Um ihre Ergebnisse zu maximieren, sind Unternehmen oft versucht, allgemeine Nachrichten für eine große Anzahl potenzieller Interessenten zu verfassen. Doch paradoxerweise sind sich mehr als 80 % der B2B-Experten einig, dass dies nicht die beste Strategie zur Kundengewinnung . Wenn Sie sich für Account Based Marketing (ABM ) entscheiden, können Sie Ihre gesamten Marketingbemühungen besser nutzen.
Was genau ist ABM (Account Based Marketing)?
Strategisches Account-Marketing ist eine Geschäftsmarketingstrategie, die Ressourcen auf eine Reihe von Zielaccounts innerhalb eines Marktes konzentriert. Konkret bedeutet dies, personalisierte Kampagnen , deren Ziel es ist, jedes Konto anzusprechen.
Nachrichten, die zum Interessenten und seinen Bedürfnissen passen
Diese äußerst zielgerichteten, maßgeschneiderten Marketingprogramme und -initiativen sind darauf ausgelegt, das Wachstum und die Wirkung bei bestimmten, benannten Kunden zu steigern. Daher müssen Marketingbotschaften die spezifischen Eigenschaften und Bedürfnisse des Kontos berücksichtigen.
Diese Nachrichten sollten direkt auf das Zielkonto zugeschnitten sein und Inhalte enthalten, die für das Zielkonto relevant und wertvoll sind. Das Ziel besteht darin, Kunden einzubinden und sie auf dem Weg des Käufers zu einem definierten Ziel zu führen.
Erreichen Sie jedes Mal Ihre Zielgruppe
Bei ABM identifizieren Vermarkter Zielkonten und personalisieren das Marketing und Erlebnis. Dabei benötigen sie manchmal die Hilfe des Vertriebsteams. Durch die Ansprache potenzieller Kunden mit hohem Conversion-Potenzial kann der Verkäufer dann jederzeit sein Kernziel erreichen.
In diesem Sinne erweitert strategisches Account-Marketing die Einbindung des Marketings in den Verkaufstrichter und verkürzt gleichzeitig den Verkaufsprozess. Der Prozess kann langwierig und komplex sein, bietet aber viele Vorteile , die im Folgenden aufgeführt werden.
Was sind die Vorteile von Account Based Marketing (ABM)?
Die Entscheidung für eine Account Based Marketing-Strategie bietet sechs Hauptvorteile.
1. Ein personalisierter Marketingansatz
Mit ABM können Sie wichtige Kontakte von Zielkunden durch eine personalisierte Ansprache ansprechen. Dadurch wird Ihr Interessent das Gefühl haben, wertgeschätzt zu werden . Empathie-Marketing können Sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen und eine Lösung anbieten können. Vor diesem Hintergrund müssen Sie relevante Inhalte erstellen . Diese Inhalte sollten dem Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort bereitgestellt werden. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, die Grundlage für eine starke Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Zielkonto zu schaffen.
Laut McKinsey & Company senkt die Personalisierung die Anschaffungskosten um 50 % und kann den Umsatz um bis zu 15 % .
2. Beziehungen aufbauen und pflegen
Vertrauensbeziehung zu Ihrem zukünftigen Kunden aufbauen . Wenn dieses Vertrauen aufgebaut und die Beziehung gepflegt wird, erfahren Sie mehr über das Verhalten Ihrer potenziellen Kunden . Sie können dann schnell auf ihre Signale reagieren. Sie werden sich wahrscheinlich an Sie wenden, um fachkundigen Rat zu den Problemen zu erhalten, mit denen sie konfrontiert sind.
3. Schnelle Entscheidungsfindung und kürzere Verkaufszyklen
Traditionell kann der Entscheidungsprozess lange dauern. Dies gilt insbesondere für größere Kaufentscheidungen , an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind. Der Nachteil dieser Langsamkeit besteht darin, dass sie den Verkaufsprozess verlangsamt, da er auf einer niedrigeren Ebene der Organisation beginnt und sich langsam auf den obersten Entscheidungsträger zubewegt. Mit ABM verkürzt sich jedoch die Zykluszeit, da alle Interessenten gleichzeitig gefüttert werden .
Das ABM hat den Vorteil, diesen Prozess zu beschleunigen . Aufgrund der Beziehung und des Vertrauens, die Sie aufbauen konnten, können Sie Ihren Interessenten schneller als gewöhnlich Käuferreise Der Punkt ist, dass Sie einen direkteren Zugang zum Entscheidungsprozess haben.
4. Eine bessere Kapitalrendite
ABM beinhaltet Direktmarketing mit den engagiertesten Zielkunden . Dadurch können Sie unqualifizierte Leads schnell eliminieren. Das minimiert den Zeitverlust, spart Kosten und reduziert Risiken. Laut Altera Group 97 % , einen höheren Return on Investment erzielt als jede andere Marketingstrategie.
5- Weniger verschwendete Ressourcen
Dieser Ansatz ermöglicht auch eine bessere Optimierung der Ressourcen . Dies liegt daran, dass sie sich auf eine kleine Anzahl von Konten konzentrieren, bei denen die größte Wahrscheinlichkeit besteht, dass Verkäufe abgeschlossen werden.
6- Bessere Überwachung der Ergebnisse
Account-based Marketing ist präzise und messbar . Darüber hinaus müssen Sie bei Ihren ABM-Bemühungen im Vergleich zu anderen B2B-Taktiken weitaus weniger Kennzahlen verfolgen. Da Sie für bestimmte Konten spezifische Ziele festlegen, können Sie fast sofort erkennen, ob sich Ihre Bemühungen ausgezahlt haben. Durch die Messung Ihrer Ergebnisse können Sie Ihre Erfolge und Misserfolge leicht erkennen . Anschließend können Sie Ihre Kampagne fortsetzen und gleichzeitig Ihre Strategie verfeinern.
Verwendung von dynamischem ABM mit Magileads
Beachten Sie, dass Sie mit der SaaS-Lösung von Magileads während Ihrer Marketingkampagne dynamisches ABM verwenden können. Zu diesem Zweck stehen Ihnen spezielle Funktionalitäten zur Verfügung für:
Identifizieren
Identifizieren Sie Unternehmen und wissen Sie, wen Sie ansprechen möchten (bestimmte Konten).
Mieten
Erstellen Sie personalisierte Inhalte und Kampagnen nach Funktion innerhalb des Unternehmens.
Nachrichtentest
Testen Sie mehrere verschiedene Sätze zu einer Funktion im Unternehmen
Interessenten-Engagement
Sobald Sie in diesen Konten einen Zugang zur Kommunikation mit einem Kontakt gefunden haben, können Sie die Beziehung zum Kontakt aufrechterhalten und so dessen Vertrauen gewinnen.
