Sobald Sie ein Unternehmen gründen, wird Ihnen schnell klar, wie zeit- und energieintensiv die Verwaltung des Lead-Flows ist. Und schnell kommt es zu Unordnung. Sie wissen jedoch, dass das Wachstum Ihres Unternehmens im Wesentlichen von Ihrer Fähigkeit abhängt, diese in Kunden zu verwandeln. In diesem Fall müssen Sie eine aktuelle Interessentendatei oder Interessentendatenbank einrichten.
Tatsächlich trägt die Führung einer guten Interessentendatei dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern . Dies ist ein hervorragender Marketinghebel, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Kundengewinnungsstrategie erfolgreich umzusetzen. Es ist in der Tat ein echter kommerzieller Kompass , da es Ihnen ermöglicht, Ihre Vertriebsanstrengungen auf Ihre vorrangigen Ziele zu konzentrieren. Wenn es aktuell ist, hilft es Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Interessenten klar zu verstehen und die Erwartungen Ihrer bestehenden Kunden zu antizipieren. Richtig eingesetzt ermöglicht es Ihnen, Ihre kommerziellen Aktionen zu organisieren und die Nachverfolgung Ihrer Kontakte zu verwalten .
Was ist eine Prospektionsdatei?
Konkret handelt es sich bei der Interessentendatei bzw. Interessentendatenbank um eine Liste von Interessenten . Zur Erinnerung: Ein Interessent ist ein potenzieller Kunde, also eine Person, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist, aber noch keinen Kauf bei Ihnen getätigt hat. Die Interessentenakte enthält alle wesentlichen Informationen zu ihnen. Dazu gehören ihre Kontakte, Kontaktdaten, ihre Bedürfnisse und sogar Nachrichten, die in sozialen Netzwerken mit ihnen ausgetauscht werden.
Welche Vorteile bietet eine aktuelle Interessentendatei?
Sie haben sicherlich die Gründe für das Führen einer guten Interessentenakte verstanden. Möglicherweise fragen Sie sich jedoch immer noch, ob dies wirklich zu Ihren Prioritäten gehören sollte, da gleichzeitig andere äußerst wichtige Aufgaben auf Sie warten. Denken Sie also über diese Gründe nach, warum Sie über eine aktuelle Interessentendatei verfügen sollten.
Sparen Sie Zeit und sorgen Sie für einen reibungslosen Geschäftsfluss
Interessentendaten werden an einem Ort . Dadurch wird es einfacher, Informationen zu einem bestimmten Interessenten zu finden. Das Gleiche gilt für Informationsaktualisierungen .
Darüber hinaus kann die Art und Weise, wie Sie Ihre kalten, warmen und heißen Leads behandeln und pflegen, nicht gleich sein. Beispielsweise wird jemand, der Sie bereits kennt, immer eher Ihr Kunde werden als jemand, den Sie von Grund auf überzeugen müssen. Sie haben also eine bessere Chance auf eine Konvertierung, wenn Sie mit 100 Personen sprechen, die daran interessiert sind, mehr über Sie zu erfahren, als wenn Sie mit 1.000 Personen sprechen, die kein Interesse haben. einen regelmäßigen Geschäftsfluss aufrechterhalten .
Verstehen Sie potenzielle Kunden und kommunizieren Sie besser mit ihnen
die Interessen, Konsumgewohnheiten und Erwartungen der Interessenten festgehalten. Dort wird auch ihr Fortschrittsstand im Conversion Funnel definiert. sie vom Kauf Ihres Angebots überzeugen wollen . So können Sie sie auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter effektiver unterstützen. Letzterer wird auch „Conversion-Tunnel“ genannt und entspricht der Reise, die ein Interessent bis zu seiner Umwandlung in einen Kunden durchläuft.
Da die Daten geordnet sind, ist es für Sie einfacher, die E-Mails, die Sie an den Kunden senden, zu personalisieren. So pflegen Sie eine bessere Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden.
Entwickeln Sie eine gute Geschäftsstrategie
Mit einem besseren Verständnis der Bedürfnisse, des Budgets und der Gewohnheiten Ihrer können Sie ihnen relevante Angebote unterbreiten. Es wird für Sie offensichtlicher, Ihre Marketingkampagne zu verfeinern. Konkret können Sie Ihre Buyer-Persona definieren, das Engagement Ihrer Zielgruppen erfassen und sie mit relevanten Marketinginhalten versorgen.
Wie erstelle ich eine kostenlose BtoB-Interessentendatei?
Um Ihre Interessentendatei kostenlos zu erstellen, können Sie eine Basissoftware wie Microsoft Excel . Anschließend können Sie die nützlichen Informationen auflisten, die Sie über Ihre Kontakte sammeln . Einige dedizierte Programme sind ebenfalls interessant, erfordern jedoch oft eine gewisse Zeit, um loszulegen. eine regelmäßige Aktualisierung muss erfolgen, um keine falschen Vorstellungen über die aktuellen Bedürfnisse Ihrer Interessenten . Tatsächlich entwickeln sich diese sehr schnell.
Sie können beispielsweise Messeteilnehmer und Kontakte aus Webformularen auflisten. Ein Tipp ist auch, die Werbebeiträge Ihrer Konkurrenten zu filtern, um Kontakte zu finden. In jedem Fall müssen Sie das Werkzeug auswählen , das am besten zu Ihrer Tätigkeit passt. So können Sie Ihre Strategie erfolgreich umsetzen.
Der Kauf einer BtoB-Interessentendatenbank: Ist das eine gute Idee?
Wenn Sie sich mit Ihren vielfältigen Aufgaben neben der Akquise überfordert fühlen oder es Ihnen einfach an Interessenten mangelt, kann es interessant sein, eine Datenbank mit qualifizierten BtoB-Interessenten .
Tatsächlich kann der Kauf einer Interessentendatenbank auch eine große Investition in Zeit und Gewinn sein. Achten Sie jedoch darauf, dass es den von Ihnen angesprochenen Interessenten entspricht und aktuelle Informationen
Beachten Sie in diesem Zusammenhang, dass Magileads Ihnen zusätzlich zu seinem All-in-One-Angebot zur Marketingautomatisierung seine Datenbank mit 20 Millionen qualifizierten BtoB-Interessenten zur Verfügung stellt. Mit der mandantenfähigen und kanalübergreifenden SaaS-Lösung können Sie Ihre kommerzielle Akquise von A bis Z wie ein Profi und automatisiert verwalten.
