Affiliate-Marketing ist ein System, das von der Leistung seiner Akteure abhängt . Ein Unternehmen bezahlt Partner für Verkäufe, die durch ihre eigenen Marketingtaktiken entstehen. Im Allgemeinen vertrauen diese Partner den Verkauf anderen Partnern an und erhalten Provisionen aus deren Verkäufen.

Laut Business Insider trägt es 15 % zum weltweiten E-Commerce-Umsatz bei. zu einer Milliarden-Dollar-Industrie gemacht . Es gibt verschiedene Arten des Affiliate-Marketings. Lassen Sie uns jedoch die drei wichtigsten hervorheben: unabhängiges Affiliate-Marketing, verknüpftes Affiliate-Marketing und involviertes Affiliate-Marketing. Wir werden sehen, was die Vor- und Nachteile sind und wie das Konzept funktioniert.

Affiliate-Marketing verstehen

Tatsächlich war es Amazon, das diese Praxis durch die Entwicklung eines Programms populär machte. Dabei platzieren Websites und Blogger Links zur Amazon-Seite eines Produkts. Ziel ist es, bei einem Kauf Werbegebühren zu kassieren. In diesem Sinne handelt es sich im Wesentlichen um ein Pay-for-Performance-Marketingprogramm. Dabei wird der Verkaufsprozess über ein großes Netzwerk ausgelagert.

Ein E-Händler, der eine breitere Basis von Internetnutzern und Käufern erreichen möchte, kann einen Partner beauftragen. Ein Partner kann mehrere Websites oder E-Mail-Marketinglisten besitzen . Ein großes Netzwerk erfordert mehrere Websites und eine lange E-Mail-Liste. Der engagierte Affiliate kommuniziert und bewirbt dann die auf der E-Commerce-Plattform angebotenen Produkte in seinem Netzwerk. Dazu schaltet es Werbebanner, Textanzeigen oder Links auf seinen Websites ein oder versendet E-Mails an seine Kunden. Um öffentliche Aufmerksamkeit auf eine Dienstleistung oder ein Produkt zu lenken, nutzen Unternehmen Werbung in Form von Artikeln, Videos und Bildern.

Durch Klicken auf die Anzeigen oder Links werden Besucher zur Online-Verkaufsseite des E-Händlers weitergeleitet. Beim Kauf des Produkts erhält der Affiliate die ursprünglich vereinbarte Provision ausgezahlt , die 5-10 % des Verkaufspreises betragen kann .

Ziel dieses Modells ist es, den Umsatz zu steigern und die Beziehung zwischen Händler und Affiliate zu einer „Win-Win-Situation“ zu machen. Dank seiner Rentabilität erfreut sich dieses System heutzutage immer größerer Beliebtheit.

Die verschiedenen Arten des Affiliate-Marketings

Es gibt drei Hauptarten des Affiliate-Marketings: unabhängiges Affiliate-Marketing, verknüpftes Affiliate-Marketing und involviertes Affiliate-Marketing.

Unabhängiges Affiliate-Marketing

Hierbei handelt es sich um ein Werbemodell, bei dem der Affiliate keine Verbindung zu dem Produkt oder der Dienstleistung hat, die er bewirbt. Es erfordert keine bekannten Fachkenntnisse oder Fachkenntnisse, ist nicht verbindlich und erhebt keinen Anspruch auf die Verwendung. Dies ist die am wenigsten aufwändige Form des Affiliate-Marketings. Die fehlende Bindung an den potenziellen Kunden und das Produkt befreit den Affiliate von der Empfehlungs- bzw. Beratungspflicht.

Verwandtes Affiliate-Marketing

Wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen durch einen Partner, der in irgendeiner Beziehung zum Angebot steht. Typischerweise wird die Verbindung zwischen der Nische des Affiliate und dem Produkt oder der Dienstleistung hergestellt. Der Affiliate ist daher im Allgemeinen eine Persönlichkeit des öffentlichen Lebens oder ein Influencer, der in der Lage ist, Einfluss auf das öffentliche Verhalten zu nehmen. Sein Image macht es zu einer zuverlässigen Quelle für Internetnutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Traffic. Der Partner gibt jedoch keine Zusicherungen hinsichtlich der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung.

Beteiligtes Affiliate-Marketing

Diese Art des Marketings stellt eine tiefere Verbindung zwischen dem Affiliate und dem Produkt oder der Dienstleistung her, die er bewirbt. Der Affiliate hat bereits „positive“ Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung gemacht und teilt seine Gefühle mit anderen. Das Prinzip ist das gleiche wie bei der traditionellen Mundpropaganda. Ihre Erfahrungen sind die Werbung und sie dienen als verlässliche Informationsquelle. Da sie Empfehlungen abgeben, kann außerdem ihr Ruf gefährdet sein, wenn sich aus dem Angebot Probleme ergeben.

Vor- und Nachteile des Affiliate-Marketings

Ein attraktiver Opportunitätspreis

Affiliate-Marketing kann für ein Werbeunternehmen oder einen Vermarkter von besonderem Interesse sein. Das Unternehmen profitiert von kostengünstiger Werbung und kreativen Marketingmaßnahmen seiner Tochtergesellschaften. Und der Affiliate profitiert von zusätzlichen Einnahmen und Boni. Affiliate-Marketing bringt erhebliche Gewinne, da die Kosten geringer sind . Das Unternehmen zahlt nur pro Klick, der Rest der Arbeit wird vom Affiliate erledigt. Letzterer wird alle möglichen Mittel einsetzen, um seine Provision zu maximieren.

Anschließend legt das Werbeunternehmen die Bedingungen eines Affiliate-Marketing-Programms . Zu Beginn zahlten Unternehmen im Wesentlichen die Kosten pro Klick (Traffic) für Bannerwerbung. Im Zuge der Weiterentwicklung der Technologie lag der Schwerpunkt auf Provisionen für tatsächliche Verkäufe oder qualifizierte Leads. Zunächst war diese Branche ein Nährboden für Betrug , da Klicks durch Software generiert werden konnten.

Die Situation hat sich geändert

Heutzutage stellen die meisten Partnerprogramme strenge Anforderungen an die Generierung von Leads . Bestimmte Methoden sind ebenfalls verboten , beispielsweise die Installation von Adware oder Spyware, die alle Suchanfragen nach einem Produkt auf die Seite eines Partners umleitet. Einige Programme gehen sogar so weit, festzulegen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung inhaltlich besprochen werden muss, bevor ein Affiliate-Link validiert werden kann.

Um ein Affiliate-Marketing-Programm effektiv zu gestalten, muss man daher über ein gewisses Maß an Weitsicht verfügen. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen sollten klar angegeben werden , insbesondere wenn der Vertrag eher für den Verkehr als für den Verkauf gilt. Dennoch ist Betrug in der digitalen Welt nie unmöglich.

Kurz gesagt: Um überzeugende Ergebnisse im Affiliate-Marketing zu erzielen, müssen die Spieler dieses Modell und natürlich seine Vor- und Nachteile verstehen. Unternehmen, die nach Partnern suchen, profitieren von einer ordnungsgemäßen Prüfung und Qualifizierung ihrer Partner. Insgesamt handelt es sich um eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die Markenbekanntheit zu steigern und die Kundenbasis zu erweitern.