbeiten , der manchmal bereits gesättigt ist . Insbesondere müssen Sie Interessenten konvertieren , um sie in nachhaltige Kunden . Ihre Ergebnisse hängen davon ab, wie Menschen auf Ihre Anzeigen reagieren.

Dazu müssen Sie sich die Zeit nehmen, die Psychologie Ihrer Verbraucher . Es geht darum, die Logik ihrer Argumentation . Diese Strategie wird Ihnen helfen, Ihre ersten Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie wissen, wie der Kunde denkt und denkt, können Sie Ihre Marketingkampagne durchführen.

Um Ihren Zielkern zu überzeugen , bedarf es jedoch sorgfältiger Überlegung. Sie finden Marketingmöglichkeiten an der Schnittstelle zweier Zweige: menschliche Psychologie und organisatorische Ziele .

Treffen Sie Kaufentscheidungen effektiver

Marketingpsychologie oder Verbraucherpsychologie ist ein von Unternehmen entwickeltes Instrument zur Antizipation des Verbraucherverhaltens . Es ermöglicht uns zu verstehen, wie Menschen über das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung denken und wie sie argumentieren. Indem Sie es während Ihrer Kampagnen verwenden, beeinflussen Sie die Gedanken und Emotionen Ihrer Zielgruppen. So können Marketer Kaufentscheidungen effektiver auslösen .

Sobald Sie die Mechanismen seiner Entscheidungsfindung , können Sie Ihre Angebote an seine Bedürfnisse anpassen. Ihre Geschäftspolitik die Kundenzufriedenheit ausgerichtet sein, um Ihre Nähe zu ihnen zu stärken.

Nutzen Sie Psychologie, um Ihre Kunden zu beeinflussen

Sie müssen kein guter Psychologe bei Ihren potenziellen Kunden emotionale Reaktion hervorzurufen Mit etwas Übung kann es jeder schaffen. Es reicht aus, die Denkweise der Menschen zu verstehen und dann ihr unterschiedliches Verhalten erklären zu können. Sie müssen sich relevante Fragen stellen, wie zum Beispiel:

– Wie gut verstehen Sie die Psychologie Ihrer Interessenten ?

– Was sind die Merkmale Ihres idealen Kunden ?

– Welche emotionalen Hebel motivieren ihre Kaufentscheidungen?

Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen helfen, Ihr Marketingprojekt in eine erfolgreiche Marketingkampagne .

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Einige Strategien der Marketingpsychologie

Fördert Impulskäufe

Wir alle haben Rennen bereut, die wir aus einer Laune heraus absolviert haben. Beachten Sie, dass dieser Last-Minute-Kauf nicht das Ergebnis von Glück, sondern einer ausgefeilten psychologischen Manipulation . Verkäufer präsentieren ihre Produkte so, dass sie zum Impulskauf .

Dieser Trick ist so alt wie die Welt und wird häufig angewendet. Geschäfte wecken gezielt unsere Kauflust unwiderstehliche Angebote präsentieren . Da unser Gehirn ständig nach dem besten Weg sucht, unsere Bedürfnisse zu befriedigen , werden wir jedes Mal getäuscht.

Dieser marketingpsychologische Trick ist einer der beeindruckendsten, die Sie anwenden können. Erklären Sie Ihrem Interessenten zunächst, dass er ein Problem zu lösen . Anschließend müssen Sie ihn davon überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Lösung für sein Problem ist. Zeigen Sie ihnen, dass Ihr Angebot außergewöhnlich ist . Betonen Sie dann die Dringlichkeit, dass er davon Gebrauch macht.

Arbeiten Sie an Ihrem Bildmarketing

Konfuzius hatte Recht, als er sagte : „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“ » Das menschliche Gehirn reagiert sensibler auf die Bedeutung von Bildern als auf Worte. Wir interpretieren ein Foto viel schneller als einen Text. Der Grund ist einfach. Unser Überlebensinstinkt zwingt uns dazu, schnell zu analysieren, was uns umgibt, um Gefahren vorherzusehen. Sie können diesen natürlichen Reflex bei Ihren Marketingkampagnen .

