B2B-prospektering har utvecklats till en mer komplex och sofistikerad process än tidigare. Prospektiva kunder tar längre tid att ta sig genom säljtratten innan de blir kunder, och säljteam behöver anta en mer proaktiv strategi för att fånga deras uppmärksamhet och generera intresse.
En beprövad strategi är flerkanalig prospektering, som kombinerar e-post och LinkedIn för att optimera engagemanget av potentiella kunder och öka konverteringsfrekvensen.
Varför kombinera e-postmarknadsföring och LinkedIn?
E-postmarknadsföring och LinkedIn är två av de kraftfullaste kanalerna för B2B-prospektering. E-postmarknadsföring är ett viktigt verktyg med avkastning på investeringen (ROI), vilket ger bred räckvidd och möjlighet att anpassa meddelanden i stor skala.
Å andra sidan LinkedIn den sociala försäljningsplattformen par excellence, som erbjuder verktyg för att etablera direkta kontakter med potentiella kunder och stärka relationen genom sociala interaktioner.
Genom att kombinera dessa två kanaler skapar du en mer robust prospekteringsstrategi som gör att du kan engagera potentiella kunder på olika sätt, på de plattformar där de är mest aktiva.
Här är de viktigaste fördelarna med denna kombination:
Förbättra engagemanget för potentiella kunder
Att nå potentiella kunder via flera kanaler ökar sannolikheten för engagemang, eftersom varje kanal erbjuder ett unikt sätt att kommunicera och skapa kontakt.
Visa på djupgående forskning
Genom att använda flera kanaler visar du potentiella kunder att du har investerat tid i att förstå dem och nå dem på ett riktat sätt.
Förbättra svars- och konverteringsfrekvensen
Genom att diversifiera dina kontaktpunkter ökar du chanserna för svar och minskar sannolikheten för att den potentiella kunden ignorerar ditt meddelande.
Förstå den potentiella kundens föredragna kanal
En flerkanalig metod hjälper dig att avgöra vilken kanal som är mest effektiv för att engagera varje enskild potentiell kund.
Steg 1: Använda e-postmarknadsföring för B2B-prospektering
E-post är ofta den första kontaktpunkten med en potentiell kund. Så här kan du använda den effektivt:
1 – Skapa en effektiv e-postmall
För att maximera effekten av ditt e-postmeddelande, börja med att skapa en e-postmall som fångar uppmärksamheten från allra första raden. Mallen bör vara:
Beställnings
Använd dynamiska taggar för att inkludera den potentiella kundens namn, deras företag eller en specifik smärtpunkt.
Kort och koncist
Långa mejl kan avskräcka läsning. Var kortfattad och gå rakt på sak.
Engagerande
Använd en spännande ämnesrad och börja med en fängslande ”icebreaker” (isbrytarfras) för att fånga intresset.
2 – Hyperpersonalisering av e-postmeddelanden
E-postanpassning går utöver att bara infoga förnamn. Använd data om potentiella kunder, såsom deras nuvarande utmaningar eller affärsmål, för att personliggöra e-postinnehållet mer djupgående.
Till exempel:
- Inkludera en relevant fallstudie.
- Nämn ett nyligen publicerat LinkedIn-inlägg från den potentiella kunden.
- Använd anpassade bilder eller GIF-filer för att göra e-postmeddelandet mer visuellt tilltalande.
3 – Testa och optimera
Framgången för en e-postkampanj är beroende av kontinuerlig testning. Använd A/B-testning för att experimentera med olika element som:
- Ämnesraden.
- Innehållet i e-postmeddelandet.
- Uppmaningar till handling (CTA). Analysera resultaten för att identifiera de variationer som genererar bäst öppnings- och svarsfrekvens.
4 – Undvik skräppostmappen (uppvärmning av e-post)
För att säkerställa att dina e-postmeddelanden når potentiella kunders inkorgar, "värm upp" din e-postadress genom att gradvis öka sändningsvolymen. Detta förbättrar ditt avsändarrykte och minskar risken för att de hamnar i skräppostmappen. Skicka inledningsvis e-postmeddelanden till en liten grupp och öka gradvis antalet utskick samtidigt som du övervakar svars- och leveransfrekvensen.
