Sie haben eine Website, die interessantes Umsatzpotenzial bietet, wissen aber noch nicht genau, wie Sie diese optimieren können? Seien Sie sich bewusst, dass Sie immer noch Teil der überwiegenden Mehrheit der BtoB-Unternehmen sind. Äh ja! Laut Econsultancy gaben nur 22 % der Unternehmen in der Branche an, mit ihrem Marketing-Conversion-Funnel zufrieden zu sein.
Machen Sie sich auf jeden Fall keine Sorgen! Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie Ihren Marketing -Conversion -Tunnel erstellen und die Schritte, die ihm folgen. Besser noch, wir bieten Ihnen Marketing -Automatisierungslösung , die höchstwahrscheinlich am besten für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Was ist ein Marketing-Conversion-Funnel?
Der Trichter des Marketing -Conversion- oder Conversion -Trichters ist eine Reihe von Geräten, die den Fortschritt eines Verkaufs überwachen . Es wird verwendet, um die Aussicht in seiner Karriere zu unterstützen und es dann in einen Kunden umzuwandeln .
Das Prinzip besteht darin, zunächst das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen und dann ihr Interesse an Ihren Angeboten zu wecken, um sie schließlich zum Kauf zu animieren Content-Marketing , Social Media E-Mail -Kampagne ansprechen . Anschließend können Sie ihre Aufmerksamkeit aufrechterhalten, indem Sie ihnen attraktive, anregende Inhalte anbieten, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Wenn Ihre potenziellen Kunden zum Kauf bereit sind, müssen Sie sie nur noch zum Handeln bewegen .
Das Interesse daran, einen Trichter für Marketingkonvertierung in BTOB optimiert zu haben
Inbound-Marketing spielt im BtoB eine große Rolle. Um mehr Leads zu generieren, müssen Sie eine gute Strategie entwickeln, um diese für sich zu gewinnen. Aus diesem Grund muss Ihr Marketing-Conversion-Funnel unbedingt optimiert werden , insbesondere da Kaufentscheidungen länger dauern als bei BtoC.
Blei -Ernährungstechniken ernähren . die richtigen Entscheidungen treffen , die Verhaltensweisen Ihrer Aussichten, die Gründe, die sie und deren Verkauf zum Verkauf motivieren . Dank eines effektiven Marketing -Conversion -Trichters können Sie in jeder Phase der Kaufreise des Herstellers angepasste Informationen an jede Phase der Kaufreise des Herstellers liefern.
Kurz gesagt, ein optimierter Verkaufstrichter
Was sind die Phasen der Trichter -Marketing -Conversion -Methode für BTOB?
Zu diesem Zeitpunkt fragen Sie sich sicherlich, welche Schritte in der Trichter -Marketing -Conversion -Methode sind? Und wie genau steht ein Trichter zum Verkauf?
Beachten Sie zunächst, dass die Gestaltung Ihres Marketing-Conversion-Funnel-Modells von Ihrer Tätigkeit und der Branche, in der Sie positioniert sind, abhängt.
Wenn Sie im BtoB-Bereich tätig sind, denken Sie daran, dass Ihre Zielgruppen im Allgemeinen keine Dienstleistungen online erwerben, wie im BtoC-Bereich. Daher dient der Verkaufstrichter im Wesentlichen dazu, Ihre potenziellen Kunden auf ihrem Weg zum Verkauf zu fördern. Ziel ist es daher, sie möglichst gut zu qualifizieren und aufzuwärmen .
Der Marketing-Conversion-Trichter im BtoB umfasst hauptsächlich drei Ebenen: obere, mittlere und untere Ebene . Diese Ebenen entsprechen insbesondere dem Bildungsstand des Interessenten in Bezug auf Ihre Marke und der Nähe seines Kaufs.
Der obere Trichter (Top of the Funnel oder „Upper Funnel“)
Zu diesem Zeitpunkt hat Ihr Ziel noch keine klare Vorstellung von Ihrem Produkt. Er sucht wahrscheinlich unter anderem nach einer Lösung , die er für seine Bedürfnisse erfüllen kann. Die Aussicht, die an der Spitze des Trichters der Marketingkonvertierung steht, kann dann Zeit widmen , bevor er sich für die Lösung entscheidet, die ihm am besten passt.
Der mittlere Trichter
Wenn sie dieses Niveau erreichen, haben Ihre Zielgruppen bereits eine Auswahl der Marken getroffen, die sie am meisten interessieren. E-Mail-Marketingkampagnen angemeldet , um Informationen über ihre Produkte zu erhalten. Diese Interessenten haben klare Erwartungen und werden Marken ausschließen, von denen sie glauben, dass sie ihnen kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und keine gute Qualität .
