In einem digitalen Marketingplan die Ansprache und Konvertierung von Kunden wesentliche Elemente. Angesichts der sich weiterentwickelnden Technologie und Konsumgewohnheiten ist es eine ständige Herausforderung, richtige Zielgruppe gesendet werden kann
Kundengewinnungsmodell vereint sowohl den der Kundengenerierung als auch den Loyalität . Dieser Ansatz zielt darauf ab, Ihr Unternehmen profitabel zu machen. Um Ihren ROI im Rahmen einer Online- Kundengewinnungskampagne Also, was sind sie? Bevor Sie wirklich über eine Strategie nachdenken, ist es wichtig, Ihre Ziele im Vorfeld zu analysieren.
Ziele analysieren
Um Ihre Strategie effektiv steuern zu können, ist es wichtig, Ihr Ziel zu kennen . Identifizieren Sie ihre Erwartungen und ihr Kaufverhalten .
Diese Studie ermöglicht es beispielsweise zu definieren, welcher Kanal bevorzugt werden soll. Die Vielfalt der Kanäle, die einem Kunden zur Verfügung stehen, zwingt ihn jedoch manchmal dazu, während seiner Kaufreise . Um sich dieser Praxis anzupassen, muss ein Unternehmen außerdem sicherstellen, dass es auf möglichst vielen Kanälen präsent ist, um eine ständige Sichtbarkeit zu gewährleisten.
Diese Studie hilft, Angebote aus der Position des Kunden im Kaufzyklus personalisieren . Die Aussicht ist in der Tat in verschiedenen Phasen mit unterschiedlichen Bedürfnissen. Die Kundensegmentierung ist in diesem Sinne von entscheidender Bedeutung, um angemessene Angebote anzubieten .
Die Grundlage einer guten Kundengewinnungsstrategie sind die Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden. Welche Elemente sollten Sie angesichts dieser Informationen berücksichtigen?
Die Schlüsselelemente für die Entwicklung einer Kundengewinnungsstrategie unter Berücksichtigung des ROI
Sammelt Daten
Verbraucherdaten maschinellem Lernen eingesetzt . , Verhaltensdaten und Kaufgewohnheiten zu analysieren und anschließend zu synthetisieren. Ziel ist die Optimierung der Kampagne.
Partnerschaftsentwicklung
Um die Reichweite Ihrer Kampagne zu maximieren und Ihre Chance zur Neukundengewinnung zu erhöhen. Die Lösung besteht darin, Zugriff auf die größtmögliche Anzahl von Werbetreibenden zum richtigen Zeitpunkt Qualitätsinteressenten zu erreichen
Preiswahl
Die Kundenakquisitionsprogramme basieren auf dem CPC (Kosten pro Klick) oder CPM (Kosten pro tausend Eindrücke ) .
Das CPC-Modell berechnet nur die Anzahl der generierten Klicks, während beim CPM der Betrag pro tausend Impressionen festgelegt ist, unabhängig davon, ob sie Klicks generieren oder nicht. Um Ihren ROI konkret zu messen, ist es daher sinnvoller, sich auf das CPC-Modell zu verlassen. Letzteres ist ein echter Leistungsindikator die Wirksamkeit Ihrer Kampagne überwachen können .
Anzeigenpersonalisierung
Personalisierte Ankündigungen erzielen laut 88 % der amerikanischen Vermarkter mehr Umsatz und erhalten einen besseren König. Anstatt statische Inhalte oder teilweise dynamisch mit nur wenigen Funktionen anzubieten, die auf die besten Produkte beschränkt sind, wetten Sie auf dynamische Inhalte durch Personalisierung der Anzeigen . Bestimmte Technologien bestimmen automatisch in den Anpassungen des Kaufverhaltens und der Arten von Produkten, die Ihre potenziellen Kunden interessieren .
Produktempfehlungen
Diese Technologie trägt dazu bei, den Verbrauchern die Artikel zu zeigen, an denen sie wirklich interessiert sind, und nicht nur eine statische Produktliste . Der Verkauf erfolgt nicht primär über Markenseiten. Produktempfehlungen tragen wesentlich dazu bei, Suchanfragen in Verkäufe umzuwandeln .
Welche Strategie sollte man unter Berücksichtigung dieser Schlüsselelemente verfolgen, um neue Kunden zu gewinnen?
Effektive Möglichkeiten zur Neukundengewinnung für Ihr B2B-Geschäft
Die Partnerschaft
Um Ihr Unternehmen schnell zu skalieren, die Entwicklung eines Partnerschaftsprogramms eine gute Möglichkeit. Referenzen sind in der Tat ein hervorragendes Rezept zur Neukundengewinnung. ergänzende Dienstleistungen zu Ihren anbieten, Ihre Botschaften an potenzielle Kunden zu übermitteln.
Die Webseite
Um Ihre Website zu optimieren, reicht spezifischer Schlüsselwörter in Bezug auf die konstante Entwicklung von Suchmaschinenalgorithmen nicht thematische Gruppierungsstrategie ist der Optimierung der Probanden angemessener . Und um Ihre Aussichten im Conversion -Pfad relevanten CTAs zu materialisieren .
Soziale Netzwerke
Soziale Netzwerke sind leistungsstarke Kanäle , um Ihre Kunden Ihren Kunden zu übermitteln. Vielen Dank insbesondere an die große Möglichkeit des Inhaltsaustauschs . Es ist daher eine Möglichkeit Ihre Marke bekannt , die Persönlichkeit des Unternehmens zu zeigen und eine Community um sie herum zu schaffen. Sie können neue Kunden gewinnen und Ihre Glaubwürdigkeit stärken .
Bezahlte Suchanfragen
Mit diesem Ansatz können Marketingfachleute Ihre potenziellen Kunden während des gesamten Kaufprozesses begleiten. Dies wirkt sich positiv auf Ihre Kundenakquise aus. Für Ihre bezahlten Werbekampagnen gibt es mehrere Hebel:
- Markenkampagnen : Sie ermöglichen es Ihnen, auf den Namen Ihres Unternehmens zu bieten.
- Forschungskampagnen : Sie helfen potenziellen Kunden bei der Kaufentscheidung, indem sie ihnen schnelle Maßnahmen anbieten.
- Display-Kampagnen : Sie werden mit dem Ziel konzipiert, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu stärken.
- Empfangen von Kampagnen : Mit Ihnen können Sie potenzielle Kunden , die Ihre Website besucht haben.
E-Mail Marketing
Kundenakquisitionsstrategie abzuschließen . Dies ist eine Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden mit Inhalten mit hohen Werten : Event -Promotion, Webinarien , Werbeangebote usw. Um Ihre Rentabilität auf dieser Ebene zu optimieren, können Sie sich für die Workflow -Automatisierung .
Die Kundenakquise ist ein entscheidender Faktor für Umsatzsteigerung Ihres Unternehmens . Um den Erfolg Ihrer Kundengewinnungsstrategie sicherzustellen, müssen Sie jede Phase im Lebenszyklus eines Kunden und ihn auch nach dem Kauf weiterhin zufriedenstellen .
