Förlitar du dig på e-postkampanjer för att förvärva nya B2B-kunder? Även om denna prospekteringsmetod fortfarande har stor potential blir den alltmer krävande. Dina potentiella kunder får i genomsnitt 48 e-postmeddelanden per dag. Med uppkomsten av sociala medier, snabbmeddelanden och andra digitala verktyg dras deras uppmärksamhet ständigt i olika riktningar. Hur kan du i detta sammanhang uppnå en bra svarsfrekvens? Här är våra tips.
Skriv ett unikt, relevant och effektfullt innehåll
Ämnesraden i ett prospekteringsmejl är avgörande. Det är det som avgör om dina potentiella kunder öppnar ditt mejl eller inte . Du måste se till att ditt ämnesrad är unikt . Det måste vara uppmärksamhetsfångande samtidigt som det är så koncist som möjligt . Annars är det mycket troligt att ditt mejl hamnar i dina potentiella kunders skräppostmappar
Det viktigaste är att din ämnesrad sticker ut. Bland de andra e-postmeddelanden din kontakt får måste den vara unik . För att uppnå detta måste den vara spännande , väcka intresse eller nyfikenhet och naturligtvis vara relevant . Dessutom måste du se till att den är kort och effektfull (högst 10 ord). När du skriver ämnesraden i ditt e-postmeddelande, gå rakt på sak. Försök att inkludera den viktigaste informationen , eller formulera en fråga . Försök i vilket fall som helst att ge mottagaren känslan av att du skrev mejlet specifikt för dem. För att göra detta, tveka inte att inkludera deras namn eller företagsnamn i ämnesraden.
Glöm inte att presentera dig själv
Kom alltid ihåg att presentera dig själv i dina prospekteringsmejl . Ge en kort presentation av dig själv och ditt företag så att dina potentiella kunder snabbt kan förstå vem du är. Se också till att förklara direkt varför du kontaktar dem . Inkludera helst denna introduktion i början av ditt mejl .
I slutet av ditt brev, lägg även till din professionella signatur . Inkludera ditt namn och företagsnamn för att visa din professionalism och legitimitet för mottagaren. Och för att göra det enkelt för dem att kontakta dig, inkludera även kontaktuppgifter .
Var övertygande
När det gäller innehållet i dina e-postmeddelanden, se till att det alltid är så övertygande som möjligt . Precis som med ämnesraden måste ditt budskap potentiella kunders uppmärksamhet . Du måste absolut vinna deras förtroende . För att göra detta, var så tydlig som möjligt. Gå rakt på sak, samtidigt som du förblir professionell och lugnande .
Kom ihåg att för att göra ett gott intryck och fånga din målgrupps uppmärksamhet är de första sekunderna av läsningen de viktigaste . Se därför till att inkludera en och helst personlig inledning .
Beroende på situationen, använd den här frasen för att gratulera dina mål . För att göra detta, kolla sociala medier och ta reda på deras senaste framgångar.
För att engagera dina potentiella kunder kan du också erbjuda dem lösningar direkt. Om din produkt eller tjänst till exempel löser ett av deras problem, nämn kort det problemet i ditt innehåll. Markera sedan hur du kan lösa det.
Om dina produkter eller tjänster riktar sig till företag, överväg att ge konstruktiv kritik . För att göra detta, besök din målgrupps webbplats och identifiera allt som potentiellt kan skada dem (brister, svagheter etc.). Ta sedan upp dessa punkter i ditt innehåll innan du erbjuder dina lösningar .
Viktigt: Undvik att fokusera ditt budskap för mycket på dig själv och dina lösningar . Fokusera istället på läsaren och deras problem. Se också till att skriva ett kort e-postmeddelande ( högst tio rader) och se till att det inte finns några fel (stavning, grammatik). Innan du skickar ditt meddelande, korrekturläs det flera gånger.
Glöm inte CTA:n (uppmaningen till handling)
En uppmaning till handling (CTA) uppmanar din potentiella kund att vidta en specifik åtgärd. Detta kan vara att boka ett 15-minuterssamtal i din kalender eller ladda ner ditt senaste whitepaper . Se till att avsluta dina e-postmeddelanden med en uppmaning till handling . Den fungerar också som ett mått för att utvärdera effektiviteten av din prospekteringskampanj .
Sammanfattningsvis, kom ihåg att ett bra e-postmeddelande alltid bör:
• Ha ett kort och effektfullt objekt;
• För att tydliggöra vem du är;
·!– /wp:paragraf –>
• Innehålla ett kort, övertygande budskap, fokuserat på målgruppen och som visar att du har gjort verkliga forskningsinsatser om dem;
• Innehålla en uppmaning till handling,
• Ska undertecknas.
av dina prospekteringsmejl ? Överväg att besöka Magileads . På vår omnikanal SaaS-plattform för kundförvärv och kundlojalitet har du tillgång till både de verktyg som behövs för omnikanal prospektering och analyser av resultaten av dina e-postkampanjer.
