Inom digital marknadsföring är en webbplats ett effektivt verktyg för att generera leads. Men om den hanteras dåligt är dina chanser att generera potentiella kunder eller avsluta försäljningar små, eller i värsta fall kan den till och med skada ditt varumärkes rykte. Så vad kan du göra? Alla team som hanterar din webbplats (marknadsföringsteam och utvecklare) måste anta en mer strategisk och effektiv strategi, vilket vi kommer att beskriva i den här artikeln.
Upprätta en grundläggande bedömning
Du kan inte ändra din strategi om du inte vet var svagheterna ligger i din nuvarande strategi. Du måste därför göra en aktuell utvärdering för att bättre förstå och åtgärda situationen. För att mäta effekten och framgången med din nuvarande strategi, använd verktyg som är utformade för att utvärdera de olika källor du använder för att generera leads. Undersök antalet klick, nedladdningar, besök och så på din webbplats.
Ett annat enkelt sätt att göra detta är att jämföra sidor på din webbplats, men inte vilka sidor som helst. Rikta istället in dig på två distinkta kategorier av dina landningssidor. Den ena bör vara en sida med en konverteringsfrekvens till leads konverteringsfrekvens . Till exempel, din sida A fick 500 besök, och 5 av dem fyllde i ditt formulär och blev därför leads. Denna sida har då en konverteringsfrekvens på 1 %. Din sida B, å andra sidan, hade också 500 besök, och 25 av dem fyllde i formuläret, vilket ger den en konverteringsfrekvens på 5 %, bättre än sidan A.
Nu när du har statistiken, analysera skillnaderna mellan de två sidorna. Ändra och förbättra sedan sida A i enlighet därmed.
Arbeta noggrant igenom alla steg i din konverteringstratt
En vanlig besökare anses ännu inte vara en kvalificerad lead. Denna besökare måste gå igenom flera steg innan den blir din lead. Generellt sett består vägen från besökare till leadkonvertering på din webbplats av tre steg.
Uppmaningar till handlingar (CTA)
På en webbplats spelar uppmaningar till handling (CTA), eller call-to-action-knappar, en viktig roll i leadgenereringsprocessen, såväl som i att konvertera leads till kunder. För att optimera dina uppmaningar till konvertering måste du positivt överraska besökaren.
Att använda kontrasterande effekter är ofta effektivt, till exempel att välja en färg som står i kontrast till den som används på din webbplats. Du kan också använda attraktiva bilder för att fånga besökarens uppmärksamhet och uppmuntra dem att fortsätta surfa.
Erbjud varje prospekt en unik upplevelse genom att tillhandahålla personligt, dynamiskt och engagerande innehåll . Era uppmaningar till handling (CTA) måste sticka ut från vanliga uppmaningar för att fånga mer uppmärksamhet och uppnå en högre konverteringsfrekvens. En studie visade att personliga uppmaningar till handling (CTA) genererar en 42 % högre konverteringsfrekvens jämfört med vanliga uppmaningar till handling.
Landningssidan
När en besökare engageras av din uppmaning till handling landar de på din landningssida. Det är här du samlar in mer information om dem. De blir en lead genom att fylla i ditt formulär. Det är lämpligt att ha flera landningssidor. Ett företag med 30 landningssidor konverterar fler besökare (upp till sju gånger fler) än ett med bara fem.
Tacksidan
När formuläret är ifyllt bör din besökare, nu en lead, landa på en annan sida: tacksidan. Denna sida är avgörande och bör inte förbises, eftersom den innehåller en lika viktig del av processen. Förutom tackmeddelandet kan du nu lägga till en länk till ditt faktiska erbjudande eller knappar för delning på sociala medier.
Uppföljningsmejl
Bland informationen du samlade in från ditt formulär finns den potentiella kundens e-postadress. Skicka dem ett uppföljningsmejl för att uppmuntra dem att engagera sig ytterligare med ditt varumärke.
Vårda dina leads
Nu när besökaren har blivit din lead kan det ta lång tid innan de blir kund. Utveckla en effektiv lead nurturing-strategi för att påskynda konverteringsprocessen.
Förbättra din webbplats sökmotorranking
Alla tidigare åtgärder kommer att vara förgäves om dina potentiella besökare inte ens kan hitta din webbplats innehåll i sökresultaten. Synlighet är av största vikt. För att uppnå detta är SEO ett av de viktigaste sätten att göra det.
Välj lämpliga nyckelord
Att välja rätt sökord är avgörande för din SEO. Använd de ord dina potentiella kunder skriver in i sökmotorerna. Du måste sätta dig in i deras situation.
Försök att integrera dina sökord i dina taggar
Ditt innehåll har många strategiska punkter där dina sökord bör visas. Du måste infoga dem i sidans URL samt i alla taggar (titel, metabeskrivning, Hn)i ditt innehåll för att optimera din synlighet.
Anpassa din webbplats för mobila enheter
Dina potentiella kunder surfar på webben med olika enheter. För att förbättra din synlighet och webbplatsens tillgänglighet behöver du optimera din webbplats så att den är kompatibel med mobila enheter utan att orsaka problem för besökarna.
Konverteringsprocessen från besökare till leads är bara ett steg i din säljcykel. Var strategisk! Din webbplats behöver utvecklas kontinuerligt för att skaffa nya leads. Med rätt tekniker, gör den till din största leadgenerator.
Din webbplats är din mest värdefulla affärstillgång, eftersom den är den bästa leadgeneratorn. En sund strategisk strategi är dock avgörande för att säkerställa att processen löper smidigt och leder till en högre konverteringsfrekvens.
