Hur reagerar du när du får ett alltför säljande meddelande på LinkedIn? Ärligt talat, hur många av dessa generiska meddelanden har faktiskt fångat din uppmärksamhet?
Låt oss vara tydliga: generiska, kopierade och inklistrade meddelanden fungerar inte på LinkedIn. Om du inte erbjuder något av betydande värde finns det en god chans att din potentiella kund ignorerar ditt meddelande.
Om du inte är nöjd med dina resultat, men inte har någon aning om vad du gör fel, kan den här artikeln hjälpa dig.
1 – Kontrollera din lista över potentiella kunder
Innan du ens börjar skriva LinkedIn- meddelanden , se till att du har en högkvalitativ databas med potentiella kunder. Den måste vara uppdaterad och mycket precis . Faktum är att om din lista över potentiella kunder är för stor riskerar du att kontakta personer som inte är intresserade alls.
Så även om du har det perfekta kallringningsmeddelandet kanske du inte får några resultat. När din lista över potentiella kunder är väl förfinad har du mycket bättre chans att hitta kvalificerade leads.
Rent praktiskt, se till att din målgrupp vill ha det du säljer, har budgeten att köpa från dig och köpkraften att fatta det beslutet
Om du till exempel vänder dig till marknadschefer, men bara grundarna har köpkraft i sitt företag, kommer du att slösa tid.
LÄS OCKSÅ: PRM: hur skapar och optimerar man en BtoB-prospekteringsfil?
2 – Dina meddelanden bör inte vara för säljande
B2B-prospekter bombarderas med spam på LinkedIn varje dag. Tänk på att de flesta av oss har utvecklat en sorts psykologisk sköld som gör att vi snabbt kan upptäcka och ignorera säljbudskap. Många av dina potentiella kunder kommer inte ens att läsa de två första orden om de uppfattar ditt tillvägagångssätt som säljorienterat.
För att komma runt detta hinder måste du starta en konversation. Till exempel, ”Jag är verkligen imponerad av blogginläggen på Magileads. Kan vi kontakta dig?” När en potentiell kund ser att du inte bara försöker övertyga dem är chansen mycket högre att de svarar på din kontaktförfrågan .
Den här typen av meddelande kallas för ett "mönsteravbrott". Tanken är att göra något annorlunda än den genomsnittliga säljaren för att sticka ut. Att bryta ett mönster gör att den potentiella kunden slutar med det de brukar göra och beter sig annorlunda.
Här är några exempel på LinkedIn- som fungerar.
3 – Anpassa ditt budskap tillräckligt
Vissa säljare använder en baskisk form av personalisering. Detta kan innebära att man nämner den potentiella kundens namn eller företag. Men problemet är att detta inte räcker för att fånga deras uppmärksamhet.
Faktum är att du inte kan nöja dig med grundläggande personalisering om du verkligen vill. Du måste undersöka varje potentiell kund och skriva en personlig inledande mening för var och en. Ja, det tar tid, men det är värt det.
Ta specifikt en titt på den potentiella kundens LinkedIn-profil för att få hjälp att skriva ett personligt meddelande. I grund och botten behöver du hitta något att komplimangera dem för: ett nytt jobb, ett utmärkt webbinarium, en befordran eller bra inlägg på sociala medier. Alternativt kan du försöka hitta en gemensam grund som kan knyta er samman: medlemskap i samma LinkedIn-grupp, gemensamma intressen eller gemensamma kontakter. Ett annat effektivt tillvägagångssätt är att ställa frågor som:
- Hur hanterar man x problem, vad är hemligheten bakom framgång?
- Känner du till några bra platser för vandring?
Observera att personalisering används för att starta en konversation. Här är några bra tips för att anpassa dina meddelanden.
4 – Kontrollera att din uppmaning till handling inte är vag eller för förvirrande
Se till att dina uppmaningar till handling är mycket specifika. Om de är vaga vet dina potentiella kunder inte vad du förväntar dig av dem.
I ett prospektmeddelande kan du nämna att ditt företag löser ett specifikt problem de kan ha. Om du vill att de ska ringa dig snabbt, nämn detta i dina uppföljningsmeddelanden. Gör det i vilket fall som helst så enkelt som möjligt för din potentiella kund att svara.
5 – Undvik att skriva en uppsats
B2B-prospekter är upptagna människor. Om du bombarderar dem med en vägg av text är chansen liten att de läser och svarar på ditt meddelande. Därför, precis som med alltför säljande meddelanden, fungerar inte alltför långa meddelanden. Ditt meddelande bör bara vara en eller två meningar. Inget mer.
Se därför till att dina prospektmeddelanden är korta och koncisa. Kom ihåg att prospektering på LinkedIn helt enkelt handlar om att bygga relationer.
6 – Din LinkedIn-profil behöver uppdateras
Innan du skickar meddelanden till dina potentiella kunder är det värt att titta på din LinkedIn-profil. Är den professionell? Kommer den att uppmuntra beslutsfattare att kontakta dig?
Kom ihåg att din profil är som ett första intryck. I vissa fall kan den avskräcka potentiella kunder från att svara dig.
Din profilbild bör också vara professionell. Och helst inte en slumpmässig selfie. Var specifik om vad du gör och hur du hjälper dina kunder.
Kom ihåg att sidan ”Om oss” inte bara är ett ”CV”. Det är en värdefull sektion som du kan använda för att skapa en säljsida för dig själv och ditt företag.
Förresten, varje torsdag klockan 18.00 erbjuder vi oss att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer? Kontakta oss >>
