Beslutsfattare jonglerar nu i genomsnitt 121 e-postmeddelanden per dag. Som ett resultat av detta blir det allt svårare att sticka ut. Hur kan du se till att ditt meddelande fastnar i mottagarens minne, mellan ringande telefoner, aviseringar och oändliga Slack-konversationer?
Därför är det avgörande att utforma ditt B2B-e-postmeddelande så att det är så engagerande och effektfullt som möjligt.
Målet är att stanna i minnet hos mottagaren och öka chanserna att de klickar på "Svara". Men vad kännetecknar ett bra B2B-mejl?
De 3 grundläggande nycklarna till ett bra prospekteringsmejl
1 – Personalisering
Personliga meddelanden, baserade på jobbtitlar, problemområden och LinkedIn-aktivitet, har en betydande inverkan. Personalisering kan öka svarsfrekvensen med upp till 142 %. Du behöver ett skräddarsytt meddelande som framhäver din mottagare och får dem att känna sig som din enda kontaktpunkt. Du kan använda vanliga e-postmallar, men nyckeln är att anpassa dem.
2 – Användbart innehåll
Innan du ber om något i gengäld, ge värde. Som Dr. Robert B. Cialdini påpekar i "Influence: The Psychology of Persuasionatt ge något först uppmuntrar det ömsesidighet. Tillhandahåll användbara resurser, besvara svåra frågor och dela insikter som visar din branschexpertis.
3 – En enkel design och struktur
En enkel struktur fångar uppmärksamheten hos upptagna mottagare. Gör deras liv enklare genom att se till att dina e-postmeddelanden är lätta att läsa. Använd standardtypsnittoch undvik långa textblock. Inkludera länkar till relevant innehåll och se till att dina e-postmeddelanden är optimerade för både mobila och stationära enheter. Ju mindre kognitiv belastning för läsaren, desto bättre blir dina prospekteringsinsatser.
Här är ett exempel på e-postmarknadsföring. Grafiken visar exakt vad du ska göra och vilka misstag du ska undvika.
LÄS OCKSÅ: B2B-e-post: Varför lägga en beställning hos en leverantör via e-post
Hur skriver man en B2B-e-postsekvens som konverterar?
Du har förstått koncepten personalisering, användbarhet och enkelhet. Men hur skriver du exakt sekvensen för att optimera den för konvertering? Här är 6 bästa metoder som hjälper dig att förfina den.
1 – Skapa ett iögonfallande föremål
Det första din mottagare ser är ämnesraden. Den måste resonera och uppmuntra dem att läsa mer. Använd personliga, engagerande ämnesrader och inkludera om möjligt en siffra. Ämnesrader med siffror har en öppningsfrekvens på 57 %, så använd dem klokt.
2 – Gör den första raden till ett uttalande om dem
Skapa relevans från allra första raden genom att fokusera på mottagaren snarare än dig själv. Nämn deras meriter, uppskatta ett nyligen publicerat LinkedIn- eller hänvisa till ett nyligen offentligt framträdande. Detta visar att du har gjort din research och att du känner dem.
3 – Fortsätt konversera
Använd informellt språk för att skapa en samtalsatmosfär. företagsjargong . ”Du måste förmodligen hantera…” eller ”Jag är säker på att du är bekant med…”
4 – Använd berättande
Skapa en berättelse som berör din publik. Folk minns berättelser mycket bättre än fakta och siffror. Berätta en historia kring den lösning du har att erbjuda, och lyft fram fallstudier eller framgångshistorier.
5 – Inkludera en uppmaning till handling (CTA)
Avsluta med en tydlig och koncis uppmaning till handling (CTA). Ange tydligt nästa steg du vill att din mottagare ska ta. Håll det kort och fokusera på fördelarna för din potentiella kund.
6 – Lägg till en signatur
Skapa en personlig e-postsignatur med dina kontaktuppgifter och länkar till din webbplats och dina sociala. Detta uppmuntrar din mottagare att lära sig mer om dig och din produkt, vilket stärker ditt rykte.
