Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, ist die Einführung einer Geschäftsstrategie unerlässlich. Die Prospektion ist ein entscheidender Schritt in dieser Strategie. Es ist ein Job, der Organisation erfordert. Um ein wirkungsvolles Layout zu gewährleisten, benötigen Sie die richtigen Werkzeuge. Dabei handelt es sich um Prospektionssoftware .
Was ist Prospektionssoftware?
Prospektionssoftware ist ein Tool der Verwaltung Ihrer Prospektionsdateien unterstützt Es klärt den Forschungsprozess neuer Aussichten . Es zentralisiert Informationen und automatisiert einen Teil des Prozesses, um qualifizierte Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln. Es ist ein komplettes Gerät, um Ihre kommerzielle Aktivität zu optimieren.
Konkret unterstützt Sie diese Software bei der Zentralisierung von Daten, der Definition der Umrisse Ihres Prospektionsplans, der gezielten Ansprache Ihrer Interessenten, der Segmentierung Ihrer Kontaktbasis, der Überwachung des Verlaufs Ihrer Prospektion für jeden Kontakt, der Überwachung Ihrer Prospektionskampagnen und der Gesamtverwaltung Ihrer kommerziellen Aktivitäten .
Warum Prospektionssoftware verwenden?
Als die Computer ankamen, wurden die Datenbanken in einer Excel-Tabelle verarbeitet. Mit dem technologischen Fortschritt und der Demokratisierung des Internets ist es derzeit möglich, an SaaS-Software . Es funktioniert online. Er erstellt, mietet, kauft und aktualisiert Prospektionsdateien. Dies geschieht computergestützt, in bestimmten Fällen sogar automatisiert. Prospektionsdateien verbessern die Kenntnis der Kontakte durch die gesammelten Daten. Diese Prospektionsdateien bilden die Grundlage Ihrer Strategie. Tatsächlich organisieren Sie Ihren Prospektionsplan entsprechend den in diesen Dateien aufgezeichneten Elementen.
Kurz gesagt, Prospecting-Software garantiert die Konsistenz Ihrer Prospecting-Aktionen.
Die Funktionalitäten von Prospecting-Software
- Kontaktmanagement
Die Prospektionssoftware erstellt eine Prospect -Datenbank . Es gruppiert Informationen zu den Profilen von Kontakten (Identität, Unternehmen, E -Mail -Adresse usw.) und ihr Verhalten (Interaktionen, Lead -Scoring usw.). Aus diesen Datenbanken können Sie nach Ihren Kriterien segmentieren und Ihre Prospektionsaktionen verwalten.
- Management von Marketingkampagnen
Prospecting-Software erleichtert Marketingaktivitäten durch:
Marketing-Automatisierungs-E-Mails sind automatisierte E-Mail-Sequenzen, die an potenzielle Kunden gesendet werden, mit dem Ziel, deren Reife zu erhöhen und ihre Kaufabsichten zu bewerten. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind potenziellen Kunden, die sich weiter im Kaufzyklus befinden, hilfreicher.
Lead-Scoring , bei dem dem Interessenten eine Bewertung entsprechend seinem Grad der Beteiligung an Ihrer Website und seiner Reife für den Kauf zugewiesen wird. Jede Interaktion ist Punkte wert. Bei Erreichen des zuvor definierten Scores löst das Prospecting-Tool automatisch die Weiterschaltung zwischen Marketing und Vertrieb aus.
- Verwaltung kommerzieller Maßnahmen
Alle gesammelten und dann in den Datenbanken gespeicherten Informationen werden verwendet, um den Kontakt mit Interessenten zu kontextualisieren. Anschließend sind Sie mit der Software in der Lage, Dashboards , um die Betriebsergebnisse in Echtzeit zu überwachen und bei Bedarf nachzuregeln.
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Welche Software soll ich wählen?
Es gibt verschiedene Arten von Prospektionssoftware auf dem Markt. Abhängig vom Zweck Ihrer Bedürfnisse und der Art der Neukundengewinnung, die Sie umsetzen möchten.
