Account-based Marketing (ABM), auch strategisches Account-Marketing genannt, ist eine wirkungsvolle Strategie zur Beschleunigung des Unternehmenswachstums. Dabei konzentriert man sich auf potenzielle Kunden mit hohem Konversionspotenzial.
Account-basiertes Marketing stellt sicher, dass Sie Ihre Kernzielgruppe jedes Mal erreichen! Anstatt Zeit und Geld für Interessenten zu verschwenden, die wahrscheinlich keinen Kauf tätigen werden, ermöglicht Ihnen dieser Ansatz, qualifizierte Leads in Kunden zu verwandeln und die Loyalität Ihrer strategischen Accounts zu stärken.
vielfältigeABM-Tools ermöglichen die B2B-DatenanreicherungAnalysen prädiktive und KI-basierte Empfehlungen, Interaktionsmanagement (digitale Werbung, Direktmailings, Websites, Events und Vertriebsaktivitäten) usw. eingesetzt.
3 wesentliche Datenkategorien
-Daten B2Barbeiten diese Plattformen mit 3 wesentlichen Datenkategorien.
Technografische Daten
Sie identifizieren die Hardware- und Softwaresysteme, die von Kunden zur Verwaltung ihrer Geschäfte eingesetzt werden.
Firmografische Daten
Sie liefern quantitative Geschäftsinformationen, darunter Branchensegment, Unternehmensgröße und Anzahl der Standorte, Mitarbeiterzahl, Jahresumsatz und Wachstum.
Intent-Daten
Sie identifizieren die Maßnahmen oder Signale des Unternehmens, die darauf hinweisen, ob ein Kunde an einer Lösung interessiert ist oder nicht.
Merkmale und Schlüsselelemente von ABM-Tools
Schauen wir uns nun alle Funktionen und Schlüsselelemente an, die bei der Auswahl eines ABM-Tools.
Datenanreicherung
Eine effektive ABM-Strategie beginnt mit soliden und präzisen Account-Daten. Die meisten B2B-Unternehmen verfügen zwar über gewisse Daten, doch bestehen häufig Lücken. Diese Lücken können die Bemühungen zur Personalisierung von Inhalten und Angeboten für Zielaccounts negativ beeinflussen. Einige -Datenanbieter stellen sowohl sehr spezifische Geschäftsdaten. Dies kann wichtige Einblicke in die Kaufabsicht liefern.
Marketing-Targeting strategischer Kunden
Account-Based-Marketing (ABM)-Programme ermöglichen die gezielte Ansprache von Schlüsselkunden auf verschiedenen Ebenen. Die erforderliche Präzision und die Strategien für das Targeting hängen von Größe und Umfang der ABM-Aktivitäten. KMU benötigen beispielsweise aufgrund der Vielzahl an Kontakten oder Influencern in ihren Zielkundenkonten möglicherweise einen 1:n-Ansatz. Umgekehrt stellen viele Großunternehmen fest, dass das 1:1-Targeting die notwendige Personalisierung für die erfolgreiche Betreuung von Schlüsselkunden ermöglicht. In allen Fällen setzen die meisten Anbieter KI ein, um auf mehreren Ebenen Targeting ein.
Personalisierung und/oder prädiktive Empfehlungen
Im Jahr 2023 erwarten B2B-Käufer personalisierte Nachrichten und Angebote. Einige ABM-Tools ermöglichen die Erstellung und Durchführung hochgradig personalisierter Kampagnen und Programme. Die fortschrittlichsten Tools integrieren sogar Personalisierungstools von Drittanbietern oder CRM- , die diese personalisierten Programme verwalten. Magileads beispielsweise bietet Zugriff auf ein PRM, mit dem Sie Ihre Interessentendatenbank verwalten und Daten in Ihr CRM.
Interaktionsmanagement/Orchestrierung
Marketer B2B- wichtiger Zielkunden über verschiedene Kanäle anzusprechen. Dies erfordert hochgradig personalisierte und konsistente Account-Based-Marketing-Programme (ABM). Diese Programme umfassen sowohl Offline-Kanäle (Direktmailings, Veranstaltungen, Präsentationstouren und persönliche oder telefonische Verkaufsgespräche) als auch Online-Kanäle (E-Mail, Websites, virtuelle Veranstaltungen, Webinare sowie bezahlte und organische Suche, Display-Anzeigen und soziale Medien). Die besten ABM-Tools ermöglichen es Ihnen, die effektivsten Kanäle auszuwählen und zu kombinieren, um generieren die richtigen Leads zur richtigen Zeit am richtigen Ort.
Strategisches Account-Marketing-Reporting
und -berichterstattung Ihres ABM-Programms ist entscheidend für die langfristige Unterstützung des Managements und die Akzeptanz Ihres Vertriebsteams. Die besten ABM-Tools integrieren für KI-Technologie aufzuzeigen , Trends und Leistungsmuster (z. B. besonders erfolgreiche Regionen oder Unternehmensmerkmale) -Marketing- strategische Account
