Die Verkäuferbindung ist eines der grundlegenden Themen des Jahres 2023 und Sie müssen darüber nachdenken. Von der Bereitstellung weiterer Schulungsmöglichkeiten bis hin zum Aufbau von Beziehungen – hier sind fünf Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem Vertriebsteam herausholen und sicherstellen, dass es Ihnen langfristig treu bleibt.
Die Bindung von Vertriebsmitarbeitern ist für jedes Unternehmen ein zentrales Thema . Ein leistungsstarkes Vertriebsteam kann dazu beitragen den Umsatz zu steigern , die Kundenzufriedenheit zu steigern und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu schaffen. Allerdings kann es schwierig sein, leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter Dazu ist es erforderlich ihre Bedürfnisse zu verstehen , ihnen die richtigen Tools und Ressourcen für den Erfolg zur Verfügung zu stellen und ein Umfeld zu schaffen, in dem sie sich wertgeschätzt und geschätzt fühlen. In diesem Artikel besprechen wir einige Strategien, ihre Vertriebsmitarbeiter binden und sicherstellen können,
Warum verlassen Ihre Verkäufer Ihr Unternehmen?
Wenn Verkäufer ein Unternehmen verlassen, ist es wichtig, sich zu fragen, warum sie gehen und wie sich ihre Abreise auf den Erfolg des Unternehmens auswirken kann. Verkäufer spielen eine entscheidende Rolle in jeder Organisation und ihre Abwesenheit kann sich auf die Gesamtleistung auswirken. Wir werden einige der potenziellen Gründe untersuchen, aus denen Verkäufer ein Unternehmen verlassen und praktische Lösungen , um sie in Zukunft zu halten. Wir werden auch einige der Vorteile eines treuen Vertriebsmitarbeiter , die sich verpflichten, die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
Hier sind die Hauptgründe , den Weggang Ihrer Vertriebsmitarbeiter könnten
1 – Ein Beziehungsproblem
Die Kommunikation zwischen Kollegen und insbesondere mit hierarchischen Vorgesetzten kann manchmal ein Problem sein . Problems aufgeben, ohne ihre Probezeit absolviert zu haben . Wenn Beziehungen sehr angespannt sind, findet keine Kommunikation Wenn Ihr Verkäufer bei seiner Arbeit keinen Erfolg hat, kann es sein, dass er sich sehr schnell von ihr abwendet. Während Talent sehr wertvoll , kann ein guter Verkäufer sehr gefragt sein. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Konkurrenten Ihre besten Leute übernehmen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter Sie aufgrund eines einfachen Kommunikations- und Beziehungsproblems am Arbeitsplatz , das sehr gut gelöst werden kann.
2 – Mangelnde Motivation
Wie jeder Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen auch Vertriebsmitarbeiter Motivation bei seiner Arbeit. Dies kann zunächst im Hinblick auf sein Gehalt . Aber auch die Verbesserung der Arbeitsbedingungen wird berücksichtigt. Das Arbeitsumfeld sollte ansprechend sein, die Kantine sollte für alle Mitarbeiter zugänglich sein und einen Transportservice , um die Mitarbeiter am Abend zurückzubringen.
außerberufliche Aktivitäten anzubieten und ihnen Pausen . In der heutigen Berufswelt ist es manchmal notwendig, die Arbeitsbedingungen . Wenn Sie also Ihre Verkäufer behalten möchten, üben Sie nicht zu viel Druck auf sie aus. Im Gegenteil, drängen Sie sie und geben Sie ihnen alle Mittel, um ihre Ziele zu erreichen.
3 – Ein persönlicher Grund
Wenn dies der Fall ist, kann das Unternehmen kaum eingreifen, um seine Vertriebsmitarbeiter zu halten. Es gibt zum Beispiel Arbeitnehmer, die ins Ausland gehen ihr Leben verändern werden . Es gibt auch diejenigen, die sich beruflich verändern oder eine Auszeit nehmen möchten. Die Gründe können vielfältig sein.
5 Tipps zur Bindung Ihrer Vertriebsmitarbeiter
Selbst wenn Sie die bestmöglichen Arbeitsbedingungen , wird er abreisen, wenn Ihr Verkäufer beschließt, zu gehen. Sie können jedoch immer versuchen, es zurückzuhalten. Entdecken Sie in diesem Sinne unsere 5 praktischen Tipps , um es beizubehalten:
1 – Gewähren Sie eine motivierende Vergütung
In 80 % der Fälle ist dies einer der Hauptgründe, warum ein Mitarbeiter ein Unternehmen verlässt. Und das ist völlig verständlich, versetzen Sie sich in ihre Lage! Sie gehen jeden Tag Arbeit , um Ihren Lebensunterhalt zu verdienen . Wenn Ihre Vergütung nicht Ihren Erwartungen entspricht, werden Sie nach und nach entmutigt. Nun, bei Verkäufern geht es um viel mehr! Ihre Aufgabe besteht in gewisser Weise darin, Ihre Kunden zu finden , Verträge zu unterzeichnen und Ihren Umsatz zu steigern. Sie können sich sehr schnell langweilen, wenn sie nicht ausreichend bezahlt werden, während sie gleichzeitig Ihr Kundenportfolio . Das macht absolut Sinn!
