När det nya året börjar tänker vi omedelbart på tillväxtmöjligheter för vår verksamhet. Vad kan vi göra för att nå vårt intäktsmål? Vilken strategi bör vi använda för att öka försäljningen? Och ett av de bästa sätten att uppnå detta är att dra nytta av försäljningsperioderna 2023.
Men det räcker inte att bara notera readatumen; du måste vara förberedd. Dina konkurrenter kanske redan har en försäljningsstrategi . Du har inte råd att förbli passiv och låta dem ta lejonparten av marknaden. Du måste hitta rätt tillvägagångssätt för att locka fler potentiella kunder och öka försäljningen. Det är därför e-postmarknadsföring kan vara så värdefullt. Det låter dig få kontakt med potentiella kunder eller till och med prova korsförsäljning till dina befintliga kunder. Från och med i januari måste du förbereda dig för den spännande vinterrean som ligger framför dig. Den här artikeln kommer att fungera som din guide till att generera mer vinst. Läs vidare!
Varför använda e-postmarknadsföring för försäljning?
Under reaperioden sker 45 % av köpen online, och trafiken är imponerande under de första fem dagarna. Dessa perioder representerar en möjlighet för företag att generera betydande intäkter. Det är också under dessa tider som du bör kommunicera till dina potentiella kunder/kunder erbjudanden via en e-postkampanj. Du kan också lyfta fram kampanjerbjudanden under reorna. Erbjud rabatter på vissa produkter om ditt kassaflöde tillåter.
Det finns många anledningar att lansera en e-postkampanj under försäljningen. För det första är det ett marknadsföringsverktyg som är lika effektivt som webbplatser och sociala medier. Det sägs att 90 % av internetanvändarna kollar sin e-post minst en gång om dagen. Därför kan man inte ignorera det faktum att e-postmarknadsföring är ett utmärkt kommunikationsverktyg. Om det används intelligent kan det bli ett kraftfullt vapen för att förvärva nya kunder och öka dina intäkter. Du kan skriva personliga e-postmeddelanden till dina potentiella kunder i syfte att konvertera dem till kunder. Men du kan också kontakta dina befintliga kunder, eller till och med tidigare kunder, för att lyfta fram ett specifikt erbjudande. Det betyder att e-postmarknadsföring kan användas för både förvärv och retention. Möjligheterna är många och obegränsade. Låt oss upptäcka de bästa metoderna för att skapa säljmejl framgångsrika
LÄS OCKSÅ: Hur spårar och tolkar man olika e-postmarknadsföringsmått? >>
5 effektiva e-postmarknadsföringstekniker under försäljningsperioder
För att öka försäljningen under försäljningsperioden 2023 behöver du känna till de bästa metoderna. Speciellt när det gäller e-postmarknadsföring måste du tänka på allt! Hur garanterar du en utmärkt öppningsfrekvens? Hur uppnår du en bra konverteringsfrekvens ? Hur skapar du engagemang? Det finns inga genvägar; goda resultat kommer från noggranna förberedelser och väl genomförda strategier.
1 – Var uppmärksam på innehållet i ditt e-postmeddelande
Om du vill att dina kampanjer ska vara effektiva måste du vara noggrann med ditt innehåll. Det måste vara engagerande och ge mervärde till mottagarna. Tanken här är att presentera ditt erbjudande på det mest intelligenta sättet. Dessutom måste du fånga läsarens uppmärksamhet vid första anblicken. Om du vill uppnå bra resultat behöver du göra följande:
- Skapa en fängslande ämnesrad för ditt mejl: den ska vara tydlig och engagerande. Var originell och använd en slagkraftig inställning. Undvik dock ämnesrader som "Rea -50%".
- Gå rakt på sak: din läsare kommer aldrig att ha tålamod nog att granska varje detalj i ditt mejl. Informationen måste anges snabbt. Du måste komma till kärnan av saken!
