Som försäljningschef är ditt mål att öka konverteringsgraden för ditt team. Och naturligtvis att öka ditt företags omsättning år efter år.
Det händer att du förväntas öka dessa prestationer utan att ge dig en budget för rekrytering. En situation som kan vara lika känslig som stressig.
Denna begränsning har ändå en fördel. Det driver dig att optimera dina befintliga resurser. Det är upp till dig att använda rätt verktyg för att automatisera så många uppgifter som möjligt och göra arbetet för dina säljare enklare.
Så hur kan du förbättra dina försäljningsresultat utan en rekryteringsbudget?
Vad är det kommersiella resultatet för ett företag?
Ett företags kommersiella prestanda är dess förmåga att generera inkomster genom försäljning av sina produkter eller tjänster . Dessa prestationer är direkt kopplade till vad vi kallar kommersiell effektivitet, det vill säga: ett företags förmåga att skapa en effektiv organisation för att öka sin försäljningsvolym, sin genomsnittliga korg eller till och med antalet signerade kunder.
Hur kan du öka din kommersiella prestanda?
Du kommer att ha förstått det. För ett företag innebär att utveckla sina kommersiella prestationer därför att implementera alla möjliga medel för att uppnå bättre prestanda . Det handlar om att hitta och tillämpa de bästa strategierna för att sälja bättre och sälja mer, använda de bästa verktygen för att uppnå detta och fortsätta att göra bättre ifrån sig över tiden.
Allt börjar med att implementera en noggrant genomtänkt strategi
För att öka ditt företags resultat, börja först med att definiera den bästa strategin för ditt företag . Så sätt upp mål, utveckla sedan en handlingsplan och definiera sedan tydligt de medel du kan implementera för att uppnå dina mål.
du utvecklar din strategi, sätt alltid upp rimliga mål som du har tillräcklig budget för. Med andra ord, specifika, mätbara, uppnåeliga, realistiska och tidsbundna ( SMART mål . Se också alltid till att välja rätt affärsprestandaindikatorer (KPI:er) så att du senare kan mäta dina framsteg.
I detta skede måste du därför skapa en bra försäljningsinstrumentpanel . Tack vare detta och de indikatorer det kommer att samla in kommer du att kunna hantera din handlingsplan mer effektivt. Den här instrumentpanelen låter dig också enklare utvärdera din prestation .
När du utvecklar din kommersiella strategi , kom också ihåg att genomföra en SWOT -analys . Således kommer du att kunna veta dina styrkor och svagheter inte bara i förhållande till möjligheter, utan också till hot som rör din sektor. Detta gör att du bäst kan optimera din strategi.
Observera att om du vill bedöma och öka din kommersiella resultat, samtidigt som du förbättrar kundtillfredsställelse , kommer kvalitativa KPI: Bland dessa, låt oss i synnerhet citera orsakerna som orsakade misslyckandet i dina marknadsföringsåtgärder, kvalificeringen av din prospekteringsfil eller din kundnöjdhet .
Om att öka volymen på din försäljning och din omsättning är ditt mål, basera dig istället på kvantitativa KPI:er (försäljningsprognoser, omsättning som du har uppnått, kvantitet av leads, nya kunder eller möten du fått...). I båda fallen låter dessa indikatorer dig ha en exakt uppfattning om din kommersiella prestation.
Inriktning: ett steg som inte bör försummas
Kom ihåg att för att kunna sälja mer måste du sträva efter att konvertera så många potentiella kunder som möjligt till kunder . Var dock försiktig, eftersom inte alla potentiella kunder är lika. För att undvika att slösa bort din tid och energi, försumma inte din målgruppsinriktning. Framgången för din prospektering . Innan du går vidare till denna fas och inleder åtgärder, genomför alltid noggrann målgruppsinriktning . Detta hjälper dig att attrahera och konvertera högkvalitativa potentiella kunder , behålla fler kunder och förbättra dina erbjudanden lättare ...
För att uppnå effektiv inriktning, kom ihåg särskilt för att hjälpa dig verktyg som de som för närvarande erbjuds på Magileads . Med hjälp av dessa verktyg väljer du dina samtalare enligt de kriterier du väljer (aktivitetssektor, post, livlighet etc.), skicka dem personliga meddelanden enligt deras beteende och mognadsnivå och du kommer att lägga alla odds på din sida för att konvertera dem till bra kunder .
För att öka din kommersiella prestanda krävs också att du använder rätt verktyg.
Observera att idag kan olika digitala verktyg hjälpa dig att förbättra din kommersiella prestanda . Detta är särskilt fallet för "smutsiga automatisering" -plattformar. De är utformade så att du kan få både tid och effektivitet.
Som en påminnelse, marknadsföringsautomationsplattform du automatisera några av dina mest tidskonsumerande uppgifter . Du kan också optimera många av dina marknadsföringsåtgärder.
Vill du ha automationsverktyg som kan hjälpa dig att arbeta snabbare och mer effektivt ? Gå till Magileads .
Om du inte har hört talas om det än, så är det en fransk omnikanal SAAS-plattform för kundanskaffning och kundlojalitet . Den är specifikt utformad för att hjälpa företag att driva effektiva omnikanalkampanjer. Verktyget hjälper också till att generera bättre engagemang från deras potentiella kunder , kunder och partners. För att uppnå detta erbjuder det en enorm databas med 20 miljoner namngivna B2B-kontakter . Den uppdateras dagligen och kan avsevärt underlätta ett företags målgruppsstrategi .
Magileads erbjuder även flera automationsverktyg . Automatisk programmering av sändning av meddelanden (e-post, SMS, VMS, LinkedIn) är därför möjligt. Du kan också skapa marknadsföringsscenarier eller arbetsflöden. På denna plattform kan du därför se till att mejl skickas automatiskt till dina kontakter. Till exempel, efter att de har tittat på sidan för en av dina produkter eller prenumererat på ditt nyhetsbrev... Efter att du har lanserat dina kampanjer kommer du också att kunna utvärdera dina resultat med hjälp av olika andra verktyg som är speciellt utformade för detta ändamål.
Naturligtvis är detta bara några av sätten som en automationsplattform som Magileads kan hjälpa dig att förbättra din prestanda. För att upptäcka alla fördelar du kan dra nytta av att använda den, tveka inte att prova den.
