Die folgenden Copywriting-Techniken stammen vom Copywriting-Experten Bond Halbert und seinem Buch „The Halbert Copywriting Method Part III“ . Diese 5 bewährten Methoden verbessern Ihre Überzeugungskraft.
1. Machen Sie den Text leicht zu lesen
Eines der Ziele des Textens ist es, Ihre Aussichten zu ermutigen, jedes Wort Ihrer Anzeige, E-Mail oder Nachricht in den sozialen Medien zu lesen. Wenn Sie jedoch eine E -Mail mit 500 Wörtern schreiben, die in zwei Hauptabsätze mit wenig oder gar keinem Formatierung unterteilt sind, ist es schwierig zu lesen . Und wenn ja, werden die meisten Menschen es nicht lesen.
Der Autor bezieht sich auf ein Konzept, das er „Augenentlastung verschaffen “ nennt. Er glaubt: „Ohne dies werden Sie alle verlieren, die nicht an Zwangsstörungen leiden .“ Gestalten Sie den Text spannend und leicht lesbar, statt langweilig und lang.
Der Leser darf nicht glauben, dass er liest. Die Idee ist, sicherzustellen, dass es von Ihren Inhalten so fasziniert , dass es nicht merkt, was das tut, wenn es das Telefon bereits gewonnen hat, um Sie anzurufen.
2. Schreiben Sie, als ob Ihre Aussicht eilig ist, um zu gehen
Jeder ist beschäftigt und in Eile. Deshalb, so Bond, oder Zuhören aufhören können.“
Dies ist der Grund, warum der Autor empfiehlt , zu schreiben (oder zu sprechen), als müsste Ihr Leser pinkeln . Auf diese Weise können Sie alle Fadas beseitigen das Interesse Interessenten oder von Ihrer Nachricht ablenken.
„Jedes Wort muss seinen Platz verdienen.“
3. Surge deinen Inhalt
Machen Sie Absätze nicht zu lang, Sätze nicht zu kompliziert und Wörter nicht zu schwer. Verwenden Sie beispielsweise anstelle von Wörtern wie „nützlich“ einfachere Wörter wie „nützlich “. Sobald Sie ein Wort verwenden, das jemand nicht versteht oder das schwer zu lesen ist, wird er Ihren Inhalt wahrscheinlich überspringen.
Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Text aufregend und voller Begeisterung .
„Geben Sie Ihren Lesern im Druck die gleiche Betonung wie im Gespräch.“
Diese Energie wird an den Leser übertragen und beeinflusst sie zum Ziel Ihrer Nachricht . Behalten Sie die Begeisterung bei, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Absätze kurz sind. Lange Absätze brauchen in der Regel mehr Zeit, um Wert zu erzielen. Je mehr Zeit benötigt wird, um Ihre Nachricht übermitteln desto weniger Menschen reagieren .
4. Geben Sie die Angst, nicht zu wissen
Sobald der Leser eine Datei erhält, sucht er nach einer Möglichkeit, mit dem Lesen oder Zuhören aufzuhören . Mit den Worten des Autors: „Er liest weiter, wenn er glaubt, dass er Informationen erhält, die sein Leben verbessern.“
Beim Copywriting ist es wichtig sicherzustellen, dass der Interessent niemals die Möglichkeit hat, sich aus dem Gespräch zurückzuziehen . Er muss den Eindruck haben, dass er nicht aufhören kann zu lesen oder aufmerksam zu schätzen, aus Angst, etwas zu verpassen, das für ihn von Vorteil ist.
„Geben Sie ihnen niemals die Möglichkeit, sich sicher zu fühlen, wenn sie mit dem Lesen aufhören.“
Erwähnen Sie beispielsweise die Vorteile des Zuhörens oder Lesens , bevor Sie enthüllen, was Sie ihnen anbieten. Es wird daher wahrscheinlicher sein, dass Ihre Aussicht bis zum Ende aufgehängt wird .
5. Empathie zeigen
Sie müssen verstehen, was Ihre potenziellen Kunden am meisten wollen und warum, um sie zu überzeugen. Experten zufolge „verstehen gute Werbetexter Menschen “. Erfolgreiche Werbetexter und potenzielle Kundenberater wissen, was potenzielle Kunden anzieht und was abstößt . Wählen Sie Ihre Worte also sorgfältig.
Beispielsweise klingen die Wörter „lehren“ und „lernen“ nach Arbeit. Diese Wörter hassen die Leute insgeheim. Der Durchschnittsmensch möchte nichts lesen, was Unterricht erfordert. Diese Wörter können unattraktiv klingen und potenzielle Kunden abschrecken .
„Wir Menschen ziehen einfache Aufgaben dem Erlernen professioneller Techniken vor und wir haben lieber eine schnelle Lösung als einen Angriffsplan.“
Binden Sie Ihren potenziellen Kunden mit überzeugenden Inhalten anstatt ihn mit einem scheinbar schwierigen Prozess zu vergraulen. Beispielsweise „Ich verrate Ihnen ein Geheimnis …“ besser als „Ich zeige Ihnen, wie Sie …“ .
„Sie möchten, dass der Leser so in die Lektüre vertieft ist, dass er alles vergisst, was um ihn herum geschieht.“
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