Behöver du nya idéer och vill du känna till de senaste trenderna för att förbättra din B2B-marknadsföring inför 2023? Låt oss sammanfatta de viktigaste nya utvecklingarna att komma ihåg i fem punkter.
Winterberry Group publicerade nyligen sina årliga prognoser för marknadsföringsutgifter, inklusive en B2B-specifik studie. Enligt resultaten kommer de flesta företags utgifter för offline-medier att förbli oförändrade, med undantag för upplevelsebaserad marknadsföring/evenemangsmarknadsföring. Denna förväntas visa en imponerande tillväxt på 11,8 %.Företag verkar faktiskt angelägna om att återvända till konferenser och mässor i år. När det gäller digitala medier fördelas 70% av B2B-medieutgifterna till två kanaler: sök och sociala medier, enligt rapporten. Och användningen av dessa kanaler kommer att fortsätta att öka, med 12 % respektive 16,9 %.
2. Omnikanalmarknadskommunikation är här för att stanna
Företagsupphandling blir alltmer komplex. Inköpsgrupper växer också, och arbete hemifrån blir normen. I detta sammanhang B2B- reagerat genom att erbjuda metoder utformade för att nå köpare var de än befinner sig, oavsett vilken skärm eller tryckt medium de använder. En av de mest effektiva omnikanalmetoderna är kontobaserad marknadsföring (ABM).
3- Ett ökat behov av datanoggrannhet och fullständighet
Enligt en ny rapport från DNB datafelaktigheter det främsta hindret för framgång inom B2B-marknadsföringsjälva datakvaliteten, snarare än att delegera det till någon i verksamheten.
4- Högre andel besökare som fångar upp dem
De flesta B2B- för att identifiera anonyma webbplatsbesökare förlitar sig på spårning av IP-adresser eller webbformulär. Men idag finns det marknadsföringsautomationsplattformar som Magileads. Denna programvara är utformad för marknadsförare och matchar dina webbplatsbesökare med sin omfattande databas av opt-in-individer från ett nätverk av partners, oavsett besökarens affärstillhörighet. Detta är särskilt värdefullt eftersom en besökares ankomst till din webbplats sannolikt är en indikator på avsikt att motivera kontakt.
5. Lärande är den verkliga känslan bakom B2B-köpbeslutet
Ny forskning som genomförts i Kanada tyder på att företagsköpare främst motiveras av att utöka sin kunskapsbas. Det visar sig att det handlar mindre om makt, kontakter och status –något att arbeta med copywriters och marknadsföringscopywriters
Som en bonus, här är några överraskande siffror om B2B-marknadsföring år 2025 som du absolut måste upptäcka:
- Personliga besök minskade med 68 %, medan affärsinteraktioner via videosamtal ökade med 69 %.
- B2B-företag som använder digital teknik har ökat sina besparingar med 8 %.
- 70 % av B2B-organisationer har en AI-strategi inom försäljning, men endast 21 % har implementerat den.
- De bäst presterande B2B-säljteamen är 2,3 gånger mer benägna att ha anammat en digital strategi.
- 61 % av B2B-säljchefer säger att deras sektor ligger efter B2C när det gäller teknikanvändning.
- 80 % av B2B-köpare förväntar sig en liknande upplevelse som B2C-köpare.
- 34 % av B2B-säljare anser att virtuella säljmöten är lika effektiva som möten ansikte mot ansikte.
- anser B2B-säljare CRM-system (Customer Relationship Management) är effektiva.
- B2B-säljchefer rapporterar en ökning med 43 % av sina videosamtal.
- B2B-kunder använder vanligtvis sex olika typer av interaktioner, och nästan två tredjedelar av dem anser att säljare inte är hjälpsamma.
- 72 % av B2B-köpare anser att det är bekvämare att köpa från en webbplats än att kontakta en säljare.
- -köpare B2B föredrar att göra sina affärsköp på samma webbplatser som de använder för sina personliga köp.
- köparresan B2B- är 85 % klar innan de kommer i kontakt med en säljare.
- 77 % av B2B-säljare förlitar sig för närvarande på någon form av AI-driven teknik inom försäljningsområdet.
- Företag som personifierar sin B2B-webbupplevelse kan öka sin konverteringsfrekvens med 350 %.
- 65 % av försäljningschefer som överträffade sina intäktsmål använder verktyg för försäljningsanalys