Da wir in einer visuellen Welt , hilft Ihnen die Verwendung angepasster Bilder dabei, die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu erregen oder eine starke Botschaft zu vermitteln. Aus Marketingsicht ist ein Bild ansprechender und interaktiver als einfacher Text . Ein gut gestaltetes Foto steigert Ihre Conversion-Rate in sozialen Netzwerken.

Dazu müssen Sie die Kraft des Bildes . Sie können beispielsweise Content-Snacks veröffentlichen. Dabei handelt es sich um unwiderstehliche und schnell konsumierbare Inhalte Fotos oder Videos basieren starke Botschaft vermitteln . Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Bildmaterial auszuwählen, um sicherzustellen, dass Ihr Bildmarketing .

Nutzen Sie die Kraft der Farbe

Die Farbpsychologie kann im digitalen Marketing , um das Interesse der Verbraucher . Sie beeinflussen die Art und Weise, wie wir die Welt um uns herum wahrnehmen. Tatsächlich symbolisiert jede Farbe bestimmte Werte in unserem Unterbewusstsein. Manche Farben assoziieren wir mit Fantasie, andere mit Vertrauen, Liebe oder sogar Sinnlichkeit.

Marken- und Marketingbranche weit verbreitet sind , beeinflussen unsere Reaktionen und wecken in uns Emotionen. Manche geben uns Energie, während andere uns beruhigen. Sie definieren unsere visuelle Identität , verleihen unseren Publikationen Kohärenz und vermitteln in gewissem Maße unsere Markenwerte .

Nutzen Sie die Kraft der Worte

Worte helfen uns, unsere Gedanken auszudrücken. Sie verbalisieren auch unsere Gefühle. Gut formulierte Worte können uns Türen öffnen. Sie sind in der Lage, uns zu bewegen oder auf die eine oder andere Weise reagieren . Diese Fähigkeit, „Copywriting “ genannt, erfordert spezielle Techniken und ein gewisses Maß an Einfühlungsvermögen.

Marketingexperten wissen, welche Macht Worte auf unsere Emotionen haben . Ihnen zufolge gibt es eine Gruppe von Wörtern, die einen starken Einfluss auf uns haben: das sind die kraftvollen Wörter . Eine Marketingstrategie namens „ Elevator Pitch“ besteht darin, eine Werbebotschaft durch drei wirkungsvolle Worte zusammenzufassen, um potenzielle Kunden zum Reagieren zu bringen .

Die Kraft des Wortes „Ja“

Das Wort „ Ja“ gehört zu den kraftvollsten Worten. Es ist nicht nur angenehm zu hören, sondern weckt auch positive Gedanken und ein Gefühl der Stimmbarkeit. Es fungiert als grünes Licht, das wir geben, um unsere Bereitschaft zu bekräftigen, die Tür zu neuen Möglichkeiten zu öffnen. Beispielsweise ist in der Formulierung „Ja , ich werde es versuchen“ das Wort „ Ja“ eine Option, ohne Ihren Anspruch unbedingt zu bestätigen.

Menschen dazu zu bringen, zu kleinen Dingen Ja“ , Vorurteile loszulassen und . Dies löst einen positiven Kreislauf , der Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Konvertierung erhöht. Viele Unternehmen nutzen diese Strategie, um ihr Social-Media-Publikum zu gewinnen, ihr Vertrauen zu gewinnen und zu konvertieren .

Sie nutzen die Kraft des Ja auf unsere Psyche. Viele Verkäufe werden innerhalb von Verkaufstrichtern , einem Konvertierungsprozess, der darauf abzielt, einen kalten Interessenten in einen aktiven Kunden zu verwandeln. Der Marker markiert einen Weg, der durch eine Reihe kleiner Vereinbarungen gekennzeichnet ist, die nach und nach die Tür zu einem Verkauf öffnen.

Schlussfolgerungen

Der beste Rat, den Sie sich merken sollten, ist, bei der Ansprache Ihrer Kunden menschlich zu bleiben. Der Blick über das Technische hinaus ist die Grundlage für erfolgreiches Marketing . Die Marketingpsychologie ist eines der Werkzeuge, die Ihnen helfen, menschlich zu agieren .

Durch die Kombination Ihrer marketingpsychologischen Strategien mit anderen Bereichen des Marketings maximieren Sie Ihre Erfolgschancen . Dies wird Ihnen helfen, mehrere Angriffswinkel einzunehmen und andere Ansätze zu testen.