Um bessere Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie verschiedene Techniken zur Verkaufsförderung ausprobieren. Da jeder Fall individuell ist, müssen Sie die Strategie entwickeln, die am besten zu Ihrem Fall passt. Aber das Aufschieben kann dazu führen, dass Sie Zeit verschwenden und Gelegenheiten verpassen.
Aus diesem Grund haben wir diese 5 Best Practices für die B2B-Werbeakquise ausgewählt, die in letzter Zeit mehreren Unternehmen zum Erfolg verholfen haben. Sie können sich davon inspirieren lassen, um Ihre Strategie zu stärken.
1 – Bevorzugen Sie herzliche Anrufe
Beim Warm Calling kontaktieren Sie Personen , die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben . Dies sind potenzielle Kunden, die sich beispielsweise für E-Mail-Abonnements, Umfragen oder Website-Interaktionen angemeldet haben. Bauen Sie daher zunächst Engagement auf und knüpfen Sie Beziehungen auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, bevor Sie den Anruf tätigen. Reagieren Sie schnell, wenn jemand Interesse zeigt, da er möglicherweise mehrere Optionen in Betracht zieht. Denken Sie daran, Ihre Ansprache und Ihr Skript an die Bedürfnisse und Erfahrungen des potenziellen Kunden anzupassen
2 – Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Listen für Ihre kommerzielle Akquise
Der Erfolg Ihrer zur Kundengewinnung hängt von der Qualität Ihrer Kundendatenbank ab . Vermeiden Sie den „Maschinengewehr“ , indem Sie die Merkmale Ihrer aktuellen Kunden analysieren. Gehen Sie stattdessen einen Schritt zurück und identifizieren Sie allgemeine Muster wie Branche, Standort, Unternehmensgröße, Finanzierungsstatus, CRM-Tool oder Einkaufsabteilung. Nutzen Sie diese Informationen dann, um hochpräzise Listen potenzieller Kunden .
3 – Personalisieren Sie Ihre Nachrichten auf LinkedIn und per E-Mail
Personalisierung geht über die Verwendung des Namens des Interessenten hinaus. Recherchieren Sie stattdessen jeden Interessenten auf Ihrer Liste. Machen Sie Komplimente, finden Sie Gemeinsamkeiten oder stellen Sie relevante Fragen in Ihren Werbebotschaften. Vermeiden Sie Massenmailings und konzentrieren Sie sich auf die Erstellung einer kleineren, aber sehr zielgerichteten Liste. Das Ziel besteht darin, Gespräche zu initiieren und Verkaufsgespräche zu planen , anstatt Verkaufspräsentationen zu halten.
4 – Werden Sie zum Vordenker in Ihrer Branche
Ermutigen Sie Ihre Content-Ersteller, Branchenexperten zu interviewen , um neue Perspektiven zu gewinnen. Teilen Sie ausführliche Artikel oder Tutorial-Videos, die Ihre Branchenexpertise unter Beweis stellen. Heben Sie Fallstudien und Erfahrungsberichte hervor, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ergebnisse liefert . Diese Positionierung kann potenzielle Kunden anziehen, die mit erfahrenen Branchenführern zusammenarbeiten möchten.
LESEN SIE AUCH: 6 Regeln für die Kaltakquise, die Ihre positiven Reaktionen auf LinkedIn verdoppeln
5 – Probieren Sie Podcasting und Messen aus
Podcasting kann Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen, Ihre Marke als Meinungsführer und wertvolle Ressourcen bereitzustellen. Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die Ihre Zuhörer erziehen und unterhalten, und verwenden Sie sie, um sie in Ihrem Verkaufstrichter .
Professionelle Messen können auch eine leistungsstarke Möglichkeit sein, mit Interessenten persönlich , insbesondere wenn Ihre Branche solche Veranstaltungen unterstützt.
Maximieren Sie Ihre Anwesenheit auf professionellen Messen mit Ihren besten Verkäufern , indem Sie Antworten auf aktuelle Fragen vorbereiten, einen attraktiven Stand haben, Wettbewerbe oder Produktdemonstrationen organisieren.
Denken Sie daran, dass Sie nicht alle diese Techniken gleichzeitig implementieren müssen. Erleben Sie jede Methode und bestimmen Sie diejenigen, die am besten für Ihre spezifische Branche und Ihre Zielgruppe arbeiten. Constance, Personalisierung und ein kundenzentrierter Ansatz sind für eine erfolgreiche kommerzielle Prospektion im Jahr 2025 von wesentlicher Bedeutung.
Jeden Donnerstag um 18 Uhr beantworten wir alle Ihre Fragen zum modernen Prospecting und zeigen Ihnen, wie Magileads Ihre Marketing- und Vertriebsergebnisse radikal verändern kann.
Wenn Sie mehr wissen möchten, kontaktieren Sie uns >>