Steg 2: Använda LinkedIn för B2B-prospektering
LinkedIn är en kraftfull plattform för sociala medier, vilket möjliggör mer direkt och personlig interaktion med potentiella kunder. Så här använder du den effektivt:
1 – Optimera din LinkedIn-profil
Innan du börjar, se till att din LinkedIn-profil är optimerad för prospektering. Detta inkluderar:
Professionell profilbild
Använd en högkvalitativ bild som inger förtroende.
Kraftfull titel
Lyft fram ditt värdeerbjudande och vad du bidrar med till potentiella kunder.
Engagerande sammanfattning
Inkludera detaljer om dina framgångar och hur du hjälper dina kunder att lösa sina problem. Lägg till nedladdningsbara resurser som white papers eller fallstudier.
2 – Skapa en lista över utvalda potentiella kunder
Använd LinkedIns avancerade filter för att söka efter potentiella kunder baserat på specifika kriterier som bransch, jobbtitel, företagsstorlek och plats. Skapa en lista över potentiella kunder som matchar din idealkundprofil (ICP).
3 – Engagera potentiella kunder på LinkedIn
Börja med att skicka en personlig kontaktförfrågan. Förklara kortfattat varför du vill få kontakt. När den potentiella kunden har accepterat din förfrågan kan du:
Skicka ett direktmeddelande för att starta en konversation.
Interagera med deras inlägg för att visa ditt intresse och stärka relationen.
Använd droppkampanjer för att automatisera dina åtgärder (t.ex. skicka meddelanden, gilla inlägg eller visa den potentiella kundens profil).
4 – Anpassa dina LinkedIn-meddelanden
LinkedIn-meddelanden bör vara korta och koncisa. På grund av teckenbegränsningar måste du vara koncis och gå rakt på sak. Använd dynamiska taggar, anpassade bilder och GIF-bilder för att göra dina meddelanden mer engagerande.
LÄS OCKSÅ: Den ultimata guiden till effektiv B2B-prospektering
Steg 3: Integrera e-postmarknadsföring och LinkedIn i en flerkanalig prospekteringsstrategi
Genom att kombinera e-postmarknadsföring och LinkedIn kan du skapa en smidigare och mer engagerande prospekteringsresa. Så här strukturerar du en effektiv flerkanalig prospekteringssekvens:
1 – Exempel på en prospekteringssekvens
Dag 1: Skicka ett introduktionsmejl
Skicka ett personligt inledande e-postmeddelande för att fånga den potentiella kundens intresse och presentera dig själv. Se till att meddelandet är kort, relevant och engagerande.
Dag 2: Visa LinkedIn-profilen
Efter att du skickat e-postmeddelandet, titta på den potentiella kundens LinkedIn-profil. Detta visar att du är intresserad av deras verksamhet och kan uppmuntra dem att lära sig mer om ditt företag.
Dag 3: Uppföljning via e-post
Skicka ett andra uppföljningsmejl för att upprepa ditt tidigare meddelande och erbjuda ytterligare information eller resurser (t.ex. en rapport eller fallstudie).
Dag 4: Begäran om LinkedIn-anslutning
Skicka en kontaktförfrågan på LinkedIn. Använd ett personligt meddelande som förklarar varför du vill få kontakt och hur du kan erbjuda värde.
Dag 5: Engagemang på LinkedIn
Om den potentiella kunden accepterar förfrågan, börja interagera med deras inlägg (gilla, kommentera) och skicka ett direktmeddelande för att fortsätta konversationen.
Dag 6: Slutlig uppföljning via e-post eller LinkedIn-meddelande
Beroende på den potentiella kundens svar, skicka ett sista e-postmeddelande eller LinkedIn-meddelande för att försöka schemalägga ett samtal eller möte.
2 – Använd automatiseringsverktyg
Automatisering är avgörande för att hantera en storskalig prospekteringsstrategi med flera kanaler. Använd säljstödjande plattformar, som Sales.Rocks, för att automatisera kommunikationssekvenser, spåra potentiella kunders engagemang och koordinera säljinsatser.
Hur kombinerar man en e-postkampanj och en LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads?
