Vad är copywriting och hur skapar man övertygande ord?
Varje entreprenör har sitt eget sätt att övertyga en kund att köpa . Var och en publicerar regelbundet innehåll som visar upp deras färdigheter och säljerfarenhet. Men deras framgångsnivå varierar. Om en lyckas bättre än en annan beror det på att de använder ett övertygande språk som inspirerar en köplust . Detta är vad marknadsförare kallar "copywriting ". Det är ett omfattande ämne, men de viktigaste punkterna för att öka värdet på ditt skrivande kommer att diskuteras nedan.
Vad är copywriting?
Copywriting är en marknadsföringsstrategi som syftar till att generera konverteringar och försäljning . Det är bland annat en strategi för innehållsskapande som övertalar kunder att vidta en specifik åtgärd. Mer exakt måste företagaren se till att de publicerade texterna leder deras publik till att köpa en produkt eller tjänst.
En entreprenör med en webbplats bör åtminstone känna till grunderna i copywriting . Annars måste de anlita en professionell copywriter . Denna professionella person måste kunna skriva alla typer av innehåll, såsom e-postmeddelanden, blogginlägg och kataloger. Oavsett om entreprenörens mål är att sälja eller förändra världen, kan riktad copywriting vara ett kraftfullt verktyg .
Identifiera din målgrupp
Den första regeln för copywriting är att identifiera din målgrupp . Du bör inte försöka tillfredsställa alla. Det bästa tillvägagångssättet är att tilltala en specifik grupp människor som är genuint intresserade av ditt erbjudande . På så sätt kommer inspirationen att flöda naturligt under skrivprocessen när du väl har definierat din idealkundprofil tydligt.
målgrupps profil i åtanke varje gång de skriver ett ord till sin artikel. Mer specifikt måste de använda ett språk som denna målgrupp kan förstå och godkänna . Skribenten måste också i sin text visa att de förstår läsarens perspektiv. Framför allt måste de hjälpa läsaren att lösa sina problem . Kort sagt måste det finnas en djup koppling mellan den potentiella klienten och skribenten .
Att utforma och rikta in sig på titeln för copywriting
Den första meningen i en artikel inom copywriting är alltid "rubriken ". Dess roll är att locka läsaren att läsa nästa mening, sedan den efter det, och så vidare. I det här fallet måste författaren ge en övertygande rubrik för att få läsaren att vilja fortsätta läsa hela artikeln.
Marknadsföringsspecialisten Bob Bly skapade en formel som kallas "4U-formeln" för att skriva effektiva rubriker.
- Användbar: titeln bör lyfta fram en fördel för läsaren.
- Brådska: läsaren måste känna en brådska att läsa texten.
- Unik: att visa läsaren att artikeln tillkännager något nytt.
- Ultraspecifik: att få läsaren att tro att artikeln är avsedd för dem.
En titel behöver dock inte nödvändigtvis innehålla alla dessa kriterier samtidigt. Det viktiga är att den väcker läsarens nyfikenhet . Här är några exempel på effektfulla titelinledningar för en artikel:
• “Hur man…”;
• “De 10 bästa…”;
• “Stegen till effektiv…”;
• “Hemligheterna bakom…”
Prata om ett specifikt problem
Artikeln bör tydligt beskriva ett problem som läsaren kan stöta på och ge lämpliga lösningar. Samtidigt bör artikeln introducera tjänsten inom denna lösning och motivera varför läsaren bör välja den framför en annan.
För att vara effektiv i ditt skrivande måste du använda läsarens språk . Hur beskriver de sina problem? Hur reagerar de på dem? Vilka är deras problempunkter? För att hitta svaren på dessa frågor kan du besöka konkurrenters webbplatser. Titta sedan på läsarkommentarer på forum och i artiklar som tar upp samma ämne.
Tala kort och tydligt
Copywriting handlar om att uttrycka idéer , inte att imponera. Med det sagt bör du undvika att använda komplicerade ord i dina artiklar. Målet är att få kontakt med läsaren, inte att visa upp dina litterära färdigheter. Det är viktigt att alltid skriva kort och tydligt så att ditt budskap lätt förstås av din publik.
