Viele Vermarkter halten Outbound-Lead-Generierungsmethoden bzw. Outbound-Marketing für veraltet oder zu aggressiv. Statistiken beweisen jedoch das Gegenteil. Outbound-Leads können eine äußerst effektive Strategie zur sofortigen Gewinnung von Leads sein.
1 – Neukundengewinnung auf LinkedIn
LinkedIn ist eine großartige Plattform zur Lead-Generierung. Um zu beginnen, ist es wichtig, eine Liste Ihrer idealen Zielgruppe basierend auf Ihren aktuellen Käuferdaten . Stellen Sie sich Fragen wie: In welcher Branche sind sie tätig? Wer sind die Entscheidungsträger? Arbeiten sie bei Unternehmen ähnlicher Größe? Sobald Ihre Liste erstellt ist, filtern Sie sie nach Ihren Verbindungen zweiten Grades und aktiven Benutzern.
Personalisierung ist bei Ihrem Prospecting-Prozess auf LinkedIn von entscheidender Bedeutung. Suchen Sie im Profil des Benutzers nach Dingen , mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können, sei es durch Komplimente, Hinweise auf Gemeinsamkeiten oder das Stellen von Fragen.
Denken Sie daran, regelmäßig nachzufassen und Termine zu vereinbaren. Verwenden Sie Handlungsaufforderungen, um dem potenziellen Kunden den nächsten Schritt .
2 – Kaltes E-Mail-Versenden
Kaltakquise per E-Mail ist nach wie vor effektiv . Bei etwa 25 % der Kampagnen liegen die durchschnittlichen Öffnungsraten bei 44 % und die Antwortraten bei 10–20 % . Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Aufbau einer präzisen Liste, der Personalisierung von E-Mails und regelmäßiger Nachverfolgung. Versenden Sie nicht mehr als 20–25 E-Mails pro Tag, um zu vermeiden, dass Ihre Nachrichten im Spam landen.
3 – Kaltakquise
Obwohl Kaltanrufe im Durchschnitt nur eine Erfolgsquote von 2 % , können sie effektiv sein, wenn Sie den richtigen Ansatz verfolgen. Es ist wichtig, sich vorher über Ihre Interessenten zu informieren, ein Skript zu erstellen, offene Fragen zu stellen und auf Einwände . (Interner Link: So verwalten Sie Ablehnungen von Interessenten bei der Suche auf der Blog-Seite)
Social Selling ist eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Ansätzen. Dabei geht es darum, neue Kunden zu erreichen, die Ihre Marke bereits in den sozialen Medien . Interagieren Sie mit Ihren potenziellen Kunden, teilen Sie Ihre Geschichte und bleiben Sie auf der Plattform aktiv. Mit diesem Ansatz können Vertriebsmitarbeiter Vertrauen aufbauen , ihre Glaubwürdigkeit in den sozialen Medien steigern und letztendlich ihre Verkaufsziele erreichen.
5 – Webinare
Webinare können eine hervorragende Möglichkeit zur Leadgenerierung sein. 7,9 hochwertige Inhalte weiterzugeben . Vorabrecherche, die Erstellung relevanter Inhalte, Werbung, Kategorisierung von Leads und Nachverfolgung sind wesentliche Schritte.
6 – Messen
Professionelle Salons eignen sich perfekt für qualifizierte Aussichten. Bereiten Sie Ihr Team vor, entdecken Sie, wer an der Veranstaltung teilnehmen wird, und schaffen Sie einen attraktiven Stand , um Aussichten anzuziehen. Professionelle Messen bieten mehrere Möglichkeiten wie die Entwicklung Ihres professionellen Netzwerks, das Erreichen neuer Kunden, die Erhöhung der Bekanntheit Ihres Geschäfts oder sogar die Verbesserung Ihrer Teams.
LESEN SIE AUCH: Lead-Generierung: Welche verschiedenen Arten von B2B-Interessenten gibt es?
7 – Lead-Nurturing
Durch die persönliche Verfolgung Ihrer Website-Besucher und E-Mail-Listen-Abonnenten können erfolgreiche Geschäftsbeziehungen . Seien Sie in Ihren Antworten aufschlussreich, stellen Sie die richtigen Fragen und geben Sie potenziellen Kunden das Gefühl, verstanden und geschätzt zu werden. Laut Statistik erzielen Unternehmen, die Lead Nurturing 50 % mehr Umsatz 33 % geringeren Akquisekosten .
8 – Influencer-Marketing
Empfehlungen von Influencern, ob berühmt oder Mikro-Influencer, können Ihre Zielgruppe auf sinnvolle Weise erreichen. Es kann auch wirtschaftlicher sein als andere Werbeansätze. Tatsache ist, dass sie bereits das Vertrauen der Internetnutzer gewonnen haben. Verbraucher vertrauen Marken und deren Werbung nicht mehr so sehr. Viel lieber holen sie sich Informationen von Gleichgesinnten, die ein Produkt getestet haben. Mehr als 70 % der Internetnutzer glauben, dass positive Kommentare Vertrauen in Unternehmen aufbauen.
9 – Bezahlte Werbung in sozialen Medien
Obwohl bezahlte Anzeigen kein Muss sind, kann dies für bestimmte Unternehmen funktionieren. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie die entsprechende Plattform gemäß Ihrer Zielgruppe . Dieser Ansatz ermöglicht es, sofortige Ergebnisse in Bezug auf Sichtbarkeit und Verkehr zu generieren und präzise Ziele durchzuführen.
10 – Direktnachrichten per SMS
SMS können der letzte Ausweg sein, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn andere Methoden versagen. Achten Sie in jedem Fall darauf, Ihre Nachrichten zu personalisieren und prägnant zu kommunizieren. Da SMS-Nachrichten eine Leserate von 95 % , werden Werbebotschaften auf dem Telefon eher gelesen als per E-Mail oder in Papierform.
Bei Magileads sind wir auf die Verwendung von LinkedIn und kalten E-Mails In unserem Tool können Sie mehr als 200 qualifizierte Aussichten pro Monat generieren. Wenn Sie interessiert sind, bieten wir jeden Donnerstag um 18 Uhr an. um alle Ihre Fragen zu modernen Prospekten zu beantworten und Ihnen zu zeigen, wie Magileads Ihr Marketing und schmutzige Ergebnisse radikal verändern können
