Vor zehn Jahren war Influencer-Marketing Prominenten und einigen wenigen engagierten Bloggern vorbehalten . Heute erleben wir einen bemerkenswerten Aufstieg von Social-Media -Influencern . Laut Forbes wächst Influencer-Marketing sogar schneller als digitale Werbung. Tatsächlich ist Marketing Influencer- erwiesenermaßen eine effektive Methode, wenn sie richtig eingesetzt wird. Die meisten Marken, die es ausprobiert haben, berichten von zufriedenen Ergebnissen.
Laut einer Umfrage des Influencer Marketing Hub 75 % der Befragten, im nächsten Jahr ein Budget für Influencer-Marketing einzuplanen. Dies unterstreicht die wachsende Bedeutung dieses Bereichs des digitalen Marketings. Um dieses Marketinginstrument, finden Sie hier die wichtigsten Punkte, die Vorteile und die Schritte zum Start einer Kampagne.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Form des Social-Media-. Es basiert auf Empfehlungen und Erwähnungen von Produkten durch Influencer – Personen mit einer treuen Anhängerschaft, die als Experten auf ihrem Gebiet gelten. Marketing bedeutet, mit Influencern zusammenzuarbeiten, sie zu unterstützen und ihre Reichweite zu nutzen, um Markenbotschaften sowohl an die eigene Zielgruppe als auch an die der Influencer zu vermitteln.
Influencer-Marketing ähnelt der Mundpropaganda. Es basiert jedoch nicht ausschließlich auf konkreten Empfehlungen. Engagierte Zielgruppen folgen typischerweise Content-Erstellern. Durch gezielte Werbung auf verschiedenen Social-Media-Plattformen kann ein Unternehmen seine Reichweite vergrößern, die Markenbekanntheit steigern und neue Leads generieren .
Influencer-Marketing kann als eigenständiges Instrument oder zur Optimierung bestehender Kampagnen eingesetzt werden.
Die Vorteile des Influencer-Marketings
Dieser Marketingansatz steigert die Markenbekanntheit und stärkt die Glaubwürdigkeit sowie das Vertrauen der Zielgruppe.
Im Vergleich zu anderen Social-Media-Marketingmethoden bietet Influencer-Marketing Marken eine praktikable und diskrete Möglichkeit, mit Kunden zu kommunizieren. Dies ist unabhängig von der weit verbreiteten Nutzung von Werbeblockern und dem allgemeinen Misstrauen gegenüber offener Werbung möglich.
Langfristige Win-Win-Partnerschaften
Insgesamt handelt es sich um eine Win-Win-Situation , da beide Parteien vom Ergebnis profitieren. Wenn man mit dem richtigen Influencer zusammenarbeitet, der dieselbe Zielgruppe anspricht, ist Influencer- Marketing naturgemäß profitabel .
Eine Steigerung der Umsätze
Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen für jeden Dollar, der für die Kundenansprache über Influencer ausgegeben wird, etwa 18 Dollar verdienen. Und dieser Wert könnte für viele andere Marken sogar noch höher liegen.
Gesteigerte Rentabilität und Zeitersparnis
Für eine Werbekampagnebenötigt man viel Zeit, um die Bilder zu erstellen, sie zu vervielfältigen und die Anzeigen auf verschiedenen Plattformen zu schalten. Eine Partnerschaft mit Influencern ermöglicht es Ihnen jedoch, all dies auszulagern und wertvolle Zeit zu sparen.
Influencer haben vielfältige Möglichkeiten, Marken bei der Verbreitung ihrer Botschaften zu unterstützen. Sie können beispielsweise Facebook-, inspirierende Szenarien auf Instagram, ein Testvideo auf YouTube, Aktionscodes oder Links zu Shops anbieten usw.
Geeignet für alle Unternehmen
Unabhängig von Größe oder Branche ist immer Platz für alle. Vorausgesetzt natürlich, Sie identifizieren die Influencer, die am besten zu Ihren Bedürfnissen.
Wo fängt man an, um die Vorteile des Influencer-Marketings zu nutzen?
Um im Influencer-Marketing durchzustarten, finden Sie hier die 5 goldenen Regeln für überzeugende Ergebnisse.
Identifizieren Sie die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten
Influencer-Agenturen können hilfreich sein, aber wenn das Unternehmen (oder sein Budget) klein ist, sollte es diese Entscheidung selbst treffen. Wichtig ist: Die Anzahl der Follower ist zwar wichtig, aber der Inhalt und die Interaktionsrate der Influencer sind oft viel wichtiger.
Die richtige Plattform finden, auf die man sich konzentrieren sollte
Die meisten erfolgreichen Influencer integrieren Inhalte über verschiedene Kanäle wie Instagram, TikTok , Twitter und andere. Jede Plattform eignet sich für unterschiedliche Formate, Ansätze und Zielgruppen – und das sollte auch Ihre Influencer- Marketingstrategie beeinflussen .
Die entscheidende Frage ist: Warum sollte der Zielkunde ein YouTube-Konto erstellen? Was erwartet er auf Facebook? Erfüllt Ihre Kampagne seine Erwartungen und Bedürfnisse ?
Authentizität bewahren durch die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern
Wir neigen dazu zu glauben, dass mehr Follower gleichbedeutend mit mehr Erfolg. Doch viele Marken – und nicht nur kleine – bevorzugen tatsächlich die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. Mikro-Influencer haben zwischen 1.000 und 100.000 Follower, was zunächst wenig erscheinen mag. Studien zeigen jedoch, dass sie oft höhere Interaktionsraten als Mega- und Makro-Influencer erzielen, da sie als nahbarer und vertrauenswürdiger.
Treue Kunden zu Markenbotschaftern machen
Wenn Ihre Marke bereits eine hohe Interaktionsrate in den sozialen Medien, benötigen Sie möglicherweise gar keinen Influencer. Ihre nächsten Markenbotschafter könnten direkt vor Ihrer Nase sein.
Entwicklung einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung auf der Grundlage gemeinsamer Werte
Bei der Auswahl eines Influencers ist es entscheidend, jemanden zu finden, derMarkenidentität und den Kernwerten . Und das gilt für beide Seiten: Finanzielle Vergütung ist nicht der einzige Grund, warum Influencer mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Jeder Influencer hat sein Image strategisch aufgebaut und muss dieser Identität treu.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Influencer-Kooperationen zwar ihre Besonderheiten haben, die Kampagnenplanung jedoch den meisten Marketingkampagnen. Influencer-Marketing ist zwar ein wirkungsvolles Instrument, aber es gibt keinen allgemeingültigen Ansatz, der für alle Zielgruppen oder Zeiträume gleichermaßen geeignet ist.
