Följande copywriting-tekniker kommer från copywriting-experten Bond Halbert och hans bok "The Halbert Copywriting Method Part III". Dessa fem beprövade metoder kommer att förbättra din övertygande kraft.
1. Gör texten lättläst
Ett av målen med copywriting är att locka dina potentiella kunder att läsa varje ord i din annons, ditt e-postmeddelande eller ditt inlägg på sociala medier. Men om du skriver ett e-postmeddelande fördelat på två långa stycken med liten eller ingen formatering blir det svårt att läsa. Och om så är fallet kommer de flesta inte att läsa det.
Författaren hänvisar till ett koncept han kallar ”att ge lindring för ögonen”. För honom ”kommer du att förlora alla som inte har OCD”. Gör texten engagerande och lättläst snarare än något tråkigt och långt.
Läsaren ska inte tro att de läser. Tanken är att göra dem så fängslade av ditt innehåll att de bara inser vad de gör när de redan har lyft luren för att ringa dig.
2. Skriv som om din potentiella kund har bråttom att gå
Alla är upptagna och har bråttom. Därför, enligt Bond, ”när läsarna tror att de vet allt de behöver veta, börjar de leta efter ett bra ställe att sluta läsa eller lyssna på”.
Det är därför författaren rekommenderar att du skriver (eller talar) som om din läsare behövde urinera. Detta hjälper dig att eliminera allt nonsens intresse potentiella kunds uppe eller distrahera dem från ditt budskap.
"Varje ord måste förtjäna sin plats."
3. Effektivisera ditt innehåll
Undvik alltför långa stycken, komplicerade meningar eller tungt ordförråd. Istället för att använda ord som till exempel "fördelaktig", använd enklare ord som "användbar". Så fort du använder ett ord som någon inte förstår eller som är svårt att läsa, är det troligt att de hoppar över ditt innehåll.
Du måste också se till att din text är spännande och full av entusiasm.
"Ge läsarna samma betoning i tryck som när du talar till dem."
Denna energi kommer att överföras till läsaren och påverka dem mot målet med ditt budskap. Behåll entusiasmen genom att hålla dina stycken korta. Långa stycken tenderar att ta längre tid att leverera värde. Ju längre tid det tar att leverera ditt budskap, desto färre människor kommer att svara.
4. Skapa en rädsla för att inte veta
Så snart läsaren får en fil börjar de leta efter en plats att sluta läsa eller lyssna på. Med författarens ord: "De fortsätter läsa om de tror att det kan komma information som kommer att göra deras liv bättre."
Inom copywriting är det viktigt att se till att den potentiella kunden aldrig får möjlighet att dra sig ur samtalet. De bör känna sig tvungna att läsa eller vara uppmärksamma, av rädsla för att missa något värdefullt.
"Ge dem aldrig möjligheten att känna sig trygga om de slutar läsa."
Nämn till exempel fördelarna med att lyssna eller läsa merinnan du avslöjar vad du erbjuder. Detta ökar sannolikheten för att din potentiella kund engagerar sig ända till slutet.
5. Visa empati
Du behöver förstå vad dina potentiella kunder vill ha mest och varför för att kunnaövertyga dem. Enligt experten "förstår bra copywriters människor". Effektiva copywriters och prospektorer är de som vet vad som attraherar och stöter bort potentiella kunder. Därför måste du välja dina ord noggrant.
Till exempel låter orden "undervisa" och "lära" som arbete. Det här är ord som folk i hemlighet ogillar. Den genomsnittliga personen vill inte läsa något de måste lära sig. Dessa ord kan verka oattraktiva och att tappa intresset potentiella kunder.
"Vi människor föredrar enkla uppgifter framför att lära oss professionella tekniker, och vi föredrar en snabb lösning framför en attackplan."
Engagera din potentiella kund med snarare attraktivt innehåll än att avskräcka dem med en till synes svår process. Till exempel är frasen "låt mig avslöja en hemlighet..." bättre än "Jag ska lära dig hur man...".
"Man vill att läsaren ska vara så uppslukad av läsningen att de glömmer allt som händer runt omkring dem."
Nu när du vet vad övertygande innehåll är och du känner till sex nya sätt att omedelbart förbättra dina resultat, vad väntar du på? Testa dessa tips ! Du kommer att bli nöjd med resultaten.
Med Magileadsfår du möjlighet att omsätta alla dessa goda copywriting-metoder i praktiken genom dina B2B-prospekteringskampanjer.