Was Sie also tun müssen, ist, sie korrekt und transparent . Gewähren Sie ihnen Leistungsprämien basierend auf den erreichten Zielen . Schlagen Sie außerdem beispielsweise bei jeder Vertragsverlängerung eine Preisindexierung . Wenn die finanziellen Vorteile gerecht verteilt werden, sind Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihrem Unternehmen gegenüber loyaler.
2 – Schulungen organisieren
Nicht jeder geht nur für Geld zur Arbeit. technische Fähigkeiten und berufliche Entwicklung suchen geeignete Schulungen anzubieten Fähigkeiten einrichten können , einschließlich Ihrer Verkäufer. Sie können sie dann dazu bringen, eine Bewertung zu bestehen. Auf diese Weise können sie ihre Talente hervorheben und Sie beeindrucken. Wenn Ihre Mitarbeiter gut ausgebildet sind, ist dies für Ihr Unternehmen noch vorteilhafter.
Dies gilt auch für Neueinstellungen . Meistens möchten einige Unternehmen sie so schnell wie möglich zum Laufen bringen. Dies ist nicht der richtige Weg, auch wenn die Schulung teilweise erheblichen Kosten verbunden ist . Sie müssen geduldig sein und ihnen zunächst die Mittel zur Verbesserung . Wenn sie bereit sind, werden Sie sehen, wie ihr Talent aufblüht, und Sie werden mit Ihrer Investition zufrieden sein.
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3 – Flexible Arbeitsbedingungen haben
Das Anbieten eines angemessenen Gehalts reicht nicht mehr aus, um Ihre Mitarbeiter zu halten. Es gibt eine Vielzahl von Motivationshebeln , die Sie ausnutzen können: Anerkennung , Gleichgewicht zwischen professionellem und privatem , Entfernungsarbeit , flexiblen Stunden usw. Es ist manchmal einfacher, Talente zu finden, als sie zu halten. Zum Zeitpunkt des Interviews ist sich die Person der Arbeitsumgebung noch nicht vollständig bewusst, die ihn erwartet. Nach einigen Tagen oder einigen Wochen wird sie anfangen, sich zu integrieren. Es gibt sogar Leute, die es nie schaffen, sich in ein Team zu integrieren.
Wenn wir also von flexiblen Arbeitsbedingungen , meinen wir, dass Sie sowohl persönliche als auch finanzielle . Siehst du? Es gibt sogar Unternehmen, die sehr clever mit den freien Tagen ihrer Mitarbeiter Bemühen Sie sich also bei allem, was Sie tun, um die berufliche Entwicklung aller Ihrer Mitarbeiter, aber nicht nur der Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
4 – Bieten Sie die richtigen Arbeitsgeräte an
Wenn Sie möchten, dass Ihre Verkäufer schnell wachsen, geben Sie ihnen die besten Werkzeuge , um zu arbeiten. Verkaufsziele erreichen , geben Sie ihnen die richtigen Tools . Dokumentation, Skripte oder Vertriebsargumente, Modellierung von Kunden Journey, CRM , Automatisierungstools, kollaboratives Tool, Senden von Zitaten ... Es gibt viele Plattformen , um ihr tägliches Leben zu erleichtern.
teure Tools oder Software investieren , die online verkauft werden. Wir schlagen vor, dass Sie ihnen die wichtigsten Tools anbieten, damit sie ihre Aufgaben reibungsloser und einfacher erledigen .
5 – Erkennen Sie ihren Erfolg an
In einem Unternehmen Erfolge gefeiert werden, ob individuell oder kollektiv. Dies kann bei der Unterzeichnung eines neuen Vertrags , der Einbeziehung eines Mitarbeiters in eine erhebliche Änderung oder auch im Falle einer positiven Rendite eines Kunden .
Um den Erfolg Ihres Unternehmens zu fördern, gibt es viele Möglichkeiten: ein Geschenk, eine außergewöhnliche Prämie, einen Gutschein, ein Kompliment, eine kostenlose Mahlzeit, eine Belohnung oder warum nicht eine Beförderung? Die Ideen sind zahlreich. Es liegt an Ihnen, je nach Möglichkeiten die besten Vorteile zu finden, die Sie zur Bindung Ihrer Vertriebsmitarbeiter ! Jetzt, da Sie alles wissen, lasst uns üben!
Zusammenfassend
Zusammenfassend ist die Loyalität Ihrer Verkäufer ein wesentlicher Aspekt, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu gewährleisten. solide Strategie umzusetzen, die auf konkreten Praktiken . Die fünf praktischen Räte , die in diesem Text angesprochen wurden, sind: Anbieten von Wettbewerbsvergütungen und -vorteilen, Förderung von Schulungen und beruflicher Entwicklung, eine positive Geschäftskultur, die Förderung von Kommunikation und Zusammenarbeit und schließlich den Verkäufern die Freiheit und Ressourcen, die für den Erfolg erforderlich sind.
Durch die Übernahme dieser Praktiken können Sie ein attraktives und anregendes Arbeitsumfeld für Ihre Vertriebsmitarbeiter schaffen und sie dazu ermutigen, langfristig bei Ihnen zu bleiben und effektiv an ihrer Arbeit zu beteiligen Kurz gesagt: Die Bindung Ihrer Vertriebsmitarbeiter kann eine lohnende Investition sein, die dauerhaft positive Ihr Unternehmen generieren kann.