I dagens B2B-prospekteringslandskap är en flerkanalig strategi avgörande för att maximera engagemanget hos potentiella kunder och öka konverteringsfrekvensen.
Bland de verktyg som är tillgängliga för sälj- och marknadsföringsteam Magileads etablerat sig som en komplett lösning som möjliggörautomatisering och optimering av e-postkampanjer samtidigt som prospekteringsinsatser integreras på LinkedIn.
Genom att kombinera en e-postkampanj och en LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads kan du utnyttja fördelarna med varje kanal samtidigt som du optimerar dina B2B-prospekteringsinsatser.
Magileads prospekterings- och förvärvsansökan
Varför integrera e-postmarknadsföring och LinkedIn-prospektering med Magileads?
Magileads är en flerkanalig prospekteringsplattform som låter dig generera kvalificerade leads genom att automatisera marknadsförings- och försäljningsprocesser.
Dess största fördel ligger i dess förmåga att integrera både e-postmarknadsföring och LinkedIn-prospektering, vilket erbjuder en unik plattform för att hantera och koordinera alla dina prospekteringsaktiviteter.
Här är några anledningar till varför Magileads är ett idealiskt verktyg för att kombinera dessa två kanaler:
Centralisering av insatser
Med Magileads kan du hantera alla dina e-post- och LinkedIn-prospekteringskampanjer från en enda plattform, vilket gör det enklare att koordinera åtgärder och anpassa team.
Intelligent automatisering
Magileads erbjuder avancerade automatiseringsfunktioner, som att skicka e-postsekvenser och aktivera automatiserade LinkedIn-meddelanden baserat på svar från potentiella kunder.
Storskalig anpassning
Tack vare sina avancerade personaliseringsfunktioner låter Magileads dig skapa personliga meddelanden baserade på prospektdata, vilket ökar chanserna till engagemang.
Övervakning och analys
Plattformen erbjuder analysverktyg som låter dig spåra kampanjresultat och optimera åtgärder i realtid.
Steg 1: Konfigurera din e-postkampanj med Magileads
1 – Skapa en lista över kvalificerade potentiella kunder
Det första steget i en effektiv prospekteringskampanj är att skapa en lista över kvalificerade leads. Använd Magileads för att importera eller bygga din kontaktlista från olika datakällor.
Du kan också använda Magileads avancerade sökfilter för att identifiera potentiella kunder som matchar din idealkundprofil (ICP) baserat på kriterier som: bransch, företagsstorlek, jobbtitel och geografisk plats.
2 – Skapa en automatiserad e-postsekvens
När du har skapat din lista över potentiella kunder är det dags att skapa en automatiserad e-postsekvens. Så här gör du med Magileads:
Välj en e-postmall
Magileads erbjuder en mängd olika anpassningsbara e-postmallar som du kan använda som utgångspunkt. Välj en mall som matchar ditt kampanjmål (t.ex. första kontakt, uppföljning efter webbseminarium etc.).
Anpassa innehållet
Använd Magileads dynamiska taggar för att anpassa varje e-postmeddelande baserat på den potentiella kundens specifika information (namn, företag, bransch etc.). Inkludera engagerande element som relevanta fallstudier eller länkar till nedladdningsbara resurser.
Definiera sändningsparametrarna
Välj dagar och tider för att skicka dina e-postmeddelanden baserat på din målgrupp. Använd Magileads funktioner för optimering av sändningstid för att maximera öppnings- och svarsfrekvensen.
Integrera automatiska spårningsvillkor
Konfigurera automatiserade uppföljningsåtgärder baserade på potentiella kunders svar. Om en potentiell kund till exempel öppnar e-postmeddelandet men inte svarar kan Magileads automatiskt skicka ett andra uppföljningsmejl efter några dagar.
3 – Testa och lansera kampanjen
Innan du lanserar din kampanj, genomför A/B-tester för att optimera olika e-postelement, såsom ämnesraden, uppmaningen till handling (CTA) och e-postinnehållet. När du är nöjd med resultaten, lansera din e-postkampanj och övervaka resultatet med hjälp av Magileads dashboards för att göra justeringar i realtid efter behov.
