Förlitar du dig på e-postkampanjer för att skaffa nya BtoB-kunder? Även om denna prospekteringsmetod har stor potential, blir den mer och mer krävande. Dina potentiella kunder får i genomsnitt 48 e-postmeddelanden per dag. Med utvecklingen av sociala medier, snabbmeddelanden och andra digitala verktyg efterfrågas deras uppmärksamhet alltmer. Hur kan vi i detta sammanhang få en bra svarsfrekvens? Här är våra tips.
Skriv ett unikt, relevant och effektfullt ämne
Ämnesraden i ett prospekteringsmejl är avgörande. Det är det som kommer att uppmuntra dina framtida kunder att öppna ditt mejl, eller inte . Du måste se till att ditt ämnesrad är unikt . Det måste kunna fånga uppmärksamhet samtidigt som det är så specifikt som möjligt . Annars kommer ditt mejl troligtvis att hamna direkt i dina potentiella kunders skräppostmapp.
Så vad du behöver är att din titel sticker ut. Bland de andra e-postmeddelanden som din kontakt får, bör den sticka ut från mängden . För att göra detta måste det vara spännande , väcka intresse eller nyfikenhet , utan att förstås glömma att vara relevant . Dessutom måste du se till att den är kort och effektfull (högst 10 ord). När du skriver ämnesraden i ditt e-postmeddelande, gå till saken. Försök att placera den viktigaste informationen , eller formulera en fråga . Försök i alla fall att ge mottagaren av ditt mejl en känsla av att du skrivit det speciellt för dem. För att göra detta, tveka inte att skriva deras eller företagets namn i ämnesraden.
Glöm inte att presentera dig själv
Kom ihåg att presentera dig själv i dina prospekterande e -postmeddelanden . Gör en kort presentation av dig och ditt företag så att dina framtidsutsikter snabbt kan veta vem du är. Kom också ihåg att förklara för dem från början varför du skriver till dem . Företrädesvis gör du denna presentation i början av din e -post .
I slutet av ditt brev, lägg även till din professionella signatur . Inkludera ditt namn och ditt företags namn för att visa ditt allvar och din legitimitet för din samtalspartner. Och för att göra det enkelt för dem att kontakta dig, inkludera även ett kontaktnummer .
Var övertygande
När det gäller innehållet i dina e -postmeddelanden, se till att det alltid är så övertygande som möjligt . Liksom med objektet måste ditt meddelande snabbt fånga uppmärksamheten på framtiden . Du måste absolut deras förtroende För att göra detta, vara så tydlig som möjligt. Kom direkt till det faktum, medan du visar dig professionell och lugnande .
Kom ihåg att för att göra ett gott intryck och fånga ditt måls uppmärksamhet är de första sekunderna av läsningen de viktigaste . I ditt innehåll, se till att sätta en kort och tydlig slagord , och helst personligt .
Beroende på fallet, använd den här meningen för att gratulera dina mål . För att göra detta, konsultera sociala nätverk och ta reda på deras senaste framgångar.
För att hänga dina framtidsutsikter kan du också erbjuda dem lösningar direkt. Om din produkt eller tjänst tillåter till exempel att lösa ett av deras problem, framkalla snabbt nämnda problem i ditt innehåll. Lägg sedan fram de sätt du kan lösa det.
Om dina produkter eller tjänster riktar sig till företag, överväg att ge konstruktiv kritik . För att göra detta, gå till exempel till platsen för dina mål och identifiera först allt som kan sannolikt skada dem (luckor, svaga punkter, etc.). Prata om det i ditt innehåll innan du föreslår dina lösningar .
Varning: du måste undvika att fokusera ditt budskap för mycket på dig och dina lösningar . Fokusera istället på din läsare och deras problem. Se också till att skriva ett kort e-postmeddelande ( högst tio rader) och inte göra några misstag (stavning, grammatik). Läs det flera gånger innan du skickar ditt meddelande.
Glöm inte CTA (Call to Action)
En CTA uppmuntrar dina möjligheter att utföra en specifik åtgärd. Det kan vara en fråga om att boka en nisch i din agenda för ett 15 -minuters samtal eller ladda ner din sista vitbok . Se till att stänga dina e -postmeddelanden med en CTA . Det kommer också att tjäna dig som en indikator för att bedöma effektiviteten i din prospekteringskampanj .
Sammanfattningsvis, kom ihåg att ett bra e-postmeddelande alltid bör:
· Ha ett kort och slagkraftigt föremål;
· Låt dig tydligt veta vem du är;
·!– /wp:paragraf –>
· Innehålla ett kort, övertygande budskap, fokuserat på målet och som visar att du har gjort verkliga forskningsansträngningar på det senare;
· Innehålla en CTA,
· Var undertecknad.
prospekterande e -postmeddelanden . Kom ihåg att gå till Magileads . På vår Omnicanal SaaS-plattform för kundförvärv och lojalitet har du både de verktyg som krävs för omnisk prospektering samt tillgång till analyserna av resultaten från dina e-postkampanjer.