- Gratis Software
Insgesamt ist die kostenlose Software interessant, wenn Sie noch nicht in bezahlte Software investieren können. Sie haben jedoch bestimmte Punkte Grenzen Insbesondere in Bezug auf die Datensicherheit und -funktionen .
- Bezahlte Software
Hier finden Sie eine Auswahl an kostenpflichtiger Software:
ByPath,
ByPath setzt auf Big Data im Zusammenhang mit Daten aus der Kompass- . Sie analysieren online gesammelte Daten: soziale Netzwerke, Blogs, um Leads zu qualifizieren . Sie kennen die Einflusshebel auf Ihre Kontakte, um Verkäufe abzuschließen.
ByPath, in ein paar Zahlen: 200 Millionen Kontakte, 12 Millionen Unternehmen, 200.000 Quellen, 20 Millionen E-Mails, 60 abgedeckte Länder.
Corporama,
Corporama intelligente B2B- Datenbank zur Qualifizierung einer Interessentenbasis. Mehr als 2.000 Marketing- und Vertriebsleiter aus Mittelständlern und Mittelständlern nutzen die Plattform. Die in die Plattform integrierte Business Intelligence kreuzt Daten aus einer Datenbank mit 11 Millionen Interessenten und 60.000 Informationsquellen. Es verwendet die 35 zur Segmentierung verfügbaren Suchkriterien. Corporama ist interoperabel und ermöglicht Ihnen die Verfolgung potenzieller Kunden mit aktuellen Informationen . Diese Lösung wird Vertriebsleitern mit einem großen Marktumfang empfohlen.
Decidento,
Decidento Big-Data- Daten . In Zahlen ausgedrückt: Pro Jahr werden 72.000 Geschäftssignale erfasst und 3.500 Filterschlüssel verfügbar. Seine Vorteile: kontextualisierte Daten, Branchen- und Wettbewerbsüberwachung, personalisierte Unterstützung.
Decidento gewährleistet die Qualifizierung von Interessenten im Zusammenhang mit dem Management von Einwilligungen zur Einhaltung der DSGVO .
Führen,
Lead generiert Ihre eigenen Leads , indem es diejenigen identifiziert, die bereits Interesse an Ihrer Website bekundet haben. es Ihre Zielgruppe nach Profil, basierend auf Branche, geografischem Gebiet und Surfverhalten.
Die API -Dokumentation (im Angebot enthalten) ist zugänglich, um Sie im Zusammenhang mit LEAD mit Ihren anderen Tools zu führen, insbesondere mit Ihrem CRM und der Förderung schmutziger Automatisierung.
Easybusiness,
Easybusiness ist eine Datenbank mit mehr als 16 Millionen Unternehmen weltweit. Es kreuzt Ihre Suchanfragen mit mehr als 60 Filtern.
Mit Easybusiness können Sie Ihre maßgeschneiderten Suchlisten erstellen . Die Daten werden in Frankreich gehostet.
Von Sparklane vorhergesagt,
Predict by Sparklane beschleunigt Ihre kommerzielle Akquise. Es erschließt Ihren Markt weltweit. Dank Predictive Scoring .
Predict bietet eine hervorragende Interoperabilität mit CRMs wie Salesforce oder Microsoft Dynamics . Was die Sicherheit Ihrer Daten betrifft, so werden diese in Frankreich gehostet, unterliegen den besten Sicherheitsstandards und werden täglich gesichert.
Sichtbar
Visiblee hat zwei Vorteile: Es generiert qualifizierte Leads für Vertriebsmitarbeiter und identifiziert Besucher Ihrer Website.
Die von Sactibles vorgeschlagenen Funktionen ermöglichen es Ihnen: Ihre Besucher zu identifizieren, ihre Kontaktdaten zu erhalten, Ihre Kontaktdatenbanken zu bereichern, sich interessierten potenziellen Kunden zu nähern und die Förderung der Führung . Prospektionsinstrumente ermöglichen die Arbeit von Verkäufern . Durch die Konzentration der Energie und die Zeit Ihres Verkäufers auf die Personalisierung kommerzieller Aktionen können Ihr Umsatz und übrigens nur Ihr Umsatz steigen.
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