Der untere Trichter („Lower Funnel“)
Auf dieser Ebene haben Ihre Interessenten Sie bereits zu ihren Lieblingsmarken gewählt. Sie beginnen, Bewertungen und Informationen von Ihren Kunden zu sammeln . Konkret möchten sie wissen, was sie bekommen, wenn sie bei Ihnen kaufen. Sie müssen Remarketing-Strategien anwenden und für Long-Tail-Keywords optimieren, um im Gedächtnis zu bleiben.
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Wie können Sie Ihren Verkaufstrichter verbessern?
Um Ihren Conversion -Trichter (Marketing Conversion -Trichter) zu verbessern, bringen Sie Ihren Inhalt einen Mehrwert Bieten Sie unwiderstehliche Angebote , um Ihre potenziellen Kunden zu erfassen (eBook, Weißbuch, Schulung, Bericht, Audit usw.).
Auf jeder Ihrer Landingpages müssen Handlungsaufforderungen (Text, Bild, Button usw.) deutlich sichtbar sein und Ihren Lesern eine konkrete Lösung .
Das Design Ihrer Website ist für die Optimierung Ihrer Conversions von großer Bedeutung. Alles ist wichtig: Ort, Text usw. Sie können AB-Tests , um zu bewerten, welche Version am meisten konvertiert.
Welche Marketing-Automatisierungstools zum Erstellen eines Conversion-Trichters?
Es gab eine Zeit, in der ein Trichter der Marketingkonvertierung erstellt und optimiert werden musste, war kompliziert, zeitlich konsumierend und teuer . Heute haben Sie das Glück, eine breite Auswahl an Marketing -Automatisierungstools auf dem Markt zu haben. Sie müssen jedoch immer noch die Lösung auswählen Ihrem Geschäft .
Magileads ist zweifellos das BTOB -Prospekting -Tool par excellence. Mit der ersten französischen SaaS -Plattform für die Kundenakquisition und Loyalität können Sie den Verkaufstunnel entwerfen, der Ihrem Unternehmen entspricht. praktische und effiziente Marketing -Automatisierungslösung ermöglicht es Ihren Vermarktern, Ihre Aussichten während ihrer gesamten Karriere im Verkaufstrichter zu füttern. Von Targeting bis Remarketing bietet die Plattform Ihnen alle erforderlichen Funktionen, B2B -Marketingkampagne durchzuführen
Natürlich können Sie Ihre Nachrichten (E -Mail oder LinkedIn) anpassen. Sie können auch die Auswirkungen Ihrer Marketingstrategie anhand von AB -Tests oder KPI messen. Das i -Tüpfelchen, Sie haben ein PRM -integriertes Werkzeug zur Verfügung. Es wird daher für Sie einfacher sein, Ihren Marketingansatz an das Verhalten Ihrer Leads anzupassen. In Bezug auf Ihre Verkäufer erhält Ihre Verkäufer nur qualifizierte Aussichten , reift und bereit, um Kunden umgewandelt zu werden.
Wie optimiert man einen Marketing-Conversion-Funnel im BtoB?
Expertenreferenzen und glaubwürdige Studien
Studien und Daten zum Trichter der Marketingkonvertierung
- Gartner (2023) : „B2B-Unternehmen mit optimierten Customer Journeys verzeichnen im Durchschnitt eine Steigerung ihrer Konversionsraten um 30 %“ Gartner-Link
- Harvard Business Review (2024) : „Die Abstimmung von Marketing und Vertrieb steigert die Leistung des B2B-Marketing-Conversion-Funnels um 67 %“ HBR-Link
- McKinsey (2023) : „Die Automatisierung von Lead-Nurturing-Prozessen generiert 50 % mehr qualifizierte Leads“ McKinsey-Link
Anerkannte Experten
- Jill Rowley (Growth Marketing Specialist): „Account-basiertes Marketing verändert die Effektivität eines B2B-Marketing-Conversion-Funnels“ LinkedIn-Profil
- Mark Roberge (ehemaliger HubSpot CRO): „Die Lead-Qualifizierung sollte das Kernelement Ihres Funnels sein“ Medium-Artikel
- Trish Bertuzzi (The Bridge Group): „Funnel-Optimierung beginnt mit einem tiefen Verständnis von Personas“ Offizielle Website
Direkte Zeugnisse
- Pierre D., CMO bei ScaleUp Tech : „Durch die Neuorganisation unseres Marketing-Conversion-Funnels rund um Account-Based Marketing konnten wir unseren Umsatz in 6 Monaten um 40 % steigern“ LinkedIn-Beitrag
- Sophie M., SaaS-Marketingmanagerin : „Die Implementierung von Chatbots zur Qualifizierung unserer Leads hat unsere Akquisitionskosten um 35 % gesenkt.“ Video-Testimonial