Steg 2: Konfigurera din LinkedIn-prospekteringskampanj med Magileads
Prospektering på LinkedIn är ett viktigt komplement till e-postmarknadsföring eftersom det låter dig interagera direkt med potentiella kunder på en professionell social plattform.
Så här använder du Magileads för att starta en effektiv prospekteringskampanj på LinkedIn.
1 – Skapa LinkedIn-meddelandesekvenser
Med Magileads kan du automatisera LinkedIn-meddelandesekvenser, vilket sparar tid samtidigt som du upprätthåller personlig kommunikation med dina potentiella kunder. Följ dessa steg:
Konfigurera en meddelandesekvens
Skapa en sekvens av LinkedIn-meddelanden som innehåller flera steg (t.ex. kontaktförfrågan, introduktionsmeddelande, uppföljning etc.). Varje meddelande bör vara kort, personligt och engagerande.
Anpassa med kontextuell data
Använd informationen som finns på den potentiella kundens LinkedIn-profil för att anpassa dina meddelanden. Nämn till exempel ett nyligen publicerat inlägg från den potentiella kunden eller ett professionellt evenemang de deltog i.
Automatisera åtgärder
Med Magileads kan du automatisera utskick av anslutningsförfrågningar och uppföljningsmeddelanden. Du kan också konfigurera åtgärdstriggers baserat på potentiella kunders svar (till exempel skicka ett uppföljningsmejl om en potentiell kund accepterar anslutningsförfrågan men inte svarar på ditt meddelande).
2 – Interagera aktivt på LinkedIn
Förutom att automatisera meddelanden är det viktigt att aktivt engagera sig i potentiella kunders inlägg för att stärka din närvaro och visa ditt intresse. Använd Magileads för att:
Spåra potentiella kunders aktiviteter
Få aviseringar när dina potentiella kunder publicerar innehåll på LinkedIn, så att du kan gilla, kommentera eller dela deras inlägg i tid.
Automatisera profilvisning
Magileads kan automatisera visningen av LinkedIn-profiler för att öka synligheten för potentiella kunder.
Steg 3: Integrera e-postmarknadsföring och LinkedIn-prospektering i en sammanhängande strategi
Genom att kombinera e-postkampanjer och LinkedIn-prospektering kan du mångfaldiga kontaktpunkter och maximera chanserna till engagemang av potentiella kunder. Så här kan Magileads hjälpa dig att integrera dessa två kanaler i en sammanhängande strategi.
1 – Skapa en prospekteringssekvens med flera kanaler
Med Magileads kan du skapa flerkanaliga prospekteringssekvenser som integrerar både e-postmarknadsföring och LinkedIn-prospektering. Till exempel:
Dag 1: Skicka ett introduktionsmejl
Använd Magileads för att skicka ett personligt introduktionsmejl till den potentiella kunden.
Dag 2: Visa LinkedIn-profilen
Magileads kan automatisera visningen av den potentiella kundens LinkedIn-profil och därmed öka din synlighet.
Dag 3: Begäran om LinkedIn-anslutning
Om den potentiella kunden inte har svarat på ditt e-postmeddelande kan du använda Magileads för att skicka en personlig kontaktförfrågan på LinkedIn.
Dag 5: Uppföljning via e-post eller LinkedIn
Beroende på den potentiella kundens svar kan Magileads skicka ett uppföljningsmejl eller ett LinkedIn-meddelande för att upprätthålla kontakten.
2 – Använd data för att optimera strategin
Magileads samlar in data om varje interaktion med dina potentiella kunder, oavsett om det är via e-post eller LinkedIn. Använd dessa data för att analysera resultatet av dina kampanjer och identifiera förbättringsområden:
Analys av öppnings- och svarsfrekvenser
Spåra öppningsfrekvensen för e-postmeddelanden och svarsfrekvensen för LinkedIn-meddelanden för att förstå vilken kanal som fungerar bäst för varje potentiellt segment.
Optimering av spårningssekvenser
Anpassa uppföljningssekvenser baserat på potentiella kunders beteende (t.ex. minska antalet uppföljningsmeddelanden för potentiella kunder som har visat lågt engagemang).
—————————
Magileads är en programvara för automatisering av prospektering som låter dig enkelt hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Prova Magileads gratis i 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår webbplats för att se hur vi arbetar. Klicka här.