Ofta det första enkla ordet som dyker upp i tankarna det mest effektiva för att övertyga publiken. Författaren måste därför skriva naturligt . För att göra detta bör de läsa då och då för att utöka sitt ordförråd.
Kort sagt, för effektivt och begripligt skrivande kräver copywriting:
- undvik jargong och klichéer;
- vara tydlig och koncis;
- länka dina stycken väl med logiska kopplingar och börja ett nytt med varje ny idé;
- Skriv i aktiv form och var direkt.
Hemligheten bakom bra skrivande är korthet . Det finns inget behov av invecklat språk och långa meningar. Använd helt enkelt användbara och meningsfulla ord .
Förbättra din säljtext för copywriting
I skrift bör du inte fokusera på en produkts funktioner, utan snarare på fördelarna den erbjuder . För att övertyga är det avgörande att betona hur produkten eller tjänsten kan vara viktig för läsaren. Läsaren bör kunna föreställa sig själv använda produkten innan han/hon gör ett köp.
Som titeln antyder bör copywriting påminna läsaren om produktens sällsynthet och hur viktigt det är att köpa den. Sedan är det viktigt att visa dess kvalitet med hjälp av vittnesmål från dem som redan har använt den. Detta ökar varumärkets trovärdighet och förbättrar konsumenternas förtroende .
Dessutom är det viktigt att i texten ta upp läsarens potentiella invändningar . Förutse sedan deras beslut genom att erbjuda en gedigen garanti på produkten. Detta kan lindra eventuella tvivel och tvekan som kunden kan ha innan de gör ett köp. Den potentiella kunden kommer då att känna sig trygg i vetskapen om att om produkten inte uppfyller deras förväntningar kan de begära återbetalning senare. Detta en förtroenderelation mellan kunden och varumärket.
Sammanfattningsvis copywriting en bra metod för att sälja produkter. Framgång beror dock på hur ett företag använder den. I vilket fall som helst har de grundläggande principerna för copywriting redan beskrivits ovan. Det är därför upp till copywriters att tillämpa dem klokt.
🗣 Användarrecensioner om copywriting
Élodie P., grundare av en e-handelssajt för naturkosmetika
"Jag omdesignade alla mina produktbeskrivningar och införlivade copywriting-tekniker: kundfördelar, uppmaningar till handling, storytelling. På en månad ökade konverteringsfrekvensen från 1,8 % till 3,2 %."
Marc T., försäkringskonsult
”Tidigare ignorerades mina säljmejl. Genom att lära mig att skriva övertygande rubriker och fokusera på mina potentiella kunders problemområden fördubblade jag min svarsfrekvens.”
Inès L., frilansare inom UX-skrivande
"Så fort jag använde grunderna i copywriting i mina projekt (tydliga uppmaningar till handling, fördelsorienterade rubriker) såg mina kunder mer engagemang på sina landningssidor."
Damien B., coach för karriärövergång
"Ett välskrivet LinkedIn-inlägg, med hjälp av copywriting-tekniker, kan ge mig 4 till 5 kvalificerade leads. Det är mycket kraftfullare än en rå annons."
🎓 Expertupplevelser och citat om copywriting
Joseph Sugarman, legendarisk copywriter
"Syftet med en titel är att få läsaren att läsa den första meningen. Syftet med den första meningen är att få läsaren att läsa den andra. Och så vidare."
Valérie Demont, specialist på digital strategi och copywriting
"Copywriting handlar inte om att skriva för att sälja, det handlar om att skriva för att väcka känslor. Känslor utlöser beslut."
HubSpot-studien (2024)
"Landningssidor som använder nyttoinriktade snarare än beskrivande copywriting-tekniker har en genomsnittlig konverteringsfrekvens som är 36 % högre."
Gary Halbert, copywriter
"Den bästa reklamen är den som talar till en enda person, vid rätt tidpunkt, med rätt ord. Copywriting är konsten att göra precisionen."