- Förbli vänlig, men professionell: du måste sätta dig in i läsarens situation. De har ett problem och hoppas hitta en lösning genom att läsa ditt meddelande. Därför måste du presentera din lösning i en vänlig ton samtidigt som du visar förståelse.
Lägg till användningen av empatimarknadsföring. Du måste vara noggrann i ditt tillvägagångssätt om du vill uppnå bra resultat. Målet är trots allt att avsluta försäljningen. Om du vill ha fler tips för att säkerställa att blir framgångsrik din e-postmarknadsföring, kontakta gärna Magileads >>
2 – Framhäv dina konkurrensfördelar
Under reaperioden rabatter inte den enda försäljningsargumentet. Du kan också marknadsföra dina tilläggstjänster. Självklart älskar alla reor, men kunder älskar att bli ompysslade ännu mer!
Så, vad ska du göra? Du behöver differentiera dig från konkurrenterna. Till exempel kan du erbjuda ytterligare förmåner med beställningar. Varför inte erbjuda: fri leverans, fri retur, en tävling med ett pris till vinnarna, etc.
LÄS OCKSÅ: Hur vinner du över dina konkurrenters kunder?
3 – Sprid ditt budskap vid rätt tidpunkt
Först, för att uppnå en bättre öppningsfrekvensär denna tredje punkt avgörande. Du måste rikta in dig på den tid då dina mottagare är mest benägna att öppna ditt e-postmeddelande. Enligt statistik att skicka är tisdag och torsdag. Och den bästa tiden att skicka är mellan 8 och 10. Nyckeln är att rikta in dig på den tid då de flesta kontorsanställda börjar bearbeta sina e-postmeddelanden, vilket är runt 10.De besöker sedan sina inkorgar mellan 15 och 16.Därför bör du justera ditt sändningsschema därefter.
Det andra du behöver göra är att justera ditt marknadsföringstryck. Bombardera inte dina mottagare med för många e-postmeddelanden på en enda dag. Kampanjer varar i ungefär fem veckor. Om du skickar ett e-postmeddelande varje dag kommer din mottagare snabbt att tröttna på det. Du riskerar då att markeras som skräppost. Det du kan göra är att skapa ett schema innan rean börjar, till exempel:
- En vecka före rean: privat försäljning reserverad för lojala kunder
- Dagen före rean: tips för säljförberedelser på din webbplats
- Readagen: presentation av utvalda rabatterade produkter
- Sista rean: påminnelse om att rean är slut.
4 – Segmentera din kontaktdatabas
Segmentering produkter är ett avgörande steg ie-postmarknadsföring, och detta gäller även säljkampanjer. Kunder vill dra nytta av ett förhandsval. Därför kan du erbjuda dem produkter baserat på deras senaste beställning. Du kan använda all demografisk data (ålder, företagsnamn etc.) som du har tillgänglig. För att vara ännu mer exakt kan du också segmentera dina utskick efter kundernas köpvanor.
- Erbjuder exklusiva förmåner till lojala kunder
- Skicka ett uppföljningsmejl till en kund som har varit borta ett tag när försäljningen närmar sig.
- Skicka en välkomstpresent och ett urval av dina bästa produkter på rea till en ny kontakt
Du kan också skicka transaktionella e-postmeddelanden med ett önskelistesystem. Dina kunder kommer att meddelas när deras favoritartiklar är på rea!
5 – Använd copywriting
Ett av målen med copywriting är att locka dina potentiella kunder att läsa varje ord i din annons, ditt e-postmeddelande eller ditt inlägg på sociala medier stycken med liten eller ingen formateringblir det svårt att läsa. Och om så är fallet kommer de flesta inte att läsa det.
Du vill ju inte att läsaren ska tro att de faktiskt läser. Tanken är att göra dem så fängslade av ditt innehåll att de bara inser vad de gör när de redan har lyft luren för att ringa dig.
