Wie reagieren Sie, wenn Sie auf LinkedIn eine übermäßig verkaufsfördernde Nachricht erhalten? Mal ehrlich, wie viele dieser generischen Texte haben tatsächlich Ihre Aufmerksamkeit erregt?
Um es klarzustellen: Generisches Kopieren und Einfügen von Nachrichten funktioniert auf LinkedIn nicht. Sofern Sie nicht etwas von großem Wert anbieten, besteht eine gute Chance, dass Ihr potenzieller Kunde Ihre Nachricht ignoriert.
Wenn Sie mit Ihren Ergebnissen nicht zufrieden sind, aber keine Ahnung haben, was Sie falsch machen, hilft Ihnen dieser Artikel weiter.
1 – Überprüfen Sie Ihre Interessentenliste
Bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben von LinkedIn-Nachrichten beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie über eine hochwertige Lead-Basis verfügen. Es muss aktuell und sehr präzise . Tatsache ist, dass Sie, wenn Ihre Interessentendatei zu groß ist, Gefahr laufen, Personen zu kontaktieren, die überhaupt kein Interesse haben.
Selbst wenn Sie also die perfekte Kaltakquise-Botschaft haben, erzielen Sie möglicherweise keine Ergebnisse. Wenn Ihre Interessentenliste äußerst raffiniert ist, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie qualifizierte Interessenten finden .
Überprüfen Sie konkret, ob Ihre Zielgruppe das haben möchte, was Sie verkaufen, ob sie über das nötige Budget verfügt, um bei Ihnen einzukaufen, und ob sie über die nötige Kaufkraft verfügt, um diese Entscheidung zu treffen
Wenn Sie beispielsweise mit Marketingleitern sprechen, aber nur Gründer über Kaufkraft in ihrem Unternehmen verfügen, verschwenden Sie Zeit.
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2 – Ihre Nachrichten sollten nicht zu verkaufsfördernd sein
B2B-Interessenten werden täglich mit Spam auf LinkedIn gespammt. Beachten Sie also, dass die meisten von uns eine Art psychologischen Schutzschild , der es uns ermöglicht, Verkaufsbotschaften schnell zu erkennen und zu ignorieren. Viele Ihrer potenziellen Kunden werden nicht einmal die ersten beiden Wörter lesen, wenn sie Ihren Ansatz als verkaufsorientiert erkennen.
Um diese Hürde zu umgehen, müssen Sie ein Gespräch beginnen. Zum Beispiel: „Wirklich beeindruckt von den Blogbeiträgen auf Magileads. Können wir Kontakt aufnehmen?“ Wenn also ein Interessent erkennt, dass Sie ihn nicht nur überzeugen wollen, sind die Chancen, dass er auf Ihre Verbindungsanfrage reagiert, viel größer .
Diese Art von Nachricht wird als „Pattern Interrupt“ . Die Idee besteht darin, etwas anderes zu tun als der durchschnittliche Verkäufer, um sich von der Masse abzuheben . Das Unterbrechen eines Musters führt dazu, dass der Interessent mit dem aufhört, was er normalerweise tut, und sich anders verhält.
Hier sind einige Beispiele für LinkedIn-Prospecting-Nachrichten, die funktionieren.
3 – Personalisieren Sie Ihre Nachricht ausreichend
Einige Verkäufer verwenden tatsächlich eine baskische Form der Personalisierung. Dies kann der Name des Interessenten oder seines Unternehmens . Das Problem ist jedoch, dass es nicht ausreicht, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Der Punkt ist, dass Sie mit einfachen Anpassungen nicht durchkommen, wenn Sie es wirklich wollen. Sie müssen jeden Interessenten recherchieren und jedem einen personalisierten Einführungssatz schreiben. Ja, es braucht Zeit, aber es lohnt sich.
Werfen Sie konkret einen Blick auf das LinkedIn-Profil des Interessenten, um eine personalisierte Nachricht zu verfassen. Sie müssen im Grunde genommen etwas finden, wofür Sie ihm ein Kompliment machen können: neuer Job, tolles Webinar, Beförderung, tolle Social-Media-Beiträge. Oder versuchen Sie, Gemeinsamkeiten zu finden , die Sie verbinden könnten: Mitgliedschaft in derselben LinkedIn-Gruppe, gemeinsame Interessen, gemeinsame Kontakte. Ein effektiver Ansatz besteht auch darin, Fragen zu stellen wie:
- Wie geht man mit x-Problemen um, was ist das Erfolgsgeheimnis?
- Kennen Sie gute Orte zum Wandern?
Beachten Sie, dass die Personalisierung auf eine Weise verwendet wird, die ein Gespräch anregt. In diesem Zusammenhang finden Sie hier einige gute Tipps zur Personalisierung Ihrer Nachrichten.
4 – Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA nicht vage oder zu verwirrend ist
Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderungen sehr spezifisch . Wenn sie vage sind, wissen Ihre Interessenten nicht, was Sie von ihnen erwarten.
In einer Werbebotschaft können Sie erwähnen, dass Ihr Unternehmen ein bestimmtes Problem löst. Wenn Sie möchten, dass sie Sie schnell anrufen, erwähnen Sie dies in Ihren Folgenachrichten. Machen Sie es Ihrem Interessenten in jedem Fall so einfach wie möglich, darauf zu antworten.
5 – Vermeiden Sie es, einen Aufsatz zu schreiben
B2B-Interessenten sind vielbeschäftigte Menschen. Wenn Sie sie mit einer Textwand konfrontieren, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie Ihre Nachricht lesen und darauf antworten. Genau wie Nachrichten, die zu verkaufsfördernd sind, funktionieren auch zu lange Nachrichten nicht. Ihre Nachricht sollte nur ein bis zwei Sätze lang sein. Nichts mehr.
Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Werbebotschaften kurz und präzise sind. Denken Sie daran, dass es bei der Neukundengewinnung auf LinkedIn lediglich um den Aufbau von Beziehungen geht.
6 – Ihr LinkedIn-Profil muss aktualisiert werden
Bevor Sie Ihren Interessenten Nachrichten senden, lohnt sich ein Blick auf Ihr LinkedIn-Profil. Ist er professionell? Wird es dazu führen, dass Entscheidungsträger Sie kontaktieren möchten?
Denken Sie daran, Ihr Profil ist wie ein erster Eindruck. In manchen Fällen kann es Ihre Interessenten davon abhalten, Ihnen zu antworten.
Außerdem muss Ihr Profilfoto professionell sein. Und am besten sollte es kein zufälliges Selfie sein. Machen Sie konkret, was Sie tun und wie Sie Ihren Kunden helfen.
Denken Sie daran, dass die „Über uns“-Seite nicht nur ein „Lebenslauf“ ist. Dies ist ein wertvoller Abschnitt, den Sie nutzen können, um eine Verkaufsseite für sich und Ihr Unternehmen zu erstellen.
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