Som försäljningschef är ditt mål att öka konverteringsfrekvens . Och naturligtvis att öka ditt företags intäkter år efter år.
Ibland förväntas man förbättra sina prestationer utan att ha tilldelats en budget för rekrytering. Denna situation kan vara både känslig och stressig.
Denna begränsning har dock en fördel: den driver dig att optimera dina befintliga resurser. Det är upp till dig att använda rätt verktyg för att automatisera så många uppgifter som möjligt och göra ditt säljteams jobb enklare.
Så hur kan du förbättra din försäljning utan en rekryteringsbudget?
Vad är ett företags kommersiella resultat?
Ett företags kommersiella prestation är dess förmåga att generera intäkter genom försäljning av sina produkter eller tjänster . Denna prestation är direkt kopplad till det som kallas försäljningseffektivitet, vilket är: ett företags förmåga att implementera en effektiv organisation för att öka sin försäljningsvolym, genomsnittliga ordervärde eller antalet tecknade kunder.
Hur ökar du din försäljningsprestanda?
Som du säkert har förstått innebär förbättring av försäljningsresultat för ett företag att implementera alla möjliga medel för att uppnå bättre resultat . Detta innebär att hitta och tillämpa de bästa strategierna för att sälja bättre och sälja mer, använda de bästa verktygen för att uppnå detta, och kontinuerligt förbättra sig över tid.
Allt börjar med implementeringen av en noggrant genomtänkt strategi
För att öka din försäljningsprestanda, börja med att definiera den bästa strategin för ditt företag . Sätt upp mål, utveckla sedan en handlingsplan och slutligen definiera tydligt de resurser du kommer att använda för att uppnå dina mål.
Viktigt! När du utvecklar din strategi, sätt alltid upp rimliga mål som du har en tillräcklig budget för. Med andra ord, specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna ( SMART) mål . Se dessutom alltid till att du väljer rätt nyckeltal ( er ) så att du senare kan mäta dina framsteg.
I det här skedet behöver du skapa en bra säljdashboard . Denna dashboard, tillsammans med de nyckeltal (KPI:er) som den samlar in, gör det möjligt för dig att hantera din handlingsplan mer effektivt. Den gör det också enklare att utvärdera dina prestationer .
När du utvecklar din affärsstrategi , överväg att genomföra en SWOT-analys . Detta gör att du kan identifiera dina styrkor och svagheter, inte bara i förhållande till möjligheter utan även till hot inom din bransch. Detta gör att du kan optimera din strategi.
Tänk på att om du vill utvärdera och förbättra din försäljningsprestanda och samtidigt öka kundnöjdheten , kvalitativa nyckeltal dina bästa allierade. Dessa inkluderar särskilt orsakerna bakom misslyckandet med dina marknadsföringsinsatser, kvaliteten på din prospektlista och din kundnöjdhet .
Om är din försäljningsvolym och dina intäkter , fokusera på kvantitativa nyckeltal ) (försäljningsprognoser, faktiska intäkter, antal leads, nya kunder eller bokade möten etc.). I båda fallen ger dessa indikatorer dig en tydlig bild av din försäljningsprestanda.
Målgrupp: ett steg som absolut inte bör försummas
Kom ihåg att för att öka försäljningen måste du sträva efter att konvertera så många potentiella kunder som möjligt till kunder prospektering beror på dess kvalitet . Innan du går vidare till denna fas och påbörjar några åtgärder, genomför alltid en grundlig målgruppsanpassning . Detta hjälper dig att attrahera och konvertera högkvalitativa potentiella kunder , behålla fler kunder och lättare förbättra dina erbjudanden .
För att uppnå effektiv målgruppsinriktning, överväg att använda verktyg som de som för närvarande erbjuds på Magileads- . Med dessa verktyg kan du välja dina kontakter baserat på valda kriterier (bransch, jobbtitel, kön etc.), skicka dem personliga meddelanden anpassade till deras beteende och engagemangsnivå , och du maximerar dina chanser att konvertera dem till värdefulla kunder .
Att förbättra försäljningsresultatet innebär också att använda rätt verktyg
Var medveten om att idag kan olika digitala verktyg hjälpa dig att förbättra dina försäljningsresultat . Detta gäller särskilt plattformar för säljautomation. De är utformade för att du ska kunna spara både tid och öka effektiviteten.
Som en påminnelse en för marknadsföringsautomation dig automatisera några av dina mest tidskrävande uppgifter . Du kan också optimera många av dina marknadsföringsaktiviteter.
Vill du ha automatiseringsverktyg som gör att du kan arbeta snabbare och mer effektivt ? Besök Magileads .
Om du inte har hört talas om det än, så är detta en fransk omnikanal SaaS-plattform för kundanskaffning och kundlojalitet omnikanalkampanjer . Verktyget hjälper dem också att bättre engagera sina potentiella kunder , . För detta ändamål erbjuder det en omfattande databas med 20 miljoner namngivna B2B-kontakter . Denna databas uppdateras dagligen och kan avsevärt underlätta företags målgruppsstrategier .
Magileads erbjuder även flera automatiseringsverktyg . Det är möjligt att schemalägga automatisk sändning av meddelanden (e-post, SMS, VMS, LinkedIn) marknadsföringsscenarier eller arbetsflöden. På den här plattformen kan du därför få e-postmeddelanden skickade automatiskt till dina kontakter. Till exempel efter att de har tittat på en av dina produktsidor eller prenumererat på ditt nyhetsbrev... Efter att du har lanserat dina kampanjer kan du också utvärdera dina resultat med hjälp av olika andra verktyg som är specifikt utformade för detta ändamål.
Naturligtvis är detta bara några av de sätt som en automatiseringsplattform som Magileads kan hjälpa dig att förbättra din prestanda. För att upptäcka alla fördelar du kan få av att använda den, testa den gärna.