- Thomas L., Gründer von ETI Industrie : „Durch algorithmisches Scoring konnten wir unsere potenziellen Kunden dreimal besser priorisieren“ Blog-Artikel
- Amélie T., Vertriebsleiterin : „Unser neuer Marketing-Conversion-Funnel mit interaktiven Webinaren hat unsere Conversion-Rate um 25 % gesteigert“ Fallstudie
- David R., CEO von Startup : „Die Analyse der Reibungspunkte in unserem Marketing-Conversion-Funnel hat uns geholfen, 20 % qualifizierte Leads zu gewinnen“ Podcast-Interview
Benutzererfahrungen
- Tech-Startup : „Durch das Hinzufügen eines interaktiven Quiz in der Mitte des Trichters haben wir unsere MQL-Leads um 55 % erhöht“ Trustpilot
- Software-Publisher : „Unsere neue, nach Unternehmensgröße segmentierte Customer Journey hat unsere CAC um 40 % reduziert“ G2 Crowd
- Beratungsunternehmen : Fallstudie „Personalisierte sequenzielle E-Mails haben unsere Öffnungsrate um 70 % verbessert“
- Industriehersteller : „Durch die Integration von Erklärvideos konnten wir unseren Verkaufszyklus um 30 Tage verkürzen“ Branchenartikel
- Cloud Solution : „Unser automatisiertes Lead-Nurturing-Programm hat 1,2 Millionen Euro zusätzlichen Umsatz generiert“ Geschäftsbericht
Geschichten und Anekdoten über den Trichter der Marketingkonvertierung
- Wie Dopbox 3x Conversions durch Vereinfachung seines Spaßes in der Registrierung hat. Lesen Sie die Studie
- Der Segmentierungsfehler , der 500.000 € für ein Scule-up- Forbes
- Der Chatbot, der den Trichter vor einem technologischen KMU -Zeugnis
- Das vergessene Video , das Conversions von 25% erhöhte, als es durch Videobox
- Der A/B -Test , der die Customer Journey eines SaaS -Verlags revolutionierte, las die Analyse
B2B Marketing Conversion Trichter Segmentierung
| Segmentierungstyp | Anwendung | Empfohlene Werkzeuge |
|---|---|---|
| Nach Industrie | Nachrichten, die an sektorale Herausforderungen angepasst sind | Hubspot, Salesforce |
| Verhalten | Targeting basierend auf Interaktionen | Hotjar, Google Analytics |
| VSE/KMU/ETI | Differenzierter Kurs nach Geschäftsgröße | LinkedIn Sales Navigator |
| Kaufzyklus | Inhalt an jeden Schritt angepasst | Marketo, Begnadigung |
| Technisch | Angehen nach den verwendeten Werkzeugen | Clearbit, ZoomInfo |
Empfohlenes Diagramm :
[Leads Capture] → [Personalisierte Pflege] → [Qualifikation] → [Demonstration] → [Zaun]
Fragen/Antworten zum Trichter der Marketingkonvertierung
1. Was ist der erste Punkt, der in einem B2B -Trichter optimiert wird?
Die anfängliche Qualifikation von Leads. 68% der Unternehmen verschwenden Zeit mit schlecht qualifizierten Leads (Quelle: Verkaufs -Benchmark -Index).
2. Wie können Sie Lecks in Ihrem Trichter reduzieren?
Durch die Identifizierung der Abschlusspunkte über Tools wie Hotjar und Testvarianten (A/B -Test).
3. Sollten wir Automatisierung oder Relationale bevorzugen?
Sowohl: Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben (45% des Prozesses) als auch humanisieren wichtige Momente (Quelle: Harvard Business Review).
V.
Die Umwandlungsrate zwischen jeder Stufe des Trichters, aufschlussreicher als das rohe Leitvolumen.
an große Konten
anpassen Durch Verlängerung des Pflegezyklus (6-12 Monate) und durch Multiplizieren der Kontaktpunkte (Fallstudien, Kundenreferenzen).
6. Welche Rolle für das Content -Marketing?
Entscheidend: 75% der B2B -Käufer konsumieren 3+ Inhalte, bevor ein Verkäufer eingestellt wird (Demandgen -Bericht).
7. Wie man die Schrott verwaltet?
Durch das Recycling durch Remarketing-Kampagnen (30% der Kältevorgänge werden in 6-12 Monaten qualifiziert).
8. Welchen Ort für soziale Netzwerke?
Schlüssel für die Top -Phase der Trichter -Marketing -Konvertierung: 54% der B2B -Forscher beginnen auf LinkedIn (LinkedIn Marketing Solutions).
9. Wie kann man echte Effizienz messen?
Durch die Befolgung der CAC (Kundenerwerbskosten) und des LTV (Wert für die Lebensdauer des Kunden) sind die einzigen realen Geschäftsindikatoren.
10. Sollten wir die Optimierung auslagern?
Nur für scharfe Fähigkeiten (CRO), wenn nicht besser, um das Kundenwissen zu verinnerlichen.